LED灯的策划

LED 灯策划方案

第一章 摘要；目录

第二章 项目介绍

一、宗旨（任务）

【使用LED 照明能对社会产生巨大的能源效益。】

用最环保、最节能、高效、安全的LED 灯来服务大众，打造明亮、新颖、炫彩、节能减碳的照明新时代。

二、公司简介

公司性质：XX 有限责任公司

业务范围：新型本质安全型LED 灯的研究、开发与销售。主要产品是各种本质安全型LED 灯及配套服务。

行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持】

【xx 集团是 年 月成立的一家

集xx 投资实业有限公司、xx 进出口贸易有限公司、xxLED 节能照明展示中心、xx 超市有限公司、xx 信誉通计算机科技有限公司、xx 粤融担保有限公司、xx 英辉家具实业有限公司、xx 国懋电信航空有限公司等行业多元化的集团公司，主要从事进出口贸易、电子商务、LED 照明灯饰产品、投资顾问、教育、家具设计、家具展示、物流配送和研发等各个领域的多种业务。

为响应国务院温家宝总理在2010年5月5日召开全国节能减排工作电视电话会议精神，本着对国家、对人民、对历史高度负责的使命，下更大的决心，花更大的力气，《节能、环保、低碳》全球性发展趋势推动着英辉集团的决定性发展。 在董事长xx 的亲自统领和董事们的全力支持下，xxLED 节能照明展示中心于 年巨资投入技术研发，与世界LED 芯片制造巨头进行战略合作，以LED 芯片封装，LED 应用光源，LED 光源灯具一体化等的研发、生产、招商为一体的大型半导体照明企业，并自设有模具注塑五金等配套车间。经过多年的不懈努力，高品质、节能、环保、低碳LED 节能照明系列产品已成功面世，室内外LED 节能系列产品已有300多个品种，完全可以替代现在使用中的传统灯具，更具多方面的创新优点和完美，是中国室内外LED 照明行业的领跑者。英辉LED 节能照明从技术上、质量上、售后服务管理上严格把关，坚持以“质量至上，服务到位”为原则。向全国各地招商，

通过互相支持合作，让节能、环保、低碳照明进入万户千家，造福社会，造福百姓。】

三、公司战略：

【如：采用专业化投资作为公司长期发展战略专业化的发展战略的制定将： 战略的实施过程：

公司的发展战略：以技术为先导，带动专业化的投资力度，重点强化LED 应用技术的开发和知识产权的保护和市场推广；知识产权和市场应用作为公司发展的两翼，也是战略至高点。具体形成技术知识产权规划策略和产业市场联盟策略。】 【

LED 照明产品营销模式

独特的营销模式：以客户节省的资源（电费）模式来分期偿还产品（LED 灯具）成本。为保障客户利益，我们集团将联合银行以贷款采购产品并在应用中以符合银行贷款政策分期偿还银行贷款及利息，完全可以减轻企业客户经济压力。

公司将以满足客户为宗旨，秉承“客户第一、质量第一、服务第一”的方针。我们以诚信专业和创新的态度，一定能为你迎来节能减碳照明新时代！】

【LED 照明产品营销模式

(1)充分发挥出自己的LED 技术优势，投放市场富含高科技含量的产品；

(2)优化成本，提高产品性价比优势；

(3)稳固已有市场，避免与市场领先者的正面冲突；

(4)寻找合适的渠道合作伙伴，减少更换渠道所造成的时间和成本上的损失；

(5)利用经济危机给市场领先者带来的压力扩大对自有品牌的宣传，让市场了解更多关于公司的信息，提高销售；

公司的战略管理在SWOT 分析后，应根据实际情况进行战略目标的调整，以公司作为市场追随者，以目前的市场份额，应该把目标调整为提高在二线品牌的名次，而不是与行业领头羊HP 进行正面的竞争。公司未来的发展目标：坚持以LED 技术为核心，树立科技创新和提供专业优质解决方案形象的打印机服务厂商。】

【LED 行业主题投资策略：(1)积极对拥有核心技术、业绩预期较确定的龙头企业进行战略配置，首选三安光电(600703)、联创光电（600363）、方大A(000055)、煤气化(000968)、浙江阳光（600261）、德豪润达(002005)；

（2）相机配置长电科技（600584）、同方股份(600100)、士兰微（600460）、福日电子（600203）等具备产业化优势的企业；（3）积极关注具备产业链势能释放的公司，如佛山照明（000541）、厦门信达（000701）、深康佳（000016）。】

【深圳LED 照明发展中小企业战略研究

自1969年人们生产出第一颗拥有一定发光效率的发光二极管以来，led 生产已走过近40年的发展历程。但在近些年，LED 产业发展迅猛，利用LED 作二次开发的产品与LED 配套的产品飞速迅速。不仅新产品不断上市，形成了不少新型产业，而且，在不久的将来，LED 行业发展还会面临更为广阔的发展空间。尤其是LED 照明产业，即便是在2009年全球金融危机背景下，仍逆市上扬，销售总额达了1000亿元，仍然保持了同比30%以上的增长率。 LED 拥有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度、低热量、环保、坚固耐用等特点，在低碳、环保、节能已经为世人所认知的大前提下，LED 被公认为是未来30年在显示和照明领域无可替代的固态光源。

1、应用领域

当前，LED 的应用主要体现在LED 景观、LED 电子显示屏、LED 照明、LED 交通诱导和汽车尾灯以及汽车灯饰上，尤其以LED 电子显示屏和LED 照明最为突出。

2、技术发展

在技术发展上，光电效率一直是人们孜孜以求的中心内容。前沿研发工程师从未停止过新型光学材料的探索，相信在不久的将来，人们将会在发光材料上获得更加伟大的突破。另外，外延材料和芯片的制造技术、封装工艺、制造技术的革新、散热、衰减、使用寿命等等也一直是相关技术工作者在不断追求和探索的重要领域。

