网站招商计划书

网上招商计划书

我们从一波又一波的在困难中走过，不知不觉一年又将要过去，在接下来的工作中，我

们将面对新一年厂家对我们的销售数量提升，加上未来10粒也可能会重新招商的问题，现在

我们需要利用网上资源来面对新的挑战，网络招商是现代营销办法中占用比例最大的方式，

兼备着宣传的功效。只要操作方式的安排得当，将对日后工作起到极大影响的关键之处。加

之网站宣传做的好，会取得事半功陪的效果。取得良好的销售业绩将会顺理成章（具体工作

视领导决定由公司进行统一分散每个区域招商或者由经办人统一来处理，包括网站的注册、

申请、发布和维护，客户直接先联系经办人，再分配到各区域主管上）。

一、工作时间大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根据公司决策层及相关人员审批网上招商计划是否实施以

及执行（针对开发的网站情况与相应的开发费用，汇总到另外一份网站费用计划书中）以及

安排项目的负责人督导以及项目的经办人。 2、11月29日——12月15日由经办人选出合适的招商网站（最终网站与费用由上级领

导做出）以及相关注册、审核等初步工作将一并进行。 3、12月1日——12月10日完成所有网站中的信息确认、制作、设计、排版等工作情况，

把所有网站的信息以截图的方式保存留底，以便日后的相关跟进与维护后续工作的保障。

4.12月31日，经过一个月的尝试与实践后，落实完成网站招商的第一阶段工作，总结

出前期发布信息的效率以及新客户情况汇总上报上级领导以及负责人，总结出工作的情况进

行后续的发展方向分析与指导。

二、招商客户信息实施部分：

1、综合各个区域信息反馈，以空白的区域与难以管理的区域及中标价格高的区域为重点

优先选择客户，发布到各大招商网站上，争取在最短的时间里实现明显 有效的增量。

2、将各网站收集到的客户信息将由经办人统一进行初步的了解与过滤，确认客户的姓名、

地区、手机、座机等资料记录下来后，再了解客户曾操作过的品种、区域、经营情况，在了

解到以上情况，经分析属实想合作的，交由对应的区域主管继续跟进。

3.所有区域主管统一将所有新客户的后续工作发展情况汇总出来，以汇总的情况结合网

站发展的速度，整理出第一阶段网站招商的进展与成效。篇二：网上销售平台招商商业策划

书范文

网上销售平台招商商业策划书范文 第一章：公司宗旨 e国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与xxx网站开展电子商务合

作。

第二章：公司简介推荐：商业计划书范文专题 e国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。e国公司随着中

国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，

旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。 eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务

和最优惠的价格。eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护

理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、

艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，eguo销售的产品在数量上远远超

过任何线下传统零售商的规模。 eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国

电子商务市场。eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。 263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平

台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。

目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有

200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品

涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩

具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生

培训等服务类项目。

263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、

德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，

如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、no.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。

第三章：项目介绍

一、平台系统介绍:

新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员

权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟

踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。 商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银

行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包

括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，

浦东发展银行东方卡)。解决客户支付问题。 新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。

浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的

页面提示逐页浏览就可以了，看中了喜欢的商品，随时可以点击购买按钮将它丢入购物车，

并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，

消费者可以在页面顶部搜索区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类

及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。

二、项目优势:

与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。 独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，e国公司的网站具有较高的全球排

名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的

招商引力和极高的广告价值。e国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协

助各地发展具有当地特色的电子商务。 联合性，以e国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极

大的拓展了地域商品的外流空间，e国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的

国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。 项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个

极大规模的b2c网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商

品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、

物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。 三：市场前景

具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，

网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网

民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。 2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，

乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。

第四章：招商原则

一、合作商条件

1. 全球排名1万名以内的网站

2. 国内知名品牌企业

3. 各地方的门户网站 满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象

会做出相应调整)。 为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选

择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

二、合作商享有的待遇

1. e国公司为合作商提供以下支持： a. 15万种商品的优势资源; b. 1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源; c. 遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流

通; d. 及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性; e. 提供真实详尽的商品资料。

2. e国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括： a. 对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程; b. 对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会; c. 采用**平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理; d. 先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。

3. 合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下： a. 店铺招商、广告招商的分成 平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成

