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对于三两个月内涌现的数百家团购网站,白领们开始有了“新攻略”——每天早上打开一种“团购导航网站”来寻找感兴趣的打折信息,据说,这类网站已不下十个。
这似乎是一个绝好的消费时机,很多折扣机会“失不再来”。
100余家团购网站的红海式生存法则是:为了以低折扣招揽客户,不惜“赔本赚吆喝”。
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一位从今年3月开始关注团购的白领称,已经发现一些团购网站的首页不更新或是不能访问了。
显然,在中国复制美国Groupon并不容易,一如中国Facebook们的生存一样艰难。汉能资本陈宏对《英才》记者称,依据互联网的历史判断,未来中国团购网站熬下来的不会超过两三家。
北极光邓峰则对《英才》记者称,对此种“中国式一窝蜂”的模仿已经见怪不怪,对于Groupon他有所了解,但是,看不清“团购”在中国的盈利前景。
对于创业者,他们未来的命运很微妙,是为互联网巨鳄们培育了市场,最终被通吃掉,还是独树一帜,成为在模仿中创新的“剩下者”？也许,一年就能见分晓。
“三赢”模式
Groupon成功的关键,在于有清晰的盈利模式。
Groupon作为团购网站,在美国并非第一家。但是,却能在一年半之内获得13.5亿美元的估值,风头盖过Twitter和Facebook,不仅是因为其简单的商业模式,更是其有效的盈利模式。
Groupon成立第一年,即获得5000万美元收入,如果按照2010年3.5亿美元的收入预期,在4月19日,获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后,其估值高达13.5亿美元,也不过是4倍左右的PE。
而且,Groupon创造的模式非常单一:每天向每个城市、以一个超低的折扣价格,发起一个在线团购,向用户提供一种商品或服务,最终通过用户在线支付的方式完成交易。
对于一折到五折的诱惑,用户往往会主动通过SNS社会化口碑传播,而滚雪球似的壮大队伍。
对于一直便存在营销和推广需求的商户而言,相比在电视和广播中做广告、或者在Google中竞价排名,现在并不需要主动“掏钱”。如果能在Groupon上发起一场团购,不仅是做了一次免费广告,还能赢得不菲的收入。
“百度、大众点评、58同城和赶集网满足了商户的推广需求,而团购是用不同的方法解决了同样的问题”,率先学习Groupon模式的美团网CEO王兴告诉《英才》记者。
最终,Groupon从商户与用户的交易中赚取佣金,据称比例高达30%-50%。
于是,投资人相中这种简单的“三赢”模式,就不奇怪了。
但是,Groupon团购模式和传统B2C并不相同。爱帮网CEO刘建国通过研究发现,Groupon中80%的打折信息都是关乎生活服务类的服务,对于家电等产品很少涉及。
“电器、图书都没法再打折了,京东方和当当网几乎已经卖到成本了,新团购模式涉及并不是规模化的产品,而是局域性强的服务业”,陈宏指出。
美团、F团等中国式团购创业团队,开始在生活服务类项目上大做文章,团购的项目从餐饮向SPA、美容、美发、KTV娱乐项目不断渗透。
然而,中国和美国的人口居住地理不同、商业环境不同、用户消费习惯亦不同,如何找到中国式团购网站生存方式,仍具有相当的挑战。