3、当前全球LED 格局

目前上游晶片，主要为欧美日企业所掌控，如美国Cree, 日本日亚化学、丰田合成以及德国的欧司朗。韩国及台湾厂商主要在中低端晶片部分进行激烈的竞争。上、中游产业部分，日本企业几乎占据了全球LED 产能的一半。除此之外，韩国及中国台湾地区的企业也有相当的实力，如三星、晶元、杰圆、元砷、光磊等厂商。

而下游产业，特别是小功率LED, 台湾地区封装产量最高，占到世界的60%以上，并且还在不断增长之中，其中代表性的企业有亿光、佰鸿、华兴等。

近些年，国内LED 产业发展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端产品生产或者整个产业链的末端，主要从事最后一个环节的加工和配套工程的实现，竞争非常激烈。即便是从事晶片制造，国内已经颇具规模的企业（如杭州士兰、厦门三安等）在产品的性能和价格上，还无法同欧美和日本的企

业相媲美，售价还不到Cree 公司产品售价的一半，更不到日本日亚公司产品售价的四分之一。

国内外以及深圳LED 产业发展状况

1、LED 产业发达地区

日本、美国、欧洲以及中国台湾地区是全球LED 的重要基地。其中，数日本的技术实力最为雄厚，几乎垄断了全部的高端市场。而中国台湾则是发展最为迅速的地区，已经成为全球LED 最为重要的生产基地。

2、国内LED 产业发展状况

国内已经形成了以深圳和广州为核心的珠三角地区，以上海、江苏为核心的长三角地区，以福州、厦门、南昌为核心的闽江三角地区以及以北京、东三省为核心的北方地区等四大产业集散地。其中，以深圳的产业链最为齐备，在整个市场份额中也占据最高地位。

3、深圳LED 产业发展状况

珠三角一直是制造业的加工中心，在LED 产业上也不例外，各种大小规模的LED 生产、加工、贸易企业，有数千家。他们共同的特点是，产品同质化、属于低端加工贸易型企业，竞争状况恶劣。由于追求短期的利益和为市场所驱动等原因，企业不愿意投入过多研发；有些企业，甚至专做低端产品，完全进行抄袭和仿制。整体上看，创新不足，创新投入意愿不强烈；从发展规划上看，盲从性较强，自我认知缺乏；从企业规模上看，受制于资金限制，以小规模生产制造居多。

尽管如此，深圳的LED 产业还是有很多可取之处。首先，整个产业的供应链体系非常完备，能够以最优的价格获得最好的产品、技术支持和售后服务。其次，战略联盟优势凸显。深圳的相关企业领导人联系密切，共同探讨企业发展的思路和战略，分工明确，资源互补，从某种角度上弥补了单一个体能量不足的缺点。再次，人才优势明显。深圳集中了大量的LED 生产、研发、销售、服务人员，他们娴熟的技能和对产业的充分理解，使得他们能够生产和销售出更为质优价美的产品，得以在全球竞争中保有自己的一席之地。

另外，深圳还拥有地理优势和通达全球的物流网络。尤其是毗邻香港，很多国际贸易都是通过香港这个渠道完成了同全球采购商的沟通和交流；发达的物流条件更是为深圳LED 产业的发展提供了较好的条件。

深圳LED 企业的总体发展战略和重点突破战略

深圳企业以加工贸易型企业居多，这里就以一个中型LED 生产企业为例，进行分析和研究。

1、经营目标与总体战略定位

企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品，是为比较优势理论所讲的典型案例。这里，特别想强调的是，一家从事封装的企业，应尽可能的避免从事更下游的成品（如显示屏、照明）的生产和销售；而一家从事终端产品（如显示屏或者照明产品）制造和生产的企业，应尽可能的避免自建封装生产线。

企业还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED 生产制造企业是没有前途的，战略转型是此类企业走到一定程度时必须面临的问题。所以，应该结合企业的短期和长期发展战略，分别设置符合实际的经营目标。是为，预则立，不预则废。

2、研发与知识产权保护

应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专利发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

这里，尤其需要加大对专利技术、产品创新和工艺革新方面的投入。当然，还需要有一定的自我保护意识，重要发明和创造需要及时申请专利保护。当前市场上混沌的竞争局面，也同早期相关企业的意识淡薄不无关系。

3、市场营销策略

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

从营销策略上，考虑坚定不移的走渠道销售的路线是LED 企业营销的重点内容。现今，还没有哪个LED 企业有能力形成覆盖全国乃至全球的服务网络，在异常激烈的竞争格局下，也难以做成产品和性能大幅超越同行企业的地位，所以，直销的策略在损害渠道利益同时，必不利于企业稳定的提升销售业绩，抗击销售网络的内部环境和系统外部环境的风险能力较弱，终究会停留在一个相对饱和的水平上而制约企业的发展。当今，LED 产业中直销的利润非常丰厚和诱人，但是，充分的考虑营销体系建设后，应该适当的舍弃部分利润而集中精力做好更为重要的事情。

4、风险控制

LED 企业一般规模不大，资金实力有限，抗击风险的能力也非常有限，所以，应当设置完整的风险控制策略。在产品研发上，严控流程，严把质量关。新产品的研发，须经充分测试和验证，切勿把不成熟的产品推向市场。在供应商选择上，尽量选择诚信、可靠的供应商，并选择成熟的产品，尽量避免成为供应商的试验田。在物流上，对于电子产品，尽量通过保险、工厂出货免责等方法控制物流风险。在资金链的控制上，应保持合理的现金流，尽可能避免应收账款的回收风险。在风险的控制上，还应相机抉择，冷静思考，合理分析，最终做出合理取舍。

