XX记餐饮连锁店加盟可行性分析报告(学校门口)
XX 记餐饮连锁店加盟可行性分析报告
第一章 引言
1.1研究目的
本报告主要就计划在校门地带开一个与现在其他餐馆不同的餐馆连锁店，名叫“XX 记”，
将对这个项目进行各方面的分析，从而得出是否可以在校门口开“XX 记”的结论。
1.2研究背景
我校校门口的餐点不是干锅就烤鱼，不是炒菜就串，而早餐更是少之又少，学校学生对
学校食堂的早餐，多既不营养，又不美味。更重要的是很多人喜欢睡懒觉，又想减肥，而“XX
记”提供多种多样餐饮，更是适合此类人群。因此，在校门口开一个与众不同的餐馆，也许
是很有市场的。
1.3项目简介 XX记除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外，更以其丰富的特色美食、诱人的营
养美味，以及时尚的食疗文化赢得成功。XX 记既坚持传统经典又不墨守陈旧，由选料到烹调，
从服务到管理，每个步骤都一丝不苟，在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵，今天才
能够步入发展的快车道，避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群”的尴尬场面。卓
而不群的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健
康，更可以让投资者体验成功与快乐。
XX记—本土特色快餐王牌项目，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以
特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，粥的营养价值很高，种类繁多，更多
的选择。
第二章 对现有产品的分析
2.1企业现有产品分析
优点：品种繁多，健康美味，快捷实惠，可以全天候供餐已经在消费者中有了良好的知
誉度和口碑。
缺点：在一个几十平米的小店中如果品种过多，准备的食材过多过少都会存在运行问题。
准备过多了厨师会忙不过来，如果增加厨师则会增加成本，同时储藏也会增加成本；准备过
少了当消费者需要时，如果多次没有，那就会失去消费者，同时失去已经建立好的良好口碑。
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同时在最初装修店面会花费大量资金，营运中途得定期更新，对固定资产的投入也会很多，
不利于撤资。
2.2外部产品分析
优点：已经有了可以支持店面正常运行的半固定、半忠实的消费者，同时店面投入少固
定资产少，没有在装修上花太多资金，所以可以见不好随时撤资。
缺点：消费者对其卫生、食材质量并不满意，同时味道也不怎么好，价格也只涨不跌。
只要有其他好的选择，消费者是很乐意去选择好的。
第三章 对新产品的说明
3.1新产品开发意义
在半年之内将大量消费者揽入店中，建立好在校门口地段的良好口碑。一年之后扩大店
面，几乎达到垄断该地段早餐的状态，同时中餐也占据一定地位，从而使该地区现今的各店
的超额利润消失。
3.2需求分析
消费者对于新店“情有独钟”，“XX 记”的店面会独具特色，试营业阶段采取逐步增加
品种的方式，以此吸引消费者，并将其牢牢拴住。在学校放假阶段，招收兼职，将市场面向
该地段各小区，采取送餐上门策略，以此维持正常运营。
3.3影响
因为“XX 记”加入该地段的市场竞争，其他店的利润将会不断被削减，有可能支持不下
去，从而关门撤资。
3.4局限性
产品品种虽然多，消费者也有尝尽的时候；味道再好，消费者也有吃腻的时刻，品种的
多样性难以满足消费者日益增长试新需求。
第四章 市场分析
4.1分析市场发展历史与发展趋势
前期的各种店数量较少，难以满足消费者需求，现在店的数量在不断增加，而且正推陈
出新。因此现在建店应是好时机，只要有自己的能让大多数消费者买账的特色，那么这个店
就可以存活下去。市场处于发展阶段。
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4.2新产品和同类产品的价格分析
不论是内部还是外部，此店的各种产品价格都不比其他店贵，有的现对于其他店来说还
要便宜一点。
4.3统计当前市场的总额
目前其他店每天的消费者人次在5000—7000人次左右，该店每天能500-800人次左右。
4.4新产品消费特征分析
消费群体一般是学生以及周围小区的上班族，学生的消费方式就是在上课期间不定期单
人或几人多次消费，上班族是定期固定次数消费，影响消费者消费的是其他店的价格下降和
新店的产生，以及对该店的口味、餐饮品种和环境有更高要求。
第五章 技术和时间分析
5.1技术条件方面的可行性
总部对加盟店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、
技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等。同时原材料、
