2015年7月份六项精进心得体会张学锦
稻盛和夫六项精进
2015年7月心得体会 尊敬的集团公司领导:
我是华宁店张学锦,学习稻盛和夫先生的六项精进,“努力”是精髓。我们店今年1至6月份销售一直都不理想,去年1至6月份合计销售额:9281448.95元,毛利额1265341.85元。今年1至6月份销售额:8265291.09元,毛利额1088317.39元。同比去年销售额下滑10.95%,毛利额下滑13.99%。所以我在想,需要通过怎样的“努力”才能让我们店的业绩得到提升。在上半年销售额和毛利额都下滑这么大的情况下,如何在下半年将下滑的部分补回来。需要通过怎样的“努力”才能完成公司下达的各项考核指标。
在经过认真考虑之后,我开始跟其他几个老店长学习请教,询问他们这段时间做些什么样的活动效果较好,哪些商品炒作下来带动较大,甚至在这次即将开始的店庆邮报选品上,我都参考了刚做完店庆的罗平店、个旧店的邮报,询问他们哪些商品效果较好,我们也可以拿来继续炒作试试。通过这几天下来的炒作,在刚过去的这周,我们的销售终于有了增长,销售同比增长了16.97%。这样两位数的增长,在今年的销售当中,很少出现。所以还是取得了比较明显的效果。
这个月我们华宁市场有新的竞争对手“心联兴”进入,7月8号正式开业。针对心联兴的开业,我也专程到他们的通海店去
看了他们整个店的情况。回来后主要是在促销炒作上做了调整,加大了平时促销炒作的力度。从他们进入华宁市场开始招聘人员、装修开始,我就努力通过各种渠道了解他们的开业时间以及他们的准备情况。最终在他们确定开业1号确定收到他们确定的开业时间为8号,并且将他们的开业邮报通过图片传给了我。而他们正式发放邮报的时间是在4号才开始发放邮报。在他们发放邮报时,他们所有邮报商品的抵制促销,我们已经执行了两天。希望通过提前抵制促销,来缓解他们开业对我们的冲击,留住老顾客。另外,他们价格比较低的商品,将明细给到总部采供部,让他们帮忙协调谈判,努力降低成本,减少由于抵制促销牺牲的毛利。通过在他开业前的炒作,我们这几天的销售也有比较明显的增长,上周日均增长到48765元。通过炒作,最近几天的销售都超过5万,特别今天打到了66600元。在原来,非周末节假日又不摆外场的情况下,是很难达到这个销售的。所以通过这久的努力,还是取得了一定效果。当然,在这样大力度的抵制促销炒作下,毛利率的牺牲也比较大。但现在是非常时期,只能通过牺牲毛利来抓住新老顾客了。具体他们开业能对我们产生多大影响还要等开业后的比拼了。仅仅这几天是看不出效果的,必须长期坚持、做好跟他们打持久战的心里准备。从商品上、价格上、服务上各方面长做好现场工作,时时关注他们的动态,根据实际情况进行时时调整。
通过对《六项精进》的学习,结合我们的实际工作,我觉
得:“努力”,方法很重要,有时觉得自己是很努力了,但是没有什么效果。就像这次,通过跟其他店长的学习和公司领导的指导,效果就很明显。所以努力的方法很重要。
华宁店:张学锦