按二八分成。

b. 商城销售分成

在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商

和e国公司按五五分成。

c. 其他地方平台上的销售 合作商自己代理经营的商品，也可以在e国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售

商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利

润，合作商和e国公司按四六分成

三、合作商遵守的规则

1. 合作商的合法性

合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国

家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和

传播下列信息： a. 煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的; b. 煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的; c. 煽动分裂国家、破坏国家统一的; d. 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的; e. 捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的; g. 公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的; h. 损害国家机关信誉的;

i. 其他违反宪法和法律行政法规的;

2. 招商对象的合法性

城 市 导 航

招 商 计 划 第一篇 为什么要经营地方信息港 １、 经济发展的趋势 社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企

业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民

数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，

已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风

景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市

场的宠儿，中国企业网，河南企业网,等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位

争相加盟的对象；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络

资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。 网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级

政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以

来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头

网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多

地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不

胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构

建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面,权威的资料库,区域单位之间交流

以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。

2、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就

中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不

胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻

松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

3、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方

式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

4、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是

你的客户。

第二篇 为什么说互联网本地化是发展的趋势

1、人们上网无非有几大需求

（1）、沟通（聊天、发邮件）。

（2）、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。

（3）、查找信息（看新闻、找资料）。

2、人们越来越希望获取更多的本地信息 如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。

3、互联网下一代的发展趋势 您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗？您想招聘

一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找

到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！

第三篇 地方性门户网站的优势

（1）资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。

（2）地方缺乏有影响力门户网站， 竞争对手少，可以先入为主。

（3）当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络

宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。

（4）政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。 第四篇 为什么要与xxxx科技合作？

1、xxxx科技介绍

xx市xx信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事

程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。 我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程

序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是xx科技的两大优

势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验

的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为xx科技公司向客户

提供一流服务最坚实的保证。 “技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，xx科技公司将以务实创新的精神，与合作

伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。

2、合作项目介绍

我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，

门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，

专业的内容让专业的人士来做”的原则。 针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地

实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案——强调通过提供生

活服务和企业服务来实现最终的盈利。 合作对象：当地的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、

企业、具有一定能力的个人等等。

3、项目利润分析

地方性门户网站有哪些赢利点： 企业独立建站：独立网站是针对一些有规模的公司、企业，他们需要做一个独立网站来

给他

们公司、他们的产品做一个展示。独立网站我们提供的价位从1280到2万 块钱不等，不同的性能，不同的要求，不同的价位，这一点说简单一点你这 边就是一个中介，只要有公司企业需要做独立网站，你把这个信息传递给我 们由我们来做，你从中可以获取70%的利润。独立站一年做三五个没有问题 吧，是不是很容易就回收成本呢？ 企业二级网站：针对当地一些店铺和门市，店铺和门市本身店面比较小，投资也比较少，

如

果让他们做一个独立网站的话肯定是大材小用，但是他们的产品需要宣传， 电视做广告，收费太高。咱们利用二级网站可以给他们提供一个宣传的机会， 二级网站怎么收费，我们这边提供的价位是一天一块钱，一年365元，公司 收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，价格你也可以随便定。这样的 店铺和门市每个城市会有很多，如果能够完成5%这样一个比例（也就是说 100家商家有5家和咱们合作），盈利是多少呢？ 网上商铺收入： 同城交易将成为以后电子商务平台的一个发展方向。网上的交易也将随

着生

活水平的提高越来越频繁。这也是电子商务平台日益火暴的主要原因，我们的 网上店铺能发布200多个图片和产品。主要展示当地商户，实现网上开店，投 资小，收益大，数量不限。收费也是每年365元，公司收36.5元技术费，其 他是你的盈利。