5、人才战略

企业成败的关键，取决于企业人才的能力和积极性。一个合理的人力资源构架中，至少做好如下几件事情：一是核心人才储备，重点岗位，尤其是核心研发和管理、销售人员，必须有足够的储备，必须避免因为人事调整造成产品质量风险加大的问题发生。在生产工艺控制上，尽量采用熟练工人，对他们采取适当高一些的薪酬设计是值得的。二是保持一定的人力梯度。全部聘用顶尖人才，可能会在产品质量上和效率上有所提升，但严重的薪酬负担以及保持员工合理的晋升空间也是企业不得不面对的问题。采用一个合理的梯度人力设计，是势在必行的。三是激励制度。充分调动员工积极性是提高效率最为有效的方式。设计合理的、持续有效的激励措施并且保证落实到位，让每位员工充分的积极工作，能够为企业带来足够的动力。

6、资本战略

LED 产业已呈资本市场群雄逐鹿之势。

然而，传统LED 企业都是加工型企业，很多甚至是家族企业，对于资本运用没有正确认识或者认识较晚。一个中型的LED 企业，迟早面临发展瓶颈的问题，比较有效的解决问题的方式，是资本投入和规模的再扩大，进一步产生规模效应。

当前深圳LED 企业更多的产出主要集中在LED 显示等领域，竞争激烈，突破困难。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来最具潜力的LED 照明产业中，争取成为引领LED 照明领域的龙头企业，是当前深圳中型LED 企业非常理想的发展思路。

LED 产业是未来几十年极具潜力的行业，势必产生巨大的商机，这也是大量企业纷纷涌入这个行业的原因。笔者以一个旁观者的身份，对这个行业做了一个浅显的分析，期望能够给从事这个行业的相关人员提供一些参考意见。】

【未来的3-5年，中国照明灯具行业将向更加节能、环保，高度整合、集中的趋势发展。半导体照明（或称LED 照明）产业是现代光电子产业链中最重要的新兴产业之一，随着LED 技术的不断发展，其对全球能源市场及新兴光

显示、光照明市场正在产生越来越重要的作用和影响，发展潜力巨大。随着中国半导体照明产业的发展，我国已经成为半导体照明全球发展最快的区域之一，特别是在以照明、景观显、示屏、信号灯为主的应用领域，我国企业表现出了较强的比较优势。

报告主要围绕半导体照明产业总体状况、市场需求趋势、企业竞争态势，并结合企业内部所涉及的战略、管理、组织、人力资源及经营活动等方面的挑战，提出LED 照明公司未来的战略考量及应对策略，旨在帮助LED 应用公司更加准确的了解行业发展态势和自身优势及问题，为公司未来的发展提供一个方向性的指导。】

1. 产品及服务A 【根据策略制定相对应的方案】

2. 产品及服务B 【根据策略制定相对应的方案】

3. 客户合同的开发、培训及咨询等业务

【EMC 的模式；培训与咨询依实际而论】

四、技术：

1. 专利技术

2. 相关技术的使用情况（技术间的关系）

【http://wenku.baidu.com/view/d27cfeda7f1922791688e86e.html】

【http://wenku.baidu.com/view/18f5b2e8b8f67c1cfad6b81a.html】

五、价值评估

【http://stockdata.stock.hexun.com/2009_jzpg_300269.shtml】

六、项目管理：

1. 管理队伍状况 【我们拥有精干、高效率的管理团队】

【公司的治理结构：

如我们将采用有限公司制。它是国际上最普遍流行的经营形式。其特点是：公司持股人和公司的管理人责任完全是分开的。股东不直接参与公司的运作而是选出一个董事会，再由董事会委托总经理直接管理，董事会负有监管公司运作的责任。这样公司将建立有效的管理机制保证经营者决策的独立性，同时又要减小代理风险。

7.2、企业管理：

本公司在管理将按现代企业制度的要求。在企业中，除了负责全面协调管理的总经理(CEO)之外，还要有专门负责财务的财务总管（CFO ）以及负责技术的技术总管（CTO ）。公司深信只有懂业务的人才能够领导好业务。

7.3、激励和约束机制 :

本公司的内部员工还可以分派具有优先权和选择权的优先股。（" 经营着持股计划" 将由著名的管理咨询机构设计）

7.4、公司业务经营机制 :

1、我们将建立公司经营所需的各种合作关系。通过建立以下各种合作关系，扩大再中小企业融资渠道，完善退出机制，加强业务资讯网络的建设，为公司的进一步发展奠定基础。例如：（1）、同商业银行合作，进行？ （2）、同投资银行合作，进行？（3）、与政府的有关部门合作，利用政府部门的资讯优势进行？ 2、建立规范的的业务

流程及标准:

7.5、组织结构 :

1、组织架购图 2、各部门职责 财务部 负责 业务部 负责 3、人员定编： 公司业务进入实质实施阶段后，计划工作人员为？人 类别 总经理级 副总经理级 部门经理级 技术 财务 经营行政 其他人员 人数 工资 4、培训计划：】

2. 外部支持【国家„等„】

【（1）政府高度重视，注重产业环境的建设

面对世界照明工业转型的重大商机以及半导体照明新兴产业的崛起，国家科技部不失时机的联合信息产业部、建设部、教育部、中国科学院、中国轻工业联合会等政府部门，于2003年6月从国家层面上启动国家半导体照明工程，提出了“政府引导，市场化运作”、“以应用促发展，注重培育产业链”、“在全球范围整合资源，抢占产业制高点”的总体思路。

政府通过制订政策、制订半导体照明标准、组织对重大关键技术的攻关、建立知识产权联盟等措施，引入竞争机制，通过需求牵引、示范带动（如2008年北京奥运会、2010年上海世博会），形成全国性的产业布局，从而发展有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。

（2）各级政府、专家及学者反应强烈，对发展半导体照明产业形成共识 2003年国家半导体照明工程启动后，半导体照明产业的发展除了协调领导小组成员单位积极参与外，国务院领导、中国科学院、中国工程院高度关注工

