珍视明药业公益推广方案

用“珍视行动”概念命名市场营销活动

“珍视行动”渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等于一身出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。

珍视明在行动

——珍视明药业“珍视行动” 系列市场营销活动

江西珍视明药业有限公司

“珍视行动”是珍视明药业推出的一项包含渠道建设、公益活动、媒介合作、新品推广等多方面市场营销活动的持续三年的活动集群。此活动的出发点是全面整合市场活动，将珍视明的渠道、产品、广告以及“大爱”文化共同推进，形成相辅相成、和谐互动的市场局面。“珍视行动”经过三年的连续运作，取得了良好的效果，不仅理顺了市场内部关系，还增加了市场竞争力，提升了品牌凝聚力。

珍视行动一：市场之路，渠道先行

活动设想

珍视明品牌在渠道环节的再造，重新梳理经销商队伍，确定一级、二级分销格局，实现当年销售40%指标。携手QQ 深度合作，拍摄新广告片珍视明《QQ 篇》，冠名赞助《2007国际大学生辩论大赛》，清晰产品的人群定位。在以上三项主体内容中，还穿插进行“珍视明18年感恩人物”颁奖仪式、珍视明与媒体签约亿元投放仪式及战略合作经销商非常“6+1”宣布仪式。

活动内容

1.“珍视行动”启动；

2. ”4•18营销之道”高峰论坛；

3. 珍视明药业首届全国经销商大会。

主流、高调，为活动奠定深远的行业影响

首先，此次论坛由中国医药商业协会主办，《中国医药报》、《医药经济报》协办，江西珍视明药业有限公司承办。论坛由中国医药商业协会副会长、秘书长、北京和君咨询公司董事长主持。中国医药商业协会常务副会长、江西省医药集团总经理、康恩贝集团董事长分别在会上致辞。

此外，论坛还得到了包括中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、腾迅、分众传媒等媒体和北京和君咨询集团、上海灵诺策划传播机构在内的众多策略机构的大力支持。

再有，从商业渠道的嘉宾看，有近500多位驰骋当今医药商业领域的精英人士参加了会议，邀请的客户层次极高，据统计，他们代表着国内医药商业2/3的市场份额。

这些都充分体现了此次活动的权威性和高端性，因此，也就为活动本身奠定了一定的行业高度，为珍视明赢得了巨大的行业影响。

主题演讲精彩纷呈，珍视行动营销报告激发群情

在论坛中, 分别有北京和君咨询有限公司、中国医药企业家协会、医药经济报、葵花药业、九州通医药集团、灵诺策划传播机构的六位专家在会上作了主题为营销思想、政策观察、终端格局、OTC 趋势、产品选择、品牌心得的发言。

就当前医药行业所面临的挑战与机遇作了深刻的剖析，对中医药行业的发展及营销理念、思考方式提出了独到的见解。

本次活动的核心部分是主题为“心存大美，道不远人”的珍视行动营销报告。报告中阐述了当今眼科用药竞争格局，并特别强调珍视明的应对宗旨：珍视昨天、珍视明天、珍视今天——珍视昨天，即珍视抚州的历史文化，珍视企业的发展历程，珍视管理和营销团队的建设，珍视珍视明的客户；珍视明天，即要着力打造中国眼科用药的第一品牌，力争实现未来三年的行动策略；珍视今天，即珍视此次行动的力量，珍视此次行动带来的机会。

同时报告还阐明了珍视明的市场营销策略，即要顺势而为，取势而行，择势而进；要学会传承、学会扬弃、学会妥协；反对破坏性、颠覆性和毁灭性的政策行为和企业经营行为。

感受、感悟、感动，在高潮迭起中充满信心

此次活动有一个鲜明的特点，即在主体活动中，还穿插进行了几项营造气氛的副活动，如“珍视明18年感恩人物”颁奖仪式，让与会者在感谢18年来对珍视明的成长付出努力的经销商之中获得感动；如珍视明与与中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、腾讯、分众传媒、中国医药报六大媒体签订亿元战略合作协议仪式，让与会者在对珍视明实力和决心的感受中获得信心；如战略合作经销商非常“6+1”宣布仪式，宣布6家经销商为“珍视行动大使”，即珍视明公司的战略合作伙伴，并现场对6家经销商代表进行了授牌仪式。最后，活动在全场响起的慷慨激昂的《珍视明之歌》的歌声中圆满落幕„„