消费打折收入：每个城市是不是存在很多饭店、酒店、卡拉ok、影楼等等这些娱乐性行

业呢？

咱是否可以让这些商家免费加盟咱们的网站，咱们要做的是为他们免费的宣 传，为他们增加客户增加客源，但是到此饭店和酒店消费的客户持有一张消费 打折卡需要享受一个折扣，究竟是享受八折还是九折，那咱们需要和商家签定 协议，和商家洽谈。这样的话有什么好处呢？对于饭店和酒店来说，他们的客 户有所增加，他们的生意越来越火爆；对于消费者来说，他们在消费的同时， 享受了一个折扣，吃喝玩乐每个人都需要；那对于我们来说我们又得到了什么 呢？我们的网站是不是增加了人气增加了知名度呢？同时呢我们还得到了消 费打折卡这样一个利润，消费打折卡咱们是否可以每年50块钱的价格出售 呢？可能说消费多的话，一次就可以省下50块钱，所以这个市场很大，如果 在当地能够拥有几百家甚至几千家的会员的话，这个盈利多少呢？ 热线电话收入：比如送水热线、送气热线、家教热线、电脑维修等等，这样的公司在当

地有

很多，咱们把其中一家或两家的电话放在网站上，这样也算是对他们的宣传， 更重要的是对网民提供了便利，有什么需要一个电话就可以搞定，每年对商 家收取100块钱是不是能够吸引很多商家呢？ dm手册收入： 将商户的信息以咱们信息港的名义印制成册，前期免费把咱们的会员发

布上

去，免费发放给网民，给商家也是一种宣传，后期咱们收取在手册上作广告 的商家的发布费，是扬名立万的绝佳选择！此种收入十分稳定，而且成本很 低，可源源不断地入帐。 广告信息收入：等到网站有了一定知名度以后，无限制的信息发布量和近千个广告位置

就是

属于您自己的一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时 候，就是您进帐的时候。仅这一项收入一年就可轻松收入几万元！ 版块外包收入：等到网站有了一定知名度以后，运营商可以将网站中至少10个频道以及

广告

位置外包给有实力的公司或个人从中收取外包费用，一年也有几万进帐！ 网站续费收入：互联网是一个后期盈利很大的行业，前期要用心经营，它需要一个酝酿

的过程，

不能急于求成，一旦做好，收益是一辈子的。比如第一年能够做到5万甚至更 多，第二年咱们只要维护好和商家的关系，至少有80%要给咱们续费。 第五篇 在合作中我们要注意的问题 1 关于网站的管理权限问题! 我们把网站后台的管理权限全部给合作伙伴，也就是说合作伙伴可以通过网站管理后台