程的进展。2003年8月7日，国家科技部徐冠华部长亲自签发了《关于加快发展半导体照明产业的报告》（国科发高字[2003]245号），并正式提交给国务院。10月31日，在国家科技中长期规划战略研究交流会上，中国科学院路甬祥院长任组长的战略高技术专题组将“新世纪半导体照明工程”列入了主要位置。

北京大学甘子钊院士，中科院半导体所陈良惠院士、王占国院士、郑厚植院士、清华大学卢强院士等专家多次与协调领导小组办公室交流，关心工程的进展情况，并提出了许多指导性的意见和建议。院士们认为全球能源匮乏已成为非常迫切的问题，从长期来看，半导体照明市场的到来是毫无疑问的，中国应尽早考虑如何组织研发和市场引导。陈良惠院士建议结合国家能源政策中“开发节约并举，以节约为主”的指导思想，建议国家拿出三峡电站投资的5%，用15—20年的时间来发展中国的半导体照明产业，如果到2015年，半导体照明能够节约全国照明用电的三分之一，那么每年节省的电力就相当于一座三峡电站。

日本、美国和欧盟、韩国等纷纷启动的国家LED 照明计划，直接投入或给予企业大力度的研发投入支持。

3、可以借助的优势

国际先进技术成果，如芯片和发光材料；台湾产业化的成熟经验，以及我国低制造成本的巨大优势，国内庞大市场需求的支撑和中国传统照明产业在国际市场上的渠道优势。

4、可供参考的经验和模式

台湾是LED 产业化经营最具代表的典范，主要是从应用入手，联手运做，比较适合本项目的实际。】

七、组织、协作、对外关系【具体步骤„„】

【我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上，会聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。规范的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。】

【集团远景规划

东莞家具行业是东莞市的第四大支柱产业，它的出口额占全国家具出口额的三分之一，随着WTO 的规则逐渐完善，从而对我国的民族工业（家具产

业）造成很大的冲击，其中主要表现在以下五个方面：第一是人民币的不断升值；第二是出口关税的逐渐取消，退税率降低；第三是原材料价格的不断攀升；第四是劳动力成本的不断提高；第五是国外的反倾销政策。这样就促使我们要走出一条新路，因此英辉集团决定走在行业发展的前列。英辉集团在现有的商务网站（东莞家具大全网）上有针对性的对东莞市的家具企业进行全面宣传和在国际上推广；通过集团组建的进出口贸易公司帮助东莞市的家具企业扩大出口量，减少贸易出口的中间环节来降低出口成本，预计在一两年内做到年出口额50亿元左右，成为东莞市最大的进出口企业，提高企业的国际竞争力；英辉集团公司已经在马德里成功注册了自己的家具品牌“Infinedunggun”通过创立自己的品牌子来提高英辉集团在国际的知名度，通过集团集中采购原材料来降低家具企业的原材料成本；通过自有展厅来帮助其它家具企业接定单，分配订单的同时培训并帮助企业提升管理水平。英辉集团公司拟在3到5年内组建一个最大的200万平方米的，集零售、展示、物流、采购、办公中心、培训、家具大学、家具研发中心、家具检验中心等为一体的家具基地航母，使用世界各地的知名品牌的制造商，材料供应商，采购商汇集一起，从而使英辉的品牌真正走向世界。

企业文化

诚信——是企业存在的根本，是合作的基石。

合作是一种付出，诚信是一种收获，收获是你的付出+增值+信誉。 英辉，一个懂得付出，视客户为上帝的合作者。

纳贤——如果你是千里马，英辉则是伯乐，不仅为你提供丰富优质的养料，而且提任你驰骋的辽阔草原。

英辉，一个视员工为伙伴、视团队为灵魂的合作者。

创新——创新的魅力在于起点、无终点、无国界、无极限。 英辉，一个思想无界、未来无限的创新主体。

超越——管理的核心在于自我管理，成长的核心在于不断超越自我。 英辉，在于超越自我的跑道上不断跨越，向着理想的新目标奋进。】

八、知识产权策略

【http://www.doc88.com/p-[1**********]3.html】

【http://wenku.baidu.com/view/9a2400edaeaad1f346933fff.html】

【LED 知识产权的风险控制及防范策略

一、国际知识产权风暴对我国企业的威胁

我国在全球经济中扮演的角色越来越重要，欧美等发达国家在国际市场及利益分配格局发生变化的过程中，利用知识产权保护手段对中国企业进军

国际市场进行拦截。对于普遍重视效益增长而忽略创新和保护的led 企业，面临知识产权问题的严峻考验，主要表现在：

1、337调查成为led 产业进入美国市场的壁垒

“337调查”源自美国的《1930年关税法》第337节而得名，系由国会授权的准司法行为。根据该法，美国国际贸易委员会（itc ）在美国企业起诉的前提下，对于进口贸易领域内的“不公平行为”和“不正当手段”拥有广泛的调查权和裁处权。如果被调查者存在违反上述条款的行为，美国国际贸易委员会有权作出排除令或者禁止令。其效力不仅涉及特定企业的相关产品，可能波及全行业的相关产品都无法进入美国市场。

近几年来，337调查案件的对象主要是亚洲国家，其中四分之一的案件都涉及了中国企业。2008年3月，itc 立案调查侵犯美国no.5,252,449专利的企业，其中有涉及中国广州、深圳、杭州、佛山等城市的9家led 企业，2009年4月，厦门一led 企业再次因上述专利被列入337调查名单。337调查案件给正在发展势头而在核心技术环节薄弱的中国led 企业敲响了知识产权的警钟。

2、“专利审查高速公路”使发达国家专利“圈地运动”提速。

为了使一项技术在世界范围内的多国尽快地获得专利保护，发达国家的专利审查授权机构正加强合作，建立专利审查高速公路（pph ）的合作模式，专利审查高速公路是一国知识产权局与其他国家知识产权局之间签署的一个协定，其所提供的方式极大地减少了在国外获取专利保护的审查时间和费用，支持产品在全球范围内快速获取低成本且有力的专利保护。目前，开展或试行这样合作的有美国专利商标局（uspto ）、日本专利局（jpo ）、欧洲专利局（epo ）等。2009年9月25日，日美欧等21个国家和地区的专利机构与wipo 在日内瓦举行国际会议，就建立“利于参考其他国家的审查信息、以快速对本国或地区的同一件专利申请可否授权做出判断的网络”达成一致，上述21个国家和地区的专利申请量约占全专利审查高速公路的开通，加速了发达国家在全球的专利“圈地运动”.

