药店店庆活动促销方案

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，

谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难

获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人

拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾

客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在

宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下

表：

年度促销活动主题安排

序号 节目 日期 主题 提纲 元旦1月1日

新年 春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵 情人节 2 月 14 日 情人节

妇女节 月 8 日

女性用品

清明节 4 月 日

劳动节 5 月 1 日篇二：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药

店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、

时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、

设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好

的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人

拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾

客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对

活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促

销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手

的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销

主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单

上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一

般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、

很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防

暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、

组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对

于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成

节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定

要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有

购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、

母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促

销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方

特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内

容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是

来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去

“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为

题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第

2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，

是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在

宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时

的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接

下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来

做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、

情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房

越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销

活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、

版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销

售很有帮助。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作

流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、

费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》

《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》

这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都

是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商

的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇三：药

店店庆活动方案 药店店庆活动方案

零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全

省第一”，体现在四个方面：

一. 面积大，品种全。 第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店

买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州最全的。

二. 价格廉

第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾

卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季

度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加

抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。

三. 服务优

第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。 张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压 2.免费测血糖 3.免费用药咨询

4.免费供应饮用水 5.免费出借雨具 6.免费阅读刊物资料 7.免费代购药品（本市买不到

的药品） 8.免费近距离送药 9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。 第八药店全体

员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客

用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品

到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，

可供几十人同时休息。

四. 环境好 第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物

环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常

方便。 恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文

化，必将把恩华第八药店办的越来越好。篇四：百佳信药店5周年庆活动方案[1] 百佳信5周年店庆提案

时间：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天） 一、活动目的及背景: 福海县百佳信药店自2008年4月21日开业以来，在福海县人民群众的关怀指导下，在

百佳信经理的正确领导下，经药店全体同仁共同努力，五年来百佳信取得了令人瞩目的成绩，

从销售业绩到商业形象都得到了福海县人民群众及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地

位。药店名声家喻户晓商品走进千家万户，“百佳信”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

“百佳信”的商业道德颇得人们赞赏。 在此百佳信开业周年之际，我们怀着激动的心情，充

满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，

创造喜人的销售业绩。

活动策划

百佳信5周年店庆宣传推广提案 随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，

随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，

如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段

的把握、各宣传资源的整合方面下功夫。建议采用电视广告、报纸广告、dm、墙外巨幅、横

幅、现场海报、现场pop、现场广播等宣传形式。以达到目标明确，方式有效；传播到位，

认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的。具体如下：

（一）、电视广告：

（二）、报纸广告：

（三）、dm 版面设置：a3 1p 出版时间：2013年4月21日 档期安排：2013年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天） 印刷数量：1万份

主题一：店庆期间的大力度促销活动； 主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广 （四）、现场海报、广播、横幅

等：

目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播； 百佳信5周年店庆氛围布置方案 目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做 到“花小钱、办大事”

要求：a、追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆； b、突出5周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息； c、重点突出大门口、主通

道、收银台及人流量较大的通道。 具体项目如下： （具体设计方案另报） 百佳信5周年店庆全程费用预算 第三部分 周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间： 2013年4 月 21日 11：00~13：30 活动地点：百佳信振达店前门处 参加人员：药店经理、药店全体员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 篇五：药店店庆促销活动 xxx店七月促销活动

xxx药店7周年店庆

一、活动背景

利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。 活动

厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）

二、活动目的

利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

来永民康药店购药就送您500万啦！

四、活动时间

2014年7月19日-2014年7.月27日

五、活动方式

打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送

六、活动内容

活动一

1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得彩票一张，19、20、26、27每天

限量50张

2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡

或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）

3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。 活动二

1、 凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双

倍的积分并免费获得生日礼物一份.

2、 专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）

3、 凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包

4、 活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品

按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。 活动三

商品换购

1：消费满25元+2.5元可获得美体浴盐一袋/ 2：消费满 35元+3.5元可获得十滴水一盒

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、led屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、个性化陈列及pop

2、陈列整齐、充实、美观，：达到良好的视觉效果

3、大力推广广告产品及新品

4、利用中医大夫免费针灸，拔罐提高中药饮片的销售

5、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货，用药指导、代煎中

药、简单查体等。

十、促销活动的目的

1、通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购

买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的

目的。

十一、活动内容根据主题确定

1、活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价

商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等，都是吸引目标人群必不可少的手

段 .

十二、活动前的准备工作 信息发布

1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，

其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中

心等等。 信息通知到每一位药店会员.

2、从7月15日—7月18日开始发布促销活动广告信息。

3、在利用店内led屏，内容为活动主题口号，时间为7月19日—7月27日。 现场布

置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参

与。1、 发布有活动主题的led。

2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。

3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

4、咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

5、义诊服务准备工作

6、安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 现场执行要点

1、人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。