如何成为世界的销售冠军

如何成为世界的销售冠军 一．强烈的企图心 二．超人般的努力 三．选对池塘钓大鱼 四．百分之百相信自己的产品 五．向不可能挑战，设立高的标准 向不可能挑战， 六．谦卑的态度和感恩的心。 谦卑的态度和感恩的心。 成功=态度+ 成功=态度+技巧 态度是自己具有的，技巧是靠他人训练的。 态度是自己具有的，技巧是靠他人训练的。 最重要的技巧是说服力要成功你必须结识能帮你实现成功的朋友，你的朋友圈子决定了你的成功。越大的订单成交次数越多。一个人如果没有被顾客拒绝三次以上， 越大的订单成交次数越多。一个人如果没有被顾客拒绝三次以上，根本 就还没成交。 就还没成交。 成功人士必经之路：1.为成功人士工作 成功人士必经之路：1.为成功人士工作 2.与成功人士合作 2.与成功人士合作 3.让成功人士为你工作 3.让成功人士为你工作一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是7、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、 销售冠军：重信用，守承诺。 9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、 销售冠军没有借口。 11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：有成功者的形象。 5、 尽力不如比别人更努力！ 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、 拜访上市公司的老板 2、 拜访浙江省最大的前几家企业。 3、 绝大部分人缺乏的是勇气。 4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：①喜欢的书 15、 投资兴办高新企业 16、 让父母去旅行 17、 出国旅行 18、 为儿子的未来投资 19、 还人情债 20、 更多有时间沉思人生的意义 21、 为以后的人生抱负打下经济基础 22、 回家乡旅行，宴请乡亲 23、 给奶奶买一台大彩电 24、 有时间写爱情诗 25、 获得工作的乐趣 26、 随便吃水果 27、 订阅很多报刊并免费提供给别人看 28、 奖励乡村希望小学 29、 帮助自强自立的残疾人 30、 培养孤儿。二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……） ： 1、 当总统 2、 成功创办持续成长的企业 3、 办一所自由思想的大学 4、 研究哲学 5、 创作优秀的绘画 6、 写诗歌 7、 写一本教人们如何沟通的书籍 8、 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 9、 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 1、 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴 2、 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系 3、 忍辱 4、 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处 5、 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 6、 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 7、 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 8、 每天看10分钟以上的书 二十二、超级培训模式： 1、 主持人介绍 2、 讲师主讲 3、 VCD 播放 4、 群体舞蹈（由人领舞） 5、 热身锻练运动 6、 高呼激励语7、 当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 8、 上台游戏示范 9、 提问与思维训练 二十三、高手的特征： 1、 强烈的求胜心 2、 永不服输 3、 进入得心应手的艺境 4、 下定决心朝选择的目标前进 5、 团队精神，为国争光 6、 经常反省 7、 认真工作，努力玩 8、 更多的投入 二十四、改变自己： 1、 下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、 一流的人做一流的事。 3、 看人看结果。 4、 收入是不会骗人的。 5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。 如幸福、 安全、 旅游…… 6、 潜力-导致-行动 信念-导致-结果。7、 任何冠军总是先相信自己的能力。 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、 任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、 目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、 拥有冠军的价值观： ① 敢于成为伟人 ② 向纪录挑战③ 以最短的时间，采取最大量的行动 ④ 永无止境地追求进步 ⑤ 永远比别人认真、努力 ⑥ 凡事坚持到底。 4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任 二十六、冠军推销员： 1、 自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、 最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、 严格的朋友是最大的资产。 4、 使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想 着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。 二十七、超级培训游戏： 1、互相拥抱：你是最棒的 2、50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 3、互相对喊：我会取得伟大的成功 4、做大幅度鼓掌 5、 互相接触、按摸、拍打。 二十八、20/80法则： 1、 花80%的时间做20%的结果。 2、 用20%的结果，带动80%的结果。 二十九、马上行动： 1、为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。 2、如何实现任何梦想：我要，我愿意。 （成功者愿意做一切的事） 。 三十、达成百分百销售的10项步骤： 1、成功者练习基本动作。以销售为例： ① 事先的准备② 使情绪达到巅峰状态 ③ 跟顾客建立信赖感 （* 并做售前服务） ④ 了解顾客的问题，要求，渴望 ⑤ 提出解决方案，并塑造产品的价值 ⑥ 做竞争对手的分析。 ⑦ 解除反对意见 ⑧ 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来） 。 ⑨ 要求顾客转介绍。 ⑩ 做售后服务。 2、百分百销售10项步骤之一：事先的准备： ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制做产品的人） 。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他 的损失。 （一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点） 。 ⑥ 给自己做一个梦想版--每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一 心向善--自我放松--听激励性的磁带。 3、 百分百销售10项步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态。 ① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ② 人生最大的弱点是没有激情。 ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要 少吃（吃得越多越累） 。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 4、 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力--牛马。肉食带来爆发力--虎、狼。 多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 5、 百分百销售10项步骤之三：与顾客建立信赖感。①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 ③ 推销是用问的。 ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。--要问性的问题。-- 顾客可谈的答案--尽量不要可能回答--你不想成功吗？ 请填百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。 在怪物长大之前，把他杀掉。 ① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵） ，就加以考虑一下。 答：某某先生，您要考虑一下，一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是， 您不 会要考虑一下，只是要躲开我吧。因此，我可以假设，您会很认真地考虑我们的产品 是吗？ 某某先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下呢。某某先生， 讲真的 ，会不会是钱的问题呢？ 2、顾客说：太贵了。 到底是贵多少呢？这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，每月每星期，实 际每天 的投资是多少，你每花××钱，就可获得？！？！？！ 3、顾客说：市场不景气。 某某先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进， 成功 者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决定，不让不 景气因 扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作 出购买 决策而成功，当然他们必须愿意作出这样的决定。今天，你有相同的机会，作出相同 的决定 ，你愿意吗？ 4、顾客说，等一下（拖延） 。 从前一位著名的将军说过，拖延一项决定，比做错误的决定，浪费更多的时间和 金钱， 人力和物力。今天我们讨论的就是一项决定，对吗？假如你说买会怎样呢？假如你说 不，明 天会如同今天，不会有任何改变，当然，如果你要得到更多，那么，请填写司提升业绩并增加利润，××先生，你今天是让预算控制你，还是你来调整预算？ 8、顾客讲：它真的值那么多钱吗？ ××先生，多年前我发现完善测试一样产品的价值，就是看它是否经得起10倍测 试的考 验。假如你可能投资在房子、车子、珠宝以及其它为您带来乐趣的事物上，但是拥有 一阵子 之后，您是否能肯定地回答这个问题呢？您现在愿不愿意付出比当时多10倍的钱来拥 有它。 例如你支付了健康咨询改善了你身体状况，或是你做了形象设计，因此提升了自己的自信， 以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些产品，对我 们的改 变，我们会感恩地付出10倍的价格来拥有它。 9、顾客讲：不，我不要…… ××先生，这世界上有很多推销员，拥有许多理由让您接受他们的产品。当然你 可以对 他说不。在我的行业，我的经验告诉我，无法抗拒的事实：没有人可以对我说不，当 他对我 说不，他实际上只是对自己未来的幸福快乐说不。××先生，假如有一项产品，你的 顾客很 喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所 以×× 先生今天我也不会让你对我说不。 一定要成为行业内的第一或第二： 培训前要观念点头，鼓掌。 培训之前：要求听众放下引领。气氛 ――（轻快、有节奏）向企业的宣传带，专门录制欢迎语，思想语 ――灯光（要充足，表现生命）――（增加人数，增加停留时间）