为梦想扬帆远航

为梦想扬帆远航

——访06届毕业生宋婉婷、潘金锁

2009年3月，在河北省三河市大厂县一所名为“美方德”的教育培训机构中，我们见到了我院06届毕业生宋婉婷和她的合伙人、校友潘金锁，如今，他们已是幸福的一对。这所五层综合性大楼是他们今年3月刚刚开办的一个新的少儿培训点，它集艺术类、文化类培训于一身，是当地一所较为全面的教育培训机构，填补了大厂县少儿教育的空白。

毕业不到三年，宋婉婷和潘金锁已陆续在河北省三河市燕郊开发区、大厂县开办了四所少儿培训学校，除第四所学校正在招生阶段，其他三个教学点共有学员二百余人，年龄从四岁到初中不等。在当前经济危机席卷全球，诸多高校毕业生找不到工作的大背景下，他们的业绩却接连攀升，究竟是什么原因使他们获得了如此骄人的业绩？

最初的创业梦

宋婉婷的创业梦开始于大学一年级。当其他同学像飞出牢笼的小鸟一样尽情享受自由的大学生活时，她却没有丝毫的放松。英语是她的强项，她希望能在大学得到更好的提高。所以，大一上学期她就通过了英文导游证考试，空闲时候做兼职英文导游，锻炼口语；大一下学期便提早备战四级考试，避免了临时抱佛脚的仓促，大二一鼓作气通过了六级。此时的她已经逐渐感受到社会上人才的饱和，工作需求的缩减，自主创业的想法越来越强烈„„

为了到社会上锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，宋婉婷利用大学相对

轻松的课程、充裕的时间，努力寻找实习、兼职的机会。她的目的却很明确：先

锻炼，后赚钱。

大一的暑假，宋婉婷找到了一份做家教的工作。当时她只是负责陪一个小学生写作业、读书、看着他睡觉，名为家教，实则“陪读”。而且待遇相当低，半天只有25元。为了这份收入微薄的工作，她每天往返要花费在路上的时间却长达一个半小时。家里人多次劝她放弃这份兼职，然而倔强的她硬是咬牙坚持了下来。最终她以强烈的责任心和真诚的态度赢得了那位学生家长的信任。不久，在那位家长的推荐下，她又为一位初中三年级的学生做起了英语家教，在她认真与耐心的辅导下，那名学生如愿考上了重点高中。

大二的暑假，宋婉婷从网上看到一所“精都培训学校”招聘英语教师，就前往应聘，没想到这个学校位于河北省三河市，已经出了北京。当她乘坐了2个多小时的公共汽车抵达学校，并认真地参加了面试之后，对方却只是勉强留下她，称她唯一的优点就是还“比较谦虚”。这个评价使她倍受打击，她从此暗下决心一定要做出点成绩给对方看。“我就是为了争一口气！”就这样，在课余时间每周前往河北四次，坚持任教一年半，终于赢得了学生的认可。此后，她辞去了在精都的工作，非常顺利地通过了知名的“北京戴尔国际英语学校”的面试，成为了该校一名英语兼职教师。这个时候，在不耽误学校课程的前提下，她的月收入已经达到六千元，为她今后的创业奠定了良好的物质和经验双方面的基础。

就这样，做过形形色色的工作如导游、家教、服务、推销、代理的她，最终找到了适合自己创业项目：少儿英语培训。 “别人能做的，我为什么不能做？”宋婉婷非常自信地说。

曲折的创业路

宋婉婷和潘金锁开办的第一家培训学校座落在三河市燕郊开发区学院大街燕园公寓底商的“快乐时光”英语培训学校。这所不大的房子，只有小小的四间

屋子。门口的前台由几个大小不一、高低错落的五彩圆形台面组成，一堵“明星

墙”上贴满了小学员们的照片。中间的一间则被布置成了一个微缩的“儿童乐园”，同学们亲手绘制的美术作品点缀着这个宁静的空间，色调柔和的墙壁带来了家的舒适与愉悦，新颖独特的滑梯，两个可供小孩子钻进钻出的大洞，真正体现“快乐时光”的理念。很多小学员来这里上课，都是因为爱上了这个“乐园”。后面的两间被开辟为教室，用于教学。这所微型培训学校中充满了一片温馨与和谐。

这里的每一张桌子、每一把椅子，墙壁的颜色都是他们亲自挑选的，甚至连滑梯上的每一颗螺丝钉都亲手钉上，每一个细节都融入了他们的心血与汗水。他们说，比起一般商人，大学生创业最大的优势就是没有那么强的功利意识，这也是家长们放心把孩子交给他们的原因之一。

为什么宋婉婷选择了在她曾经任教的河北省三河市开始她的创业之路呢？原来，经过广泛的市场调查，认真地分析考虑，他们发现，北京市里的少儿培训机构很多，少儿英语教学近乎饱和，所以他们选择了北京周边相对落后的地方发展自己的事业，而京东是个很好的选择，随着市中心东移，CBD商区的建立，这里发展日新月异，为他们的创业提供了很好的市场环境。

