如何做好员工的分类管理
讨论：BD经理存在的意义和价值？
★构建团队，保证区域架构的快速搭建
★辅导新人和团队成员的成长，保证团队和谐稳定
★帮助团队拿到结果，保证团队业绩持续增长
★公司制度的维护和执行
★公司文化的贯彻和传承
讨论
大家在做BD经理过程中遇到的困惑的是什么？
总结一句话
BD经理需要做的是
招聘人、辅导人、激励人、提升人
辅导人：我们的现状是什么？
★跟着业绩跑的时间多，给自己留白的时间少；
★给组员制定的工作流程和时间规定执行的不好，导 致个别组员的工作效率低，自己每天也陪着到很晚 ★人员分类不够明确，过多的人员集中在一个象限内； 团队中过多的2、7，但标准是什么，并不明确 ★对于7的员工的转换，1的员工的提升没有很好的办 法，导致月度、季度review，1的员工始终是1。
请大家现在给组员分分类
• 能力 • 意愿 以能力和意愿做坐标轴，四个象限 作图，员工归类演示
辅导方法是什么？
• • • • 高意愿高能力，多授权,少辅导 低意愿高能力，多激励,少辅导 低意愿低能力，给期限,需淘汰 高意愿低能力，多辅导,少激励
辅导员工需要的注意的几个点
●要充分重视对员工的辅导，衡量BD经理工作成绩的标准， 不仅仅是业绩，还涵盖新人存活、人均产能提升；团队 氛围和士气、储备的选拔和培养等诸多方面； ●对员工的分类要公正、客观，切忌参杂个人喜好在里面； ●辅导计划制定前要和员工充分达成共识，确定后就要坚 决执行。 ●辅导计划的实施要依靠制度辅助，丑话当先，有奖有罚； ●对于连续1的员工，他面临的就是被淘汰。对一个人的 姑息迁就，就是对大多数人的不公平。 ●Sales有问题，就是BD经理的问题
案例分析
• 某城市
管理原则
-- 丑话当先 -- 分类管理 -- P&L ( people & love ) -- 对得起好的人,对不起不好的人 -- 法理情 -- 自我情绪管理 -- 学会倾听 -- 业务的策略是短期见效的,而人员的成长是保证我们长久 发展的关键
做BD经理的境界
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴
你快乐，所以我快乐