商业计划书:电子商务发展总结和趋势分析

中国B2C 十年点评

2 中国电子商务研究中心

十年之前，B2C 还是一个不被人关注的概念，十年之后，B2C 的从业者们已创建了一个新时代，在这个时代里，他们已成为世界的主角。

2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，B2C 市场增速高于C2C 。与此同时，B2C 网购平台不断增加，并获得大量风险投资。据此前公开的信息显示，京东商城过去三年融资1.8亿美元，麦考林2008年获红杉8000万美金入股，VANCL 三年前获得3000万美元融资。

有人这样感叹：创办一家成功的B2C 网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更重要的是十足的耐心。

B2C 的好时光不会超过三年

电子商务，尤其是B2C ，绝对是一个超大投入才能换来市场的领域，没有十年的积累做不出来。几年来，整个B2C 行业追求规模化的趋势很明显，很多人认为这就是核心竞争力。但我认为，规模大不等于运营能力、服务能力高，如今B2C 行业增长迅速，主要是因为这个行业仍处于上升期。今年，国内会再增加1万家电子商务公司，一段时间内出现“百花齐放”的局面。但花开终有谢，三年之后，B2C 的淘汰赛也将开始。所以，B2C 的好时光不会超过三年，京东现在如果不加快行动，2012年“可能会死得非常惨”。(刘强东京东商城CEO)

B2C 网站服务和产品才最关键

风险投资者都在疯狂向B2C 网站砸钱，不怕自己砸错，就怕自己没机会砸。但B2C 网站拼的不仅仅只是资金实力，服务和产品才是最关键的。(顾倍春麦考林CEO)

未来的公司都将是电子商务公司

为什么经过十多年努力，没有一家B2C 公司能上市？这个行业遇到的困难和问题到底在哪里？大家对未来都很看好，那么，今天存在的问题是什么？电子商务行业缺少完整的产业链，要成功就必须具备三个条件：第一是单价高，第二是毛利高，第三是购买度高。只有满足这三个条件的电子商务才有可能做起来。

我认为，“电子商务”这个词只是一个过渡性名词，我相信未来三五年里会起来一大拨非常成功的电子商务公司。(雷军天使投资人)

21世纪只有一种商人

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十年之前，网商还只是一个概念，十年之后，网商已变成一个职业。历史上曾经有过广商、浙商、晋商？？十年之前，我们就提出了„网商‟的概念，那时候，我们相信，21世纪只有一种商人，就是“网商”。(马云阿里巴巴集团主席)

B2C 现在上市并不太合适

B2C 整体行业的投入非常大，通过上市等手段进行融资确实是条比较好的途径。但从投资者的角度考虑，也许现在上市并不太合适，多数公司依然处于比较紧张的状态，此时去上市，市场价值并不会太高。现在这个时间点去上市，其实是把一个还没有完全成熟的东西拿到市场上卖给别人，可能议价会比较低。对于投资者来说，这并不是一个特别好的选择。从现在格局来看，做大的B2C 公司，还没有一家在其所在的领域里能拥有较强的议价权。(徐晨戈壁投资合伙人)

目前国内B2C 电子商务的发展已进入高速发展的阶段，从2008年起，B2C 的热度已超过B2B 、C2C ，但B2C 的发展从整体上看，国内尚处于“战国”时代，有规模但并未出现垄断巨头。当前国内B2C 网站的发展现状，如果用一句话来形容，那就是有能力的立即上马，没能力的找机会也在上。几乎每个行业都已有B2C 网站，但很多行业与商业模式并不可行，2010年将是B2C 网站的洗牌之年。同时，2010年也会出现许多“行业大佬”进军B2C 领域，如阿里、中粮等各路人马都会杀进来，竞争会进一步加剧。

国内B2C 网站的发展目前基本全定位于内贸体系，间接带动外贸，我预计在五年之内，中国的B2C 网站将会成为全球销售的平台，这一点我们与国外的B2C 网站相比，还是有差距的。(马晓辉走秀网副总裁)