3、oem 企业知识产权风险加大，国内、国际诉讼纠纷增多。

国内企业在与国外大型企业合作进行oem 加工中，外方十分注意知识产权责任问题，而中方往往只考虑订单而忽略知识产权侵权风险，使oem 企业为国外知识产权诉讼的买单者。

2008年初广州某电池公司与飞利浦合作，向其加工供应锂铁电池。该产品在欧洲市场推出不久，立即遭到了来自美国劲量电池的阻击。劲量以该产品侵犯其专利为由要求立即撤回产品、退出市场。飞利浦公司依据加工协议中的知识产权责任条款，要求广州公司出面处理。劲量通过警告信未取得满意效果，随即在德国对飞利浦提起专利侵权诉讼。要求广州公司配合答辩并承担所有诉讼开支及律师费用。广州某电池公司委托我们与德国律师合作，与公司技术人员一起认真分析对比，进行不侵权分析答辩获得胜诉。

二、我国企业在知识产权问题上的消极状态

相对于发达外国公司对知识产权法律制度的充分利用，我国企业无论是在知识产权的风险防范和自我保护方面，还是在国际知识产权争端的应对上，表现得比较消极和无奈。

首先，在专利申请上，尽管目前国家在积极推动该项工作，但是专利申请成为政府“份内事”,企业“份外事”.笔者在2008年参与了一项对广东珠三角城市专利申请工作的调查课题，发现我国企业现阶段专利申请存在以下问题：（1）“专利无用”使企业缺乏专利申请的积极性；（2）认识不足使企业选择“封闭发展”;（3）企业过度依赖政府；（4）缺乏保护意识和申请策略；（5）企业知识产权管理混乱，发明人利益没有得到有效保护。尽管最近几年我国专利申请的数量呈较快增长，主要是政府的政策推动，真正企业内生的创新能力和动力并没有根本的改观。

其次，出口企业进入国际市场上对知识产权问题毫无准备。（1）对出口产品是否侵犯该国知识产权不进行文献检索与调查分析；（2）未考虑对出口产品是否应取得目标市场国的知识产权既将产品推入国际市场；（3）被指控侵权不及时抗辩应对。面对337调查，我国企业的反映是或者因法律费用巨大不愿意应诉，或者放弃美国另辟市场。（4）被他人侵权不迅速启动法律程序。四川某着名品牌在德国被抢注，迟迟未委托律师提出异议。如此消极的态度，往往导致错过法律程序而丧失自己的知识产权。

再者，led 企业在市场竞争中应加强知识产权风险防范

对国内企业而言，无论是出口外销型还是内销型的企业，从技术开发到国际国内市场的开拓中，都需要采取合理措施，进行知识产权风险控制。

（1）加强技术开发或者引进中的知识产权风险防范。企业技术研发环节容易引发的知识产权风险主要是：新产品上市前未及时申请专利；新产品落入他人专利保护范围；研发过程中项目人员泄密；技术被竞争对手公开或被抢先申请专利等等。有效控制这些风险，应在研发过程中做好知识产权功课，

包括：进行研发前的专利专项检索分析，既可避免重复研发也可借鉴先进技术，大多数的中小企业可能没有建立自有的专利数据库，但可以依靠丰富的网络资源或者委托外部专业机构进行适度的专利检索，做技术情报的调查收集工作，在此基础上也可预估侵权风险；做好保密控制，防止研发过程泄密，及时对部分研发成果申请专利，做好专利部署，对部分不适合公开的技术可以做技术秘密处理。

（2）开拓国际市场，必须做到“兵马未动，知识产权先行”.

一方面，产品出口前要做好目标市场国的知识产权调查分析，避免侵犯他人知识产权。

根据调查分析，led 产业核心专利主要集中在日本、美国等国的大公司手里，其中一半以上的核心专利在中国获得了授权。因此，我国企业无论在内销还是外销上，都存在很大的知识产权风险。美国、日本等国家知识产权保护水平很高、措施严厉，一旦触及，都会给企业带来巨大伤害，多数企业首先就被高昂的知识产权应诉费用击退。进行专利文献检索分析，规避这些专利风险，是我国led 产业进军国际市场应该立即补习的功课。

另一方面，对创新成果及时采取知识产权保护，加强国际专利的申请。中国led 出口型企业，作为处在“风口浪尖”的具体的知识产权战略的实践者，应熟悉并利用国际知识产权游戏规则。通过pct 途径申请国外专利，逐步进行专利积累，这可以说是参与国际知识产权竞争的关键一步，国际申请花费相对较高，但对于长远的市场利益考量是必须的。没有知识产权保护的产品进入国际市场就如“赤膊上阵”,必死无疑。

