销售职责表述
主要职责与工作任务 职责一 职责表述：组织拟定本部门相关制度与业务流程，并监督执行 工 作 任 务
1、 组织拟定本部门各项管理规章制度和实施细则，上报审批后执行，并及时更新 2、 组织完善本部门的各项业务流程，上报审批后执行，并及时优化改进 频次：不定期 3、督促检查本部门各项规章制度、工作流程的落实、执行情况，及时整改 职责二 职责表述：组织制定国内销售部工作目标和工作计划，并负责落实 工 作 任 务 1、根据公司的发展规划，制定国内销售部年度工作目标 2、依据公司年度工作计划和部门年度工作目标，组织制定月度工作计划和阶段性工作计划，并负责落实到位 3、进行部门工作的分解落实，确定下属员工绩效目标 职责三 职责表述：组织开展公司营销制度管理工作 工 作 任 务 1、 组织制订国内销售部的年度销售预算、费用预算、组织架构编设、市场销售专案规划、落实执行措施等销售管理相关制度文件 2、 组织开展国内市场销售资料档案收集、归档、传递和保管工作 3、 组织统计国内市场销售数据资料，并提供有关报表 职责四 职责表述：组织开展渠道开发/维护 工 作任 务 1、 组织制订国内市场营销渠道开发/维护策略 2、 组织制订国内市场渠道开发/维护的相关管理制度 3、 组织国内市场产品销售渠道的战略实施与拓展、开发 4、 组织跟踪国内市场渠道开发/维护的执行情况 职责五 职责表述：组织开展经销商管理 工 作任 务 1、 制订经销商日常沟通、关系维护的策略 2、 制订市场细分的推进及协调管理制度 3、 负责经销商诉求的受理 职责六 职责表述：督导各销售分部完成公司规定的销售目标 工 作 任 务 1、 组织各销售部完成每月公司规定业绩目标 2、 组织各销售分部设置并分配各项目标
3、 组织各销售分部执行具体销售动作，完成销售业绩目标 4、 负责各销售分部销售目标完成情况的跟进，制定改进方案并给予指导，保证业绩达成 5、 负责网络销售分部的管理及网络推广方案的制定及监督执行，达成网络销售目标 职责七 职责表述： 负责公司国内销售团队的建设及管理 工作任务 1、 组织国内销售团队的组建、销售人才的选择及控制 2、 组织国内销售团队工作开展的管理、指导和培训 3、 组织国内销售团队企业文化、核心价值观的灌输和培养 4、 组织国内销售团队激励政策的制定及推行、完善 职责
八 职责表述：督导全国各客户货款回收情况 工作任务 1、 组织各销售分部与客户沟通并追踪货款回收 2、 跟踪货款回收情况，对异常情况进行跟踪 职责九 职责表述：组织开展客户服务 工作任务 1、 组织客户回访、日常客户电话接听并解答相关问题 2、 组织处理客户投诉，协助处理危机事件 3、 组织售后服务代理网点的开发及维护、管理 职责十 职责表述：负责国内市场销售行政管理 工作任务 1、 负责国内市场营销策略的上传下达 2、 组织开展国内市场销售文件的传递、追踪及优化流程 3、 组织开展国内市场营销系统数据的汇总、统计 4、 组织国内市场营销系统大型会议的组织、筹备工作 5、 负责国内市场营销费用预算与控制 6、 组织开展国内KA卖场管理及导购员管理 职责十一 职责表述：负责本部门的基础管理 工作任务 1、机构建设：提供决策支持信息，参与制定相关战略规划；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议 2、团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作；检查、考核下属员工的工作绩效；参与、协助下属员工的职业生涯发展 3、关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件 职责十二 职责表述：完成上级领导交办的其他任务 岗位权限： 人事权 ：对下属员工有考核评价权，对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权 财务权 ：权限内的资金使用审批权 业务权： 国内市场营销策略方案的拟订权 国内市场产品销售费用的审批权 国内市场产品销售方案的审批权 国内市场区域销售推广方案的审批权 工作协作关系：内部协调关系 公司高层领导、各部门经理 外部协调关系 经销商