未来我们更看好B2C 领域的发展

中国电子商务业态会更趋于多元化。未来我们更看好B2C 领域的发展，我们同乐天的合作也说明了这点。未来我们也会考虑同其他的垂直B2C 进行深层次合作，甚至战略投资。百度不适合做垄断和封闭的平台，开放是百度电子商务的基石。(蔡虎百度电子商务事业部总经理) 诚信十年

成绩不能掩盖问题，中国的线上线下贸易比例和欧美、日韩等国还有着相当大的差距，诚信、服务、供应链和物流这四大瓶颈依旧存在。从十年前我们就在谈诚信，现在还在谈，人无信不立。成熟完善的商品供应链是解决电子商务诚信问题的基础。对于消费者来说，网下体验，网上购买是其理想中的购物模式，实体店的优势在这就体现了出来，服务质量自然也会跟着水涨船高。(翁冠男大唐高鸿电子商务事业部总经理)

整个行业还非常具有成长性

京东商城1.5亿美元巨额融资恰恰说明2010、2011年将是中国B2C 领域的爆发年，各种垂直及自有品牌类的B2C 网站将遍地开花。预计到2010年至2011年会有两三家B2C 企业上市。不过，目前整个行业还处于圈地阶段，整个行业还非常具有成长性。(许晓辉VANCL 助理总裁)

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十年，家电B2C 四大瓶颈仍待突破

十年过去了，虽然我国家电B2C 网购取得了一定发展，但仍处于行业发展的初级阶段，在采购管理、物流配送、售后服务、盈利模式、企业文化等方面仍存在诸多问题，难以持续、稳健的发展，没有一家成规模、具有行业影响力的企业出现，对行业的推动作用有限。 采购、物流、售后以及盈利模式等四大软肋，将是企业亟待突破的瓶颈。B2C 网站需要依托全国跨区域物流体系，支撑全国范围高效的商品供应和零售配送，在我国第三方物流配送体系还未健全、服务质量差的情况下，目前家电B2C 容易产生送货不准时、作业成本高、产品质量有损等问题，降低了消费者的信任感和安全感。(赵新宇GFK 中国董事总经理) B2C 的要素

B2C 网站的生存之本就是给网民提供性价比最高的商品和服务。不管是服装、鞋包、音像、虚拟卡、IT 、数码、保健品等哪一类别的B2C ，都是全程围绕着对网民、商品、服务，这三个要素下功夫，才能保证网站的良性发展，在电子商务市场占领一块高地。而市场推广则是对网民的注册、转化、活跃、忠诚产生影响的第一环节，如果市场推广方向出了问题，整个网站将延迟发展进度，如果一错再错将使网站走向灭亡。(中国电子商务研究中心) 十年实现了四大变化

中国电子商务经过十年的发展，经过多方的探索，走出了网络“寒冬”的阴影和模式定型等种种思想羁绊，获得了飞速的发展。十年发展，其最主要的有四大变化：在模式上，实现了由定性模式向创新模式的转变；在应用上，实现了由低端应用向深度应用的转变；在信息资源和利用上，实现了由一般化利用信息资源向深层利用信息资源进行价值开发的转变；在资源整合上，已经实现了由单网应用向多网整合应用的增值价值开发转变。(王汝林中国电子商务协会移动商务专家)

B2C 行业发展势头更猛

金融危机实际上促进了中国B2C 行业的发展。金融危机之后很多人减少外出，并寻求低价，相对于传统的购物方式，网络更加低价、快捷，这使得很多消费者的习惯开始从线下转到线上，加上国家扩大内需等政策扶持，随之而来的是VANCL 、京东商城等B2C 网站的崛起和快速发展。