（3）成立区域的行业知识产权联盟，通过整体力量来提高企业知识产权应对水平。近年来，国际大型公司把技术标准与知识产权保护相结合形成新的技术垄断形式-专利联盟，专利联盟是指组成联盟的各成员为了合作许可专利而将各自的专利转移到一个共同组成的联盟实体，构成对整个行业的技术控制。但是，根据中国企业专利的实际情况和知识产权意识，目前要建立行业的专利联盟可能有一定难度。国家半导体照明工程产业联盟早在2007年已将专利战略联盟和专利池建设纳入计划，但是迟迟未正式建池运转。我国led 产业目前主要分布在上海、南昌、厦门、大连、扬州、深圳和石家庄。区域集中明显，成立区域的产业知识产权联盟更加现实可行，通过联盟抱团提高专利申请量，降低维权成本，减少联盟成员之间的恶性竞争，增强应对国际诉讼的能力，并逐步建立真正意义上的专利池。

（4）加强企业知识产权管理制度建设和战略制定。我国企业发展历史很短，但是进入国际市场很快，知识产权法律制度建立较晚，但是保护标准与世界

一样。因此，对于还不知道如何利用知识产权制度参与市场竞争的中国企业来说，尽快建立健全知识产权管理制度，确定企业发展的知识产权战略显得尤为迫切和必要。

企业基本的知识识产权管理制度包括：⑴知识产权管理部门的设置及运作制度；⑵知识产权风险预警管理制度；⑶专利管理制度；⑷商标管理制度；⑸着作权管理制度；⑹计算机软件管理制度；⑺商业秘密管理制度；⑻企业知识产权档案管理制度等。

知识产权作为企业的技术发明在市场经济中唯一有意义的存在形态，对于企业而言已不仅仅是单纯的法律权利，更是击败竞争对手，争夺市场的有力手段。因此，随着中国led 企业实力的壮大和国际化进程的加速，为抵制来自跨国公司的专利竞争攻势，我国企业必须树立知识产权风险防范意识，建立有效的管理体系，巧妙地制定和运用专利战略等知识产权武器，突破国际贸易中的知识产权门槛和壁垒。】

九、场地与设施

【东厂发货，西厂老板】

十、风险

【项目存在着较低风险，这是这因为：

1）从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，基本成熟。技术在产业链中处于下游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。

2）项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资的回收期较短，而且资金的流动性也不差。

3）是个连续投资，资金需求量可适度规模，在投资初期虽然很难准确估计，但可以有选择控制。

3.2、项目投资将会获得高收益，这是这因为：

（1）定位在特定市场，利润很高；

（2）产品和技术具有独特的成本优势；

（3）市场潜力巨大，可以形成规模效益；

（4）项目前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式，从成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的收益。】

【1、环境风险

2、产业链上下游风险

供应上，只是知道CREE 的高LM 的LED ，我们买不到

3、led 照明行业政策风险.

估计政府会护持的。LED 行业的，国外都有先例

4、市场风险:

做的太多，一看赚钱，大家都一窝蜂的上

5、技术风险

火起来也就这两年，很多标准都不够完善，很多都属于探索阶段】

【实，对LED 前景的讨论已是老生常谈，由于寿命长、耗能少、体积小、响应快、抗震抗低温、污染小等突出的优点，其应用领域极为广阔。初步计算，未来中国每年采用LED 照明节省的电力相当于三峡电站全年的发电量，同时可减少8000万吨CO2、65万吨SO2和32万吨NO2的排放，称之为“人类照明史上的革命”并不为过。

半导体照明的发展非常迅速。统计表明，自上世纪60年代诞生以来，每隔十年，LED 成本下降十倍而发光效率提高十倍。而且技术上的进展总是超出市场的预期。近年来，LED 在发光效率快速提升及具有低耗电、环保等特性下，带动产品于交通号志、汽车、户外看板、照明与LCD 背光源等市场领域逐步的扩展。随着中国政府的推动，半导体照明将很快成为中国的一个明亮产业。据美国权威机构预测，到2010年，全球LED 应用市场为500亿美元；中国LED 应用市场为600亿人民币。

LED 背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，LED 作为LCD 背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点，已广泛应用于电子手表、手机、BP 机、电子计算器和刷卡机上，随着便携电子产品日趋小型化，LED 背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。LED 是手机关键器件，一部普通手机或小灵通约需使用10只LED 器件，而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20只LED 器件。现阶段手机背光源用量非常大，一年要用35亿只LED 芯片。目前我国手机生产量很大，而且大部分LED 背光源还是进口的，对于国产LED 产品来说，这是个极好的市场机会。

从IT 的角度来看，LED 背光源是2010年发展的重要一年，LED 背光源凭借无汞绿色环保、区域动态控制背光源、低碳节能、超薄流线外观、高色彩还原性的逼真显示等优点，极大地推动了LED 代替CCFL 的步伐。各个背光大厂与LED 厂家达成合作关系，共同提出方案，与大尺寸导光板最新技术结合。超薄、节能环保、高色彩品质的LED 背光源，必将成为背光源发展的下一个强劲趋势。

不过LED 背光模块也不是没有缺点，耗电量的问题仍然是LED 背光模块必须克服的重要课题。由于采用较多的LED, 除了耗电量增加之外，也导致温度升高的问题，因此也必须增加冷却系统与传感器来解决此一问题，因此在厚度上显得较采用CCFL 背光的产品来得厚。

尽管LED 背光技术有着很多优点，但是其同样也有着难以回避的普及应用难点，首先来说，应用了这种新技术的产品在价格方面还不具优势，再者，LED 技术掌握在少数厂商手中为其普及带来困难，最后就是该项技术自身的原因，LED 背光技术在发光效率、电流控制和散热上还不是做的很好，从长远的趋势来看，LED 背光技术作为一种替换型的技术产品存在肯定会慢慢的普及开来，而根据相关的行业预期，这种大面积应用应该在2008年。当然随着三星、LG 的新面板技术的快速发展，其也有可能提前大面积应用。】

【LED 风险陡现 勤上光电与深创投等对赌认赔

近日，据记者独家获悉，由于最近连续三年的业绩表现远不及预期增长，输掉对赌协议，东莞勤上光电股份有限公司大股东在拒绝现金赔偿之下，不得不和创投机构达成股份赔偿协议。