操作整个网站的数据。

2、我不懂得如何谈业务和培训业务人员怎么办？ 我们会给您发很多我们公司的运作资料和谈业务的技巧，另外还给您发一些培训业务人

员的资料，比如，网站建设协议，案例，企业网站建设方案等很多资料„„如果您在洽谈业

务的时候，遇到任何问题，随时可以咨询我们，我们会无偿告诉你洽谈业务时遇到问题的解

决办法。

3、我如何管理网站上的信息？ 我们会给您提供一个强大的网站管理系统，操作非常简单，可以更改维护几乎所有的内

容，我们会给你一个用户名和密码，您只需要登陆就可以管理你的网站。比如填加新闻、二

手、招聘求职、分类信息„„另外我们指导你们管理网站，有什么不明白的随时可以问我们。

4、我们的服务器系统、数据库、都是什么样的？篇四：网站招商计划 招商计划

一、招商项目：服务性商家

a) 子类项：酒店（实体、平台）、餐饮商户、娱乐商户、旅游类（旅行社、 旅行网）

b) 目的：提高平台商品丰富度、提高用户黏度、进而提高平台流水及佣金 比

二、具体方法：酒店类（实体、平台） a) 前期以酒店类网站为主要合作方，建议api合作模式，在此基础上同时 建立百合特邀合作商户

b) 同期拓展网站特邀商户，要求凸显特色 c) 中期与合作网站商户洽谈，在原有基础上独立合作，针对百合用户做相 关专题活动等

d) 后期逐渐脱离网站合作商，建立网站自己的商户及管理体制，逐步脱离 第三方平台

e) 商户分类（实体类） 星级酒店：经济型---五星

酒店网：携程、艺龙、去哪、途牛等

四、餐饮商户：

a) 前言：多种模式分别进行，目前餐饮类吸引客户的主要为低价折扣形式， 但是后续问题逐渐暴露，服务质量偏低，产品质量偏低，更有假货现象发生，百度数据

显示用户在10年q4搜索餐饮类服务、团购服务、xx餐厅服务等关键字眼一度从6000/月上

升至过万，而网站用户女性居多，对于吃喝类商品需求比较明显，但对于服务也较为关注，

基于以上因素考虑，为树立持久的品牌形象，餐饮类商户甄别上制定门槛，小规模商户可以

作为潜在商户暂时不予考虑，例如：夫妻店/外卖窗口/美食城档口等因为地域局限性大和承

载力小的因素所以暂时作为潜在用户 商户选择范围：

b) 品牌连锁店为主：品牌起点相近，承载量相对较大，针对百合中上等单 身女性用户和热恋初期男性较适用 c) 品牌参考：金鼎轩、金钱豹、汉拿山、马克西姆西餐厅、花车日本料理、 滩万日本料理等

d) 大众型餐饮企业：面对用户主要两类，一类是热恋中期情侣（男性为主）， 男性对于精准搜索比例高于女性，女性选择性范围搜索比例更高些，该类用户对于特色

食品兴趣仍然颇大得同时对于生活支出逐步从冲动性消费转换为理性消费，一类是收入相对

一般的女性用户，品美食是女生的天性，单身集群导致了大家对于美食的同等追求，但是基

于收入不高，故对于民间特色美食购买量颇大 鸭类食品等

六、娱乐类商户：

a) 此类商户涉及不同内容包罗万象，且面对用户较为广泛，受众群体较多， 适用于各类用户，对于选择范围上为了避免承载量出现问题导致用户客诉和可能会出现

的法律责任，对于品牌连锁店选择为重点对象，连锁店面少和单体店面为辅助用户或标记为

潜在用户，且根据不同地域用户特性划分先后拓展顺序，例如：北京地区用户对于餐饮、娱

乐、服装、电影票、家居商品等几方面搜索指数偏高、广州用户则对于服装类产品搜索指数

偏高、上海用户对于餐饮类需求偏高等因素考虑在内 b) 品牌参考：钱柜ktv、麦乐迪ktv、糖果ktv、黄金海岸度假村、小 汤山温泉（温馨双人行）、欢乐谷单人票（情侣票）、百老汇电影院等多行业商户

七、旅游类：

a) 前言旅游类用户按时间不同，主要用户群体有区别，工作日期间主要为 下岗退休人员、自由职业者颇多，法定节假日期间主要为单身群体、情侣、附加上述人

群较多，而付费用户一般自由职业者和下岗退休人员付费成功率略高些， b) 旅行路线：中青年用户选择出国旅行居多，部分中、老年用户选择国内 旅行，一方面基于社会上出现的国外旅行潜在消费事件，一方面用户年龄偏大，对于国

内风景更为欣赏

c) 价格方面：青年人对于旅行价格更为注重，主要基于收入方面考虑，尤 其付费男性居多，通常承担双人游资金，中老年人一般为单位组织和社 区类活动居多，对于价格方面有公费、少量自费等几种模式，故相对选择性较低 d) 商户选择：实体类旅行社、网站类合作商 e) 参考品牌：中青旅、神州国旅、易游天下旅行社、去哪儿网、途牛网等

八、特殊商品：

a) 目的主要用于聚人，以广告专题衬底烘托购物气氛，刺激用户参与活动， 提高平台浏览量，例如：商品房、汽车、酒店房间包年等活动 b) 用户心理：好奇、娱乐、分享 c) 活动方式：以下为参考方法 d) 一、直接与厂家或经销商对接，以我方庞大的用户数量为资本洽谈，迫 使对方给出的价格低于市场价，可限期在平台上展示，以成交每单获得的高额佣金为主 e) 二、如对方不肯降价，则通过洽谈收取对方广告费用，可长期在平台上 展示，此种方法忽略成交单与成交率 f) 三、聚人气，将单一商品挂在网站上，以团购抽奖形式展示给用户，例 如：一元即可赢得抽奖机会，用户参与中通过支付一元钱团购房屋，团购成功后在已支

付用户名单中抽出一名用户作为房屋所有者，其余用户均为参与者，团购成功后不予退款，

团购失败则给予用户相应退款，该类活动主要目的为聚集人气，案例：成都市某家团购网站

初期建立，因会员数量不足，特推出团购飞机，飞机为真实商品，团购价格1元，团购最终

参与人数500人，团购失败全部退款，活动推出时间为3天

九、成人用品：情趣用品、性用品 a) 用户心理：多数人有需求（男、女）、隐私、追求高质量 b) 通过淘宝商城一些厂商与经销商、个人店铺沟通后得出，成人用品目前 是比较畅销的商品，主要体现在线上销售，因为社会观念导致线下购买量较低，主要销