随着整个国内经济形势的好转，中国网购人群的持续扩大，国内很多知名B2C 企业已经度过了培育用户与试错期，开始走向规模化的发展道路。经过金融危机的考验，很多人发现与传统购物方式相比，B2C 行业投入产出更高，发展势头更猛。(冯立忠网络营销专家) 中小企业进入B2C 可能会陷入两难

在强势的电子商务公司连连获得风投、行业寡头格局趋势明显的情况下，中小企业想进入B2C 行业可能会陷入两难，如果不做特色的运营，恐怕会成为行业的“炮灰”。

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随着传统零售企业的加入，行业巨头的形成势必造成网络购物覆盖面向三四级城市和农村市场渗透。网购虽然不受时间和区域的限制，但在现实中，一二线城市和新兴的三四线城市的消费者在网络购物的出发点和服务要求方面是有差别的。(庄帅中国移动研究院专家) 十年，梦想变成了现实

十年前，我们对于电子商务的想法基本处于“梦想”阶段，从基础设施到网民数量都不足以实现这些梦想。十年后的今天，当年的很多想法已成为现实。这十年，是梦想变为现实的路程。(吕伯望互联网分析师)

传统企业涉足电子商务将会成为一种趋势

B2C 当前正处于市场井喷、模式变革和范式创新的拐点，未来成败如何，还将取决于各家今后能否在提升用户体验、增强平台黏性、加强基础设施和研发投入、强化战略前瞻性等方面取得进一步突破。今后几年，传统企业涉足电子商务将会成为一种趋势，一改前几年把网上商城当摆设的尴尬局面。零售业逐步由线下拓展至线上，线上与线下相互渗透。随着网上购物平台的发展壮大，网络购物用户规模的持续增长，网上销售额规模会持续快速地增长，网上零售将成为传统零售市场日趋重要的组成部分。(张艳平艾瑞咨询高级分析师) 电子商务将迎来真正的成长期

十年前，8848代表中国电子商务起航，这个不成功的起点无法阻挡实践者前赴后继。十年后，高调为电子商务过十岁生日的人是阿里巴巴，这家两年前上市的中国企业一度是中国电子商务成就的代名词。十年之后的另一个时代，更成熟的环境，更多样化的游戏者，电子商务将迎来真正的成长期。(第一财经日报)

十年轮回

经济危机的十年轮回激发了中国电子商务从起步到发展壮大的第一个周期。1999年，东南亚金融危机发生之后的第二年，中国的电子商务开始悄然“萌芽”。2009年，当金融危机再度来袭的第二年，在世界经济遭遇重创的同时，中国的电子商务却实现了“嬗变”，进入2.0时代。(北京青年报)

市场逐步成熟

中国电子商务在过去的十年中先后经历了开天辟地的创业潮、备受风投青睐的投资热、泡沫破灭的低迷期、摸爬滚打的发展期；从非典刺激下的B2C 应势兴起，再到时下经济寒流中呈现反周期增长态势。回顾中国电子商务的这十年，似乎总在重复着山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的命运。盈利问题、趋同问题、诚信体系的建立、支付的安全性、物流环节的无缝衔接、成本结构优化、社区电子商务的结合趋势、移动电子商务的商机等等。在市场竞争日益加剧的时期，电子商务经过十年的漫长洗礼，市场逐步成熟，行业竞争也将进入白热化阶段。(计世网)

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电子商务立法十年难出台

十年前，有全国人大代表提出“电子商务立法刻不容缓”。然而十年之后，相关法律的出台依然没有明确的时间表。十年时间，国内电子商务的迅速发展，让该领域内的法律缺失问题已不容回避。(文汇报)

十年真理

历经十年，B2C 网站经营者们逐渐意识到一个朴素的真理：商业发展的逻辑一定是先有好产品、好应用和好的用户体验，再有大流量和多用户，再有好的商业模式和营收。没有好的用户体验，就不会有好的品牌影响力，也就不会有海量用户，消费者就不会买单。用户体验做得好的公司，爆发点可能会靠后，但爆发期会更长，爆发力会更大。（来源：中国新时代）

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