虽然前期工作做得很充分，但是在实践中还是困难重重，这是他们始料未及的。首先是租房子、装修、购置设备、工商注册、税务登记，那一段时间他们总是很早就外出奔波，忙忙碌碌的一天，经常忘记了吃饭，晚上回到家还要核算成本、布置第二天工作行程、定制短期和长期目标。在房屋的装修问题上，他们经常为了某一方案而争得面红耳赤；为了节省开支，几乎转变了大大小小的建材商店；在工商和税务的办理中，困难很多，咨询、准备材料、等待审批，丝毫不能马虎，一个项目不合格，就要重新准备，而且作为外地创业者，他们不能享受当地任何优惠政策„„经过努力，他们终于拿到工商许可证！就在那一天，他们才发现，原来认真、努力地去做成一件事是那么的快乐。在这个过程中，虽然忙碌，虽然艰难，却实实在在的学到了很多，真真切切地感受到了困难被一一克服的骄傲，这也正是自主创业带给他们的快乐。

本以为万事具备的宋婉婷和潘金锁却在招生之初就遭受了沉重的打击。由于开始的选址有一定失误，尽管他们经过了大量的走访、宣传，最终还是只招收了四位学员，而且依照年龄还要分为两个班。然而乐观的他们并为因此而放弃自己的创业梦想，虽然只有四个学生，依然认认真真地备课，兢兢业业地教课。就这样苦苦支撑了近四个月，终于，他们的诚挚与努力建立起了信誉，良好的口碑不胫而走，不断有学生和家长慕名而来，他们的学生越来越多。半年后，在几个家住在电厂的学生的强烈要求下，经过与电厂幼儿园的多次协商，借幼儿园的场地开了一个班。但是他们的真诚又打动了园长，同意他们占用所有的课余时间为电厂职工的孩子们教授英语。逐渐，电厂家属院适龄儿童的80%都到这来学习了。

让宋婉婷没有想到的是，不久后，主动找她提出合作的竟会是她教过的一个学生的家长——康老师。有着十五年舞蹈教学经验的康老师是因为十分欣赏他们的为人，也知道宋婉婷良好的教学水平，才决定与他们合作的。就这样，在2008年9月底，他们合作办起了美方德艺术培训中心，在继续承办英语教育的同时，又增添了奥数、泥塑、美术等特色课程。今年三月，他们又合作在大厂县开辟了第四个教学点，各自占50％的股份，成为了他们事业发展新的转折点。

宋婉婷和潘金锁一直在强调，一路走来，他们遇到了不少贵人，没有这些好心人帮助，就没有今天的他们。然而在笔者看来，他们真正的贵人不是别人，正是他们自己。他们用自己的执着与真诚打动了身边的所有人，用爱心与责任换来了大家的信任。

难舍的创业情

大学生自主创业有自己独特的优势，那就是想法新鲜，超前于时代，可以为当前领域注入新鲜血液。单纯的大学生们没有功利意识，年轻又赋予了他们无穷的活力。谈及自己创业成功的经验，性格坚毅的宋婉婷说：“人首先要有梦想，其次要下定决心去实践，切莫纸上谈兵。”她强调大学生创业一定不要害怕失败，赔了就当长经验，因为我们都还年轻，我们输得起。

大学生自主创业又是一条曲折而艰难的道路。为此，宋婉婷和潘金锁也放弃了很多。先是法学专业出身的潘金锁放弃了国营企业的稳定工作，毅然决然地全身心投入到自主创业中；在开办第一家培训学校“快乐时光”后，由于收入微薄，宋婉婷又在凌志阳光图像技术有限公司做了半年的翻译兼行政主管工作，以缓解创业之初的“经济危机”。虽然坎坷、虽然艰难，但他们义无反顾的坚持了下来，因为坚持就是胜利。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。眼看自己辛苦创办的教育培训机构规模越来越大、影响越来越广，

“心高气傲”的宋婉婷还为自身的发展提出了更高的

要求，那就是去考研究生。宋婉婷坦言，曾经她也认为自己的收入比有些研究生还高，但一句“知识决定高度”的广告语深深震撼了她，为了自己、也为了培训学校能有更好的发展，她必须不断努力学习，提升自己、完善自己。对于今后事业的发展，宋婉婷信心十足的表示：还想把自己的事业继续做大，五年后争取打回北京。

最后，宋婉婷和潘金锁给学弟学妹们提出了六点建议：第一、要有正确的定位，考上大学并非一劳永逸，大学不是学业的终结，是能力培养的开始；第二、大学生们一定要有自己的人生目标，有目标才能有发展；第三、相信坚持就是胜利，不要半途而废；第四、对于想要自主创业的大学生们，一定要明确想法并付诸实践，犹豫不定与纸上谈兵同样不可取；第五、对于刚刚步入社会的大学生们，为人一定要谦虚，不要太过追求利益，应将学本领放在首位；最后，做一名全面发展的大学生，不要仅仅局限于书本上的知识，同时应多去参加社会活动，抓住每一个学习的机会。

正如王安石在《游褒禅山记》中所说的，要想做成一件事，需“有志与力，而又不随以怠”。天道酬勤，宋婉婷和潘金锁用自己的实际行动在少儿教育领域闯出了一片新的天地，更为大学生自主创业谱写了精彩的华章。

（宣传部/ 学生通讯社供稿 撰稿 吴蔚/新闻系07级影视传播专业 阎菲）