售商品为三类：情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、固体类）、保健药品 c) 安全套案例：某团购网团购安全套第四期，购买量11835人，主要原因 在于购买金额较低，线上购买对于隐私保护较高，且购买数量达到预期 数字可包邮费

d) 成人用品类商品中类似安全套的商品利润较低，可分两个方法进行销售， 一为单品销售，单价低于市场价0.3元左右，或与市场价持平，以用户信任网站为基础

出售，二为团购活动，货物平进平出，目的聚集大量人气，提高平台浏览量，且基于平台用

户特性做出相应活动，价格随时可调整，但要以知名团购网站做价格参考 e) 情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、非电子类）、保健药品 f) 此类别几种商品考虑到特殊性，甄别商品前必须严格验证商家资质，线 上传真执照等相关证明材料和线下面谈等方式，最好直接联系厂家或1级代理商，暂不

考虑个人淘宝店，情趣用品类如电子类和非电子类商品需出具生产及销售许可证书，保健药

品属药类监管药品，暂时不予考虑，至少要待我方确定平台具备销售资质后直接联系厂家或

药房对接。不考虑代理商和个人淘宝店铺 g) 参考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、汤臣倍健（补肾保健品）、 养生堂（女性美体丰胸）、碧生源等 上述类目纯属个人观点，数据来源主要为多家网站实际销售业绩及个别行业数据，精准

度较低，只能作为参考，还需要大家一起合作完善，谢谢！ 陈上

2011年6月7日篇五：招商计划书 招商计划书

招商计划开始时间：

2009年1月1日 招商的方式：

1、连锁展会：

展会招商是连锁企业面对大众的有效渠道，但是，在选择展会上要有 选择性进行。

a连锁协会主办，比较大型的展会 例：展览名称：2009中国特许展（第11届中国特许加盟展览会） 展览地点：中国国际贸易中心展览大厅（北京市朝阳区建 国门外大街1号）

主办单位：中国连锁经营协会 承办单位：中国国际贸易促进委员会北京市分会北京国际 展览中心

展览规模：10000平方米 展览日程：

展商报到及布展：

地点：中国国际贸易中心展览大厅“2009中国特许展” 报到处

时间：2009年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00 b针对待开发地区，当地政府主办的展会。

2、网上招商：

利用现在大量的网络资源，进行企业、品牌以及特许连锁招商信息的发布。 a公司网站宣传

b免费平台 商基本都是从网络上了解的。 优势：无费用，能多平台发布，每天及时更新，日积月累也可以达到搜索前列目的 劣势：很多平台只发布免费信息，不展示联系方式等信息。意向客户无法及时与公司联

系。

策略：招商前期使用，尽量多的频繁的增加公司曝光率。 c收费平台：

如：u88、国际加盟网、福娃网 优势：点击率高，浏览量比较大，网站可以定向寻找成功率比较高的客户。 劣势：费用比较高。 策略：在有一定的新加盟商加盟后，加盟资金有一定积累后，开始投放招商信息，加速

招商速度。

3、自营店宣传招商： 在餐饮招商的过程中，加盟商谈判成功率最高的，莫过于顾客的加盟，这就是餐饮业的

特色，口碑宣传，所以，店内的加盟招商宣传是必不可少的手段。可以在几种特定的包装上

印刷招商电话及简单信息，从而达到招商目的。

4、会员内部招商：

权金城有庞大的会员基础，这些顾客很多都是有投资能力的，通过我们自己的会员管里

平台发布招商信息，定能加快招商信息传播。

5、现有加盟商内部招商： 由于现有加盟商以通过权金城品牌得到相当的经济效益并积累了相当的管理经验。现在

新推出的两种店面模式，也可以让加盟商介入开拓市场。 对于公司加盟工作处于发展处于开发初期的时候，各种形式传播 都是必不可少的推广方式。不管那种形式，不管招商情况如何，企业、品牌的曝光率定

会大幅增长。