一边是LED(发光二极管) 照明行业上千亿市场蛋糕的诱惑，一边则是EMC(合同能源管理) 模式高投入并且回款期长的风险。2009年大批创投进入的LED 照明行业，但目前许多企业的发展并不乐观，也不断警示了这一行业的风险。 “LED路灯照明工程一次性投入一般千万元以上，而回款期长达5年以上，只要有一个工程回款不佳，整个公司都会受到很大影响。最近两年就频频遇到增长率不佳的情况。”达晨创投的投资经理李先生表示。

勤上光电输掉对赌

LED(发光二极管) 路灯照明行业，曾经因为中国科技部2009年“十城万盏”计划而拨动了投资者亢奋神经；而如今，更多的投资机构对此行业表示谨慎。 “我们所投的一家LED 公司，就因为2009年没有完成对赌协议的业绩增长要求，被多家投资机构要求进行赔偿。”深圳一家大型创投的投资总监告诉记者。

据了解，该企业是勤上光电股份有限公司，为东莞市重点扶持的绿卡企业，2009年的主营业务收入已经达到4.24亿元。其早在2007年就引入了包括深圳市创新投、大庆市中科汇银等机构的投资，至今已吸引包括国信红岭创投、天津达正元投资基金、杭州中证大道、江苏高投成长创投、上海鼎锋资产管理、新疆宏联创业投资等超过十多家机构的投资。

不过，这家备受创投机构追捧的企业却在今年年初的2009年股东大会上受到多家机构的责难。

“主要是业绩增长不理想。”上述投资总监称。勤上光电相关会计报表显示，2007至2009年的净利润分别为5875万、5956万和6515万元，每股收益分别为0.59元、0.57元和0.58元，每股收益的增长速度不符合一些投资机构当初的对赌协议。“因此在股东大会上，许多机构都要求按照协议进行现金赔偿，但勤上光电的大股东以 ‘多年来给予公司很多的帮助、目前正在转型’为由不想进行赔偿。”据透露，这引起了多家机构异议。

对此，勤上光电的董秘李春勇表示，对赌协议的问题，目前已经和投资机构达成了进行股份赔偿而不是现金赔偿的协议。“虽然我们近几年净利润和每股收益增长幅度较低，但主要因为进行产品结构的调整。”他表示，公司将重心转向LED 路灯、隧道灯产品。此项业务产生的营业收入已经由2008年的9300多万上升至2009年的1.9亿元。

巨大的市场蛋糕掀起了国内LED 企业的生产线更换热潮。创投公司也借此纷纷进入这一 “新能源”产业中。

从狂热到谨慎

然而，时隔一年多，当时的“十城万盏”方案已经遇到了不小瓶颈，一些创投公司也开始对LED 路灯照明行业投入高、回款期长表示了忧虑。

“目前还有不少热钱蜂拥进入这一行业，但一些大型创投已经开始对LED 照明行业冷思考，主要是这个行业的规模扩张速度和盈利模式。”杭州中证大道创投一合伙人表示。

据中国照明电器协会的观察，目前生产LED 道路灯具的企业有300家以上，并在继续扩大。单家企业投入资金高的达数亿元，少的也有几千万元。而以2005至2007年道路灯具增长数据为依据，每年的增长保持在300万盏左右，但传统路灯仍占主流。

一位业内人士介绍，LED 路灯目前的成本相比传统灯具要高出许多，单算照明设备，传统灯具一个为2000元，而LED 路灯约为5000元，改造一万盏路灯就需要3000万的费用。“而路灯照明属于公用事业，电费按照0.483元/度收取，如果1万盏LED 路灯一年省下100万度电，则价值为48.3万元。相比高昂的改造费用，相关单位的推动并不积极。”

另一个瓶颈则是LED 路灯照明目前采用的EMC(合同能源管理模式) 至今仍未成熟。LED 企业支付路灯改造首期高昂的投入，而政府部门则通过计算每年产生的节能，把每年省下的费用支付给LED 企业。

这一模式虽然免去了服务对象对投入的担忧，却给LED 企业产生大量的应收账款风险。

国内大型LED 照明企业华烨集团就遇到类似的困境。其在2007年就已经采用EMC 模式与政府部门合作，安装深圳红棉路LED 替换项目，但至今没有收到回款。在深圳，华烨参与了超过七条样板路的LED 路灯改造工程，目前均无回款。

这并不是特例。一项不完全统计显示，去年“十年万盏”灯计划的21个试点城市总共安装了22.2万盏LED 路灯；而LED 路灯生产线的亏本率高达70％。】

【LED 行业的机遇与风险

2011年10月26日，据深圳商报报道：记者从深圳市半导体照明产业发展促进会召开的有行业专家学者和业内知名企业参加的座谈会上获悉，今年以来，深圳已有80多家LED 企业悄然退出市场。

对此大家众说纷云：有说外部环境不好，欧洲债务危机的深化，美国、日本经济的不景气，中东的不稳定，影响了LED 显示屏的外贸市场拓展。有说行业门槛太低，行业标准缺失，业内企业鱼龙混杂，一些新进企业盲目杀价，压低行业利润率，做烂了市场。也有说国内LED 显示屏企业没有核心技术，产品同质化，普遍缺乏核心竞争力，所以抗风险能力差。

然而，就当这些LED 企业退出市场的影响还没过去，LED 行业又迎来了稀土价格上涨的影响。稀土作为led 行业中不可或缺的原材料，当今世界上使用的节能灯光源大部分都与其有关，其中使用最多的为稀土三基色荧光灯。就在大力提倡发展节能减排、绿色照明的今天，稀土产品价格的上涨必然对LED 行业造成一定的影响。作为稀土行业的直接下游，三基色荧光粉的生产厂家受到影响最多。稀土的价格看涨，导致很多厂商不愿出手，导致部

