有感于猎狗管理哲学

有感于猎狗管理哲学

猎狗管理哲学【摘要】

一、目标

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！

二、动力

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊, 那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。 于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门，猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？

三、长期的骨头

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害，于是猎人又去问猎狗。

猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人, 但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？

四、骨头与肉兼而有之

猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量，这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力, 只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。

五、故事还在继续

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。

野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

六、只有永远的利益，没有永远的朋友

日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。。

1、成立公司：Birth of MicroBone Co.

被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone 公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当...

2、公司发展Development of MicroBone Co.

MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了M icroBone ，一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase, Bone.com, ChinaBone....一时间，森林里热闹起来。(to be continued...)

3、F4 的诞生

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone 公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone 公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。

七、总结: 干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的。

读后

此寓言蕴含的管理哲学范围非常广泛，涉及到现代企业人力资源管理的若干问题，发人深思。

1、 了解员工的需求，制订合理的政策，保持员工的相对稳定性。

在不同的阶段，员工的需求是不一样的，如马斯洛的需求层次理论一样，人的行为总是有主导需求决定的。从最初的 “有骨头吃”到“年迈体弱时有骨头吃”，继而是 “有兔肉吃”，最后是自己组建公司，慢慢由开始的解决生理需要到后来的希望可以“自我实现”，倘若人力资源管理忽视了这些需求，最终将导致优秀员工的流失，研究表明，当员工的某一需求长期未能达到或经过努力也未达到时，才会使员工产生“离意”以致“离职”。这无疑将使竞争对手更多、更强。

因此，如何留住员工尤其是优秀员工，是企业发展的主要问题。

2、合理的考核、奖励与分配机制

寓言故事的发展可以说是制度变迁的缩影，最初分配的依据是数量，忽视了质量，即兔子也有大小之分，工作也有难易差别。完全依据数量进行分配，就像吃大锅饭，影响了积极性，导致大兔子越来越少；于是改革，按照一段时间兔子的数量和质量进行考核，决定下一阶段的分配量。因分配仅仅考虑了短期利益，忽视了兔子的长远利益，引起了不满。然而考虑了兔子的长期利益，直接与猎物挂钩，却影响了猎人的利益，于是雇主利益与雇员利益发生了冲突。

于是，考核标准、考核的公平公正性是目前一道颇具技术性和见智见仁的难题。

分配方式应结合激励进行，但激励并不仅仅是薪酬等看得见的东西，一方面应结合员工

的需求，另一方面要将物质和精神方面结合起来，才可以真正达到激励的目的。

3、 用什么样的愿景激励员工

老猎狗虽被扫地出门，但故事的发展并不哀叹老猎狗为给老猎人奉献了毕生的精力，居然下场惨淡；也没有谴责老猎人没有道义，将老猎狗赶出了门。因为现实中 “优胜劣汰”的规则就是这样的。或者故事的发展最后引得你莞尔一笑，不过也是意味深长的一笑，因为老猎狗最后的辉煌创业或许已经为职场经理人指出了一个比较不错的出路。

当员工较低层次的需求得到满足后必然会走向较高层次的需求的追求。美国著名管理心理学家施思(E．H ．Schein) 教授提出了企业与员工共建“心理契约”的概念，“心理契约”表述了这样一个意思，即企业能清楚每个员工的发展期望，并满足之；每一位员工也为企业的发展作出全力奉献，因为他们相信企业能实现他们的期望。

于是新的课题出现了：如何对员工或者对自己进行“职业生涯规划”，用什么样的愿景激励员工或自己呢？

4、创新意识

老猎狗在进行猎兔工作的同时，也在默默修炼自身的技巧，将技巧的东西转化为理论，有位老总感叹：“变化是永恒的”，强调了创新意识的重要性；再感叹：“武不长久、文长久”，这一句比较有哲理，因为故事的引言有这么一句：“干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的”。

创新就是财富，那么如何培养和激发员工的创新意识呢？