实现既定目标，打响珍视行动第一枪

此次活动完成预期目标，无疑是一次成功的行业营销典例。不仅超额完成了销售目标；向全国经销商和媒介等企业客户展现了一个全新的、系统的、极有发展前景的珍视明；还全面历练并检阅了营销分公司团队作战力，让本部及市场管理骨干历经了一次前所未有的学习与锻炼。此次会议成功的举办，开创了珍视明崭新的纪元，展现了珍视明管理团队和营销团队良好的精神面貌，使得珍视明与各方面的合作伙伴们都有信心、有决心、有恒心去创造珍视明更加灿烂的明天！

珍视行动二：公益营销，用爱传播

活动设想

围绕抗震救灾的爱心主题，携手代言人韩庚一同捐献680万元款物，在节目录制现场号召在场来自全国各地的几百位经销商代表现场捐款，珍视明员工在湖南广电大楼前踊跃献血。后期在全国电视、报媒、网络进行大幅报导。 活动内容

珍视明联合湖南卫视打造赈灾特别版《谁是英雄》，演绎首台企业级抗灾公益晚会。

携手强势媒体，演绎灾后企业赈灾的“首场演出”

在5•12震后的第5天，珍视明联合湖南卫视打造了一期赈灾特别版《谁是英雄》，并在晚会中与其代言人韩庚一同为灾区捐赠物款680万，用于灾后希望小学的重建和为高考学生提供物资，尤其是其中的50万支珍视明滴眼液，将送给灾区共50万名的高考学子，小小的滴眼液中寄托了企业对灾区学子光明未来的浓浓期望。

特别版的《谁是英雄》没有了以往娱乐搞笑的主基调，整个节目播出过程中都弥漫着对灾区人民深切的关怀，包括韩庚、5566、T.A.K.E 在内的各国艺人

都出席了节目，在为灾区人民献上了一首首祝福歌曲的同时，还现场义卖自己的专辑、书等物品，为灾区人民筹款；现场观众也纷纷在众志成城的气氛中慷慨解囊，为灾区人民奉献自己的一份爱心。这是在震灾发生后第一台由企业为主策划、打造的抗灾公益晚会，引来社会各界的广泛好评。

此外，在本次震灾发生的第一时间，珍视明就面向全国发动捐款，并组织四川救灾义工、献血等工作来支援灾区。

代言人的优异表现，诠释珍视明的真、善、美

一向注重公益事业的SJ 成员韩庚，在得知发生地震后始终心系灾情，从5月13日起便撰写博客鼓励粉丝们踊跃献爱心帮助灾区民众，自己跑到红十字会去献血、捐款。

当闻讯韩庚要来湖南录制公益晚会后，来自全国各地的“庚窝”都纷纷赶来。在此次珍视明“点亮人生 谁是英雄”的抗灾晚会上，韩庚首次以“护眼天使”的形象亮相，并与珍视明携手向湖南红十字会为受灾学子捐赠了价值680万的物资与现金，同时还特别鼓励所有的受灾民众和学子一定不要放弃，要以坚强、积极乐观的态度面对今后的人生，这让所有喜欢他的歌迷们更加钦佩和感动。韩庚在现场谈起灾区人民的苦难、顽强与感动时，终于忍不住哽咽，留下了深情的眼泪，这一幕顿时感染了再场所有的人。

作为SJ 成员，韩庚近年来人气直线上升，韩国SM 公司还为他特别策划组建了SJ-M 乐队进军内地，成为内地新生代明星中炙手可热的“红人”。韩庚的蹿红，与他的善良的本性密不可分。自出道后，韩庚就致力于公益事业，曾一度为贫困儿童和雪灾捐善款，这与珍视明良好的公益形象相得益彰。