专业设备以及餐具用品配送也有总部提供。而且我们可以免费获取总部不定期开发的新品。
不论加盟者有无经验都让能通过总部的技术支持, 站在巨人的肩膀上创业。
5.2时间分析
从选址、店面设计装修、人员培训再到开店营业，大概需要半年的时间。理工大学有两
万余名学生，目前初步判断5年内不可能搬新校区，所以在四年内能保证有稳定客源。收回
成本需要两年，剩下两年可以盈利，因此从时间上完全来得及。
5.3人力资源分析
以1家XX 记标准店（店面经营面积50平方米左右，可以摆放10-12张餐桌）为例，此
标准店需要经过总部培训后的专业技术人员2-3人，服务人员2人左右，收银、采购兼管理
人员1-2人，共计6人左右。以上人员半年内能全部到位。
5.4开发环境分析
以1家XX 记标准店（店面经营面积50平方米左右，可以摆放10-12张餐桌）为例
店铺面积：30-60平米 厨房面积：15平米左右
设备配置：ZDJ 智能煲粥煲汤王1台、ZDJ-6型节能燃气蒸霸一台、ZDJ-6型不锈钢五格蒸笼
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1套、ZDJ-6型四格肠粉铛1台、八头多功能燃气炉1台、六眼煮面炉1台、四盆电热汤池1
台、自控温双缸电炸炉1台、无烟烧烤机1台、HB 型电恒温煎饼铛1台、沙冰机1台、榨汁
机1台、餐饮专用多功能收银机1台、专业餐具10套。
经营品种：帝王养生粥膳系列、滋补营养粥品系列、五谷杂粮粥品系列、益智增寿粥品系列、 养胃健体粥品系列、特色米粉系列、特色面食系列、开胃卤味系列、凉拌小菜系列、港式笼
仔小食系列、台湾精美小吃系列、港式特色甜品系列、台湾特色烧烤系列等。
第六章 成本和收益分析
6.1成本分析
包括开发所需的基本建设投资（如购买必要的开发设备）、其他一次性支出以及非一次
性支出（如调研费、差旅费）。
加盟费：3.38万元（含品牌使用费、全套技术培训费、全套设备和用品费等）
店面租用费：2.4万元/每年
店面装修费：3万元
差旅费：6000元
调研费：1000元
年度管理费：1800元
店员工资：400元/一天
水电费：100元/一天
其他杂务费：60元/一天
原材料成本和后厨相关费用：营业额的35%左右
6.2收益分析
包括一次性收益（如直接利润）、非一次性收益（如降低维护成本）以及不可定量的收
益（如新产品对企业发展的影响）。
直接利润：6万元/每年
店面转让：5万元
第七章 产品开发计划
7.1人力资源分析
说明新产品开发需要的各类人力资源（包括外协）。
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人力资源分析：
店长：1名
厨师：1名
服务员：2名
收银员：1名
会计：1名
7.2开发环境分析
包括开发所需的各类设备等，并给出所需设备的购买费用。
开发设备及其费用：
餐具；3元*100
桌椅：200元*4
天然气灶：400元*1
厨具：200元*1
橱柜：800元*1
冰箱：800元*1
电扇：40元*2
电饭锅：150元*1
抽油电风扇：50元*1
总价格：3580元
7.3开发流程分析
说明开发新产品的步骤（包括委托开发流程）。
开发流程：
筹资——加盟——准备（包括人、物准备）——营业
7.4里程碑设置
设置必要的阶段性的里程碑，分阶段的检查及时间表。
里程碑设置：
开始准备：开业的三个月之前
开始试营业：开业时
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开始正式营业：开业第二个月初
开始盈利：开业半年末
开始扩展：开业两年末
表1. 阶段时间检查表
第八章 风险分析及应对措施
8.1 市场风险
（1）学校的学生这个消费群体本身就是多变的，他们喜欢换着吃，每天每顿都有不同的东西可吃是他们的追求，并且他们就在这地段待4~7年，要想长远发展，必须得注重抓住周围小区顾客的心，把小区顾客作为店面运营的基础，大学生作为最大化利润的追求。
（2） 学校放假期间营业额可能还不能抵店面的折旧和人力成本，就算招兼职采取外卖手段，但是小区消费者点餐的集中阶段可能会订单堆积，从而失去消费者。
（3) 多招兼职送外卖理想上可行，但是这样会增加人力成本，但是送外卖就算多收钱，也不能收太多，因为在消费者心里他们并不觉得收的是外卖费而是饭菜涨价了。
(4)另一个“XX 记”连锁店如果也来这个地段，到时候可能会形成死磕。
（5）“沙县小吃”如果采取降价策略，那么这个店面在面食上可能会受到很大影响。
8.2 技术风险
（1）厨师不能做出与总店一样的味道。
（2）因成本问题，可能服务没有其他连锁店的服务令消费者满意。
（3）因餐的种类太多，厨师少了做不出来，厨师多了成本又高。
（4）在采购原材料方面，没有专业人士，也可能不好掌握食材的好坏标准。
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