分厂家因买不到荧光粉而停工。这也就使得LED 企业的生产成本又提高了，而面对如今日益激烈市场竞争，甚至是价格战，又有多少LED 企业能够hold 住呢？

目前的行业形势对所有LED 企业来说既是机遇也是挑战。立翔慧科作为LED 企业中的一员，坚持用诚信赢得客户，用科技武装企业，用创新赢得未来。面对如今复杂的LED 市场积极转变经营模式，从传统的LED 显示屏到提供专业化、快捷、完善的LED 显示产品定制服务，细分市场需求，研发出符合市场需求的LED 亮幕与LED 冷屏。】

【最近一两年，LED(发光二极管) 技术与市场的发展都非常快，“LED ”一词热得烫手。无论是政府层面还是企业层面，都对LED 给予了超乎寻常的关注。宏观政策的利好，促进了产业大发展，同时也不可避免地造成投资过热等现象。新厂投产、老厂扩产、传统行业的渗透，这对产业发展有利有弊，LED 行业如何兴利除弊健康发展? 特别推出“关注中国LED 产业发展系列报道”，该系列报道约请业内专家和企业高层针对我国LED 产业发展、技术创新、应用趋势、标准建设、核心装备、人才培养等热点话题，进行深入探讨。 产业环境“宏观好微观差”

·国家政策连连出台，产业发展环境持续向好。

·制定发展路线图，使政策得到落实。

何开钧：中国是世界照明电器第一生产国和消费国，国家一系列政策使LED 照明深入人心，各级领导都将LED 作为调整产业结构、转变增长方式的新兴产业来抓，使我国迅速成为LED 应用的最大市场，形成我们LED 人最激动和最受鼓舞的政策与市场环境，LED 将在华人手中崛起，这是百年的历史机遇。

安国雨：LED 产业本质上具有技术劳动双密集型的特点，特别适合中国国情。在宏观经济政策的引导下，LED 产业将呈现投入和需求两方面的快速增长。大量的资金涌入和巨大的市场需求，将驱动产业升级和技术创新，市场呈现群雄并起的战国时代，市场激烈竞争的最终结果是，产业链的各个环节都将出现若干具有国际竞争力的骨干龙头企业，中国必将成为引领世界LED 产业发展的排头兵。

梁秉文：中国发展LED 照明的产业环境应该说是“宏观好，微观差”。所谓“宏观好”，是指因为LED 照明产业发展符合“节能、环保”的基本国策和全球的关注热点，所以它受到了中央及各级政府的高度重视，并成为各地招商的热点项目。所谓“微观差”，指的是在产业发展上没有清晰的思路和路线图。政府的支持很难得到落实，产业还是在“泥浆”里苦苦地挣扎，这包括相关标准的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等。

余彬海：目前中国的LED 产业发展环境是最好的。我国后续政策、国家级计划连连出台，为LED 产业发展营造了一个极具比较优势的产业发展环境，促进了近一两年我国LED 产业的快速发展。

陈和生：当前的政策环境对LED 产业的发展提供了多方面、多层次的支持，而且各地方政府的热情超过了中央的热情，某种程度上，LED 已经成为各地方政府在招商引资、产业规划等方面最时髦、最热门的产业之一。带来的一个现象是，各地只要跟LED 能挂上一点边的原有产业，如路灯、平面显示、车灯等，也都被纳入本地LED 产业的“产业基础”或“发展成果”。

国内LED 产业发展到现在，有关政府部门特别是在国家层面上，在宏观政策方面，面向LED 产业，现在更重要的并不是进一步的政策扶持，而应更多地提出风险预警。因为，当前无论在LED 产业的上游、中游、或下游，无论是在投资领域、技术领域、工程善后领域，都已形成了相当程度的风险积累。

记者点评

好政策要落实

从国家中长期科学和技术发展规划纲要，到信息产业“十一五”规划，再到电子信息产业调整和振兴规划等，都明确将LED 产业列入新时期的战略新兴产业，为LED 产业发展营造了一个极具比较优势的产业发展环境。正如佛山市国星光电股份有限公司董事副总经理余彬海所言，虽然中国政府启动半导体照明计划晚于日本、美国、欧盟等发达国家，但我国后续政策、国家级计划连连出台，促进了我国LED 产业的快速发展。但同时，我们也注意到，宏观层面的向好，并不代表“微观层面”具备可操作性。我国LED 产业发展要充分重视“宏观好微观差”的现象。要在政策上，制定出可操作的细则和程序，把政府的支持落到实处。要对相关标准的制定、重大产品的规划以及技术发展的重点和人才培养等给予足够重视。

投资过热“洗牌”在即

·投资存在盲目性，行业面临洗牌。

·企业后续发展压力大，低调务实方能胜出。

安国雨：近一段时期，投资增大和产业链的迅速扩张必然导致LED 产业升级、行业细分，总体来讲利大于弊。目前，我国LED 产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED 行业肯定也会有一个重新洗牌、优胜劣汰的过程。相信LED 相关企业会根据市场规律各安其位，有序、健康地发展，LED 产业必将成为我国重要的战略新型产业。

何开钧：LED 作为节能产业受到各级政府和企业的高度关注和重视，使LED 产业势如破竹，来势凶猛，势不可挡，全国刮起旋风般的投资热潮，在旋风眼中鸡毛上天，甚至鸡犬都能升天。但投资者存在很大的盲目性，没有贯彻科学发展观，不懂半导体盲目上LED 外延，不懂照明盲目进入LED 照明，不懂道路照明盲目上LED 路灯，这些企业90%处于旋风外圈，摔下来将很惨烈。而且盲目投入大量的人力、物力和财力，消耗了大量的能源，浪费了大量的资源，令人心痛。我作为一个有良知的老科技工作者，几年来一直劝企业不要盲目上LED 路灯，厦门还是上了30多家，我想这是政府误导了企业