珍视行动三：将爱继续, 品类推进

活动设想

通过以往两次在渠道环节的动作之后，及业务人员的努力，渠道队伍相对成熟之后，时值药交会期间，全国各地的医药商业人员都来到成都，借此举办此次活动，将珍视明品类丰富，推出6+1组合；并将爱继续延升，现场又向四川学子捐赠1300多万元款物。

活动内容

“珍视行动三之非常6+1”——2009年度政策发布会。

目标受众：珍视明药业全国经销商客户。

活动背景

震后不久，珍视明药业爱心援手，800万元慷慨善款，呈献一腔赤子热忱。“光明洒满视界，健康造福人间”。珍视明药业历经２０年风雨阳光，2008年再创骄人业绩，感谢社会各界对珍视明药业的支持和帮助。

珍视明药业将借本次会议平台，继续关注“视界”健康，携手各界人士，巩固经典产品，大力推广新政策。

活动目的

珍视明药业的新政策发布推广是本次会议的主题。2009年度将推出新政策，公司将与经销商一道，在2008年的合作互信的夯实基础上，再度实现新品类的成功运作，继续加强战略伙伴关系，总结经验，各致所长，互惠双赢。 活动特点

与一般的企业政策发布会不同的是，此次会议全过程贯穿“珍视行动报告——论坛——爱心大行动”三大环节，环节之间自然的衔接过渡。特别是将对灾

区的捐赠仪式设置其中，成为这次活动的一大特色和亮点。

设立奖学基金、发放慰问金

捐赠仪式在四川卫视综合频道主持人刘倩的一段开场白下正式拉开了序幕，一段四川灾区现场的短片，把会场的所有嘉宾和观众都被带回了抗震救灾的现场，许多人的眼中又再一次泛起了泪水。《相亲相爱》的乐曲响彻整个会场，珍视明领导和经销商代表以所有参会的经销商伙伴的名义，一同向受灾地区的学校代表——崇州市怀远百丽中学捐赠20万元现金，作为奖学基金。同时向在震中为救学生而英勇献出自己生命的怀远百丽中学的吴忠红老师家属赠送了慰问金。

向四川省教育厅捐赠价值1320万元的款物

《相亲相爱》的音乐再次响起，康恩贝集团董事长胡季强，珍视明常务副总经理徐伟携手珍视明形象代言人韩庚一同走上舞台，向四川省教育厅捐出价值1320万元的款物，而这些将全部用于灾区学生的视力健康，四川省教育厅张生处长登台代表受捐单位接受捐赠。

代言人赠送学习用品

作为珍视明药业的代言人，尽管身患感冒，却依然在当天从北京赶来的艺人韩庚，代表珍视明药业，向百丽中学的学生代表赠送了学习用品，并且题字“你们是未来，你们是明天”。

“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人”，捐赠仪式伴随着暖人心田的《相亲相爱》主题曲落下了帷幕。

“珍视行动三之非常6+1”形象墙

珍视明常务副总经理徐伟致辞

珍视明市场总监詹炜致辞

现场互动

“清溪灾区 珍视在行动”标语彰显珍视明的大爱

捐赠现场

珍视明常务副总徐伟、市场总监詹炜及代言人韩庚在《谁是英雄》捐赠现场。

《谁是英雄》现场

在5•12震后的第五天，珍视明联合湖南卫视打造了一期赈灾特别版《谁是英雄》，图为珍视明代言人韩庚发言。

珍视明在《谁是英雄》栏目的现场捐赠

“4•18营销之道”高峰论坛以“心存大美 道不远人”为主题

18年感恩人物上台颁奖

媒体签约仪式

经销商上台领奖

“珍视行动三之非常6+1”

珍视明2009年度政策发布会上，特别添加了一场大型捐赠活动，捐赠的对象正是在“5•12”大地震中失去家园和亲人四川地区各市的中小学生。