我们的目标
12-08
我们的目标
经过全省大半年的共同努力,持续不断的市场投入,不间断的活动推广,我们的人员及市场基础都得到了极大的改善,目前全省各地区的销量也在稳中有升,本月我们要冲击20000台目标,十月冲击26000台,2010年元月突破30000台,即日销量突破1000台,具体明细如下:
应该看到的是各地区在一、二三及TD的发展很不均衡,目前销量最大的地区也没有做到,我想还是人员框架出了问题。另外。我们今年的市场投入是空前的,所以下半年必须
提升销量才可以进行“大丰收行动”;结合以上情况。现做具体指导意见如下:
(1)加强人员框架建设,提升人员基础素质,打造团队精神,营造区域企业文化,最终体系化。
(2)将以上目标量细分到每个区域、县城、门店,业务,促销,真正做到:“千斤重担万人挑,人人头上有指标”细分过之后,才会知道哪里出现了问题,对网点的高度、宽度和深度进行了突击,做到有的放矢,事半功倍。
(3)对已投入的终端进行持续的细致的维护,让花的每一分钱发挥最大作用,并对市场投入猛打+巧打,这样才能让有限的投入发挥无限的作用。
(4)对金立的每一款产品进行精确定位,放在合适的渠道,交给合适人员进行销售,做到既有量,又有利润。 (5)对终端库存精细化管理,现又发现很多地区库存有些失控,注意,没有管理的库存是危险的,我们不能在一个坑里跌倒两次。
经过3+1战略运作,金立在河南的市场氛围己初具规模,希望各地区再接再励,再创新高。
河南金烽通讯设备有限公司 2010年7月4日