大环境下国内制药企业的转型发展思考

大环境下国内制药企业的转型发展思考 全球医药行业竞争格局及发展趋势

近年来，全球医药行业出现了从原料药到制剂的纵向一体化发展趋势。首先，全球主流特色原料药生产商纷纷向高端的制剂药、专利药市场发展，单纯的原料药生产商已经很少，制药企业之间的竞争主要是制剂产品的竞争，而制剂产品的竞争又主要是仿制药的竞争。其次，国内医药行业尚处于行业集中度较低的阶段，我国制药企业的行业整合和产业升级还有很大的发展空间，未来参与全球制剂市场竞争将成为长期发展趋势。首先，我国劳动力成本趋势性上升已经不可避免，依靠低成本获得优势将逐渐减弱；而只有那些掌握药品研发、注重新技术和质量、有品牌和销售渠道的企业才能控制最终的利润，国内制药企业必须参与国际仿制药乃至创新药的竞争，向产业链的最高端进发；其次，若没有下游制剂的支撑，无论是新产品的开发还是老产品的生产都面临较大的风险，国内原料药企业的盈利波动较大；若原料药的企业转型为制剂企业，将赚取原料药和制剂的双重利润，企业的盈利方式将得到提升。制剂出口将顺应全球医药产业转移的潮流。

国内医药行业政策及背景

2015年4月26日

国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》的通知其中2015年重点工作任务中（四）健全药品供应保障机制。进一步保障药品供应和质量安全，推进药品价格改革。重点任务是“药品集中采购”、“积极推进药品价格改革”、“完善创新药和医疗器械评审制度”等。受政策影响，国内医药企业面临招标降价、医保控费、监管趋严、新药评审收紧等环境因素，医药行业将面临严峻考验。

2015年，是制药企业转型的开启之年，也是制药企业战略规划的开篇年度，这个年度中，有的已经成功实现了初步转型升级，有的还在转型升级探索的路上，有的还在观望，有的还在迷茫，有的已经放弃……

笔者在进入管理咨询行业以来，长期在国内知名上市制药企业从事管理工作。时常关注国家医改政策、行业发展变化，企业经营动态，且参与了多个通过引进国内外管理咨询机构推进企业转型升级管理咨询项目，其中过程，也是历尽波折，反反复复，争议不断…….

为什么制药企业转型如此艰难？

笔者经过自身的行业从业经验及对行业理解、行业市场关注和行业内同事探讨，对企业转型发展提出几个观点，供探讨：

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战略缺失的企业难以转型成功

很多制药企业根本没有发展战略，每一年的经营情况主要取决于参加了多少次国内外行业展会而获取的销售订单。也有人说，战略都在老板的脑袋里，其实战略不是制定给老板的，而是制定给企业的，制定给整个企业管理人员和员工的，员工不知道企业发展目标和发展方向，也只能跟着上面走，过一年，算一年。

有的企业虽制订了战略规划，却“束之高阁”，只有老板或高层知道。没有向员工宣贯，没有行动计划书，战略指标没有分解，缺少考核，更没有进行战略审计。

也有一些公司寻找专业咨询机构，像我之前服务过一家企业，公司找国外一家综合性咨询机构，为公司做咨询，制订了战略目标，战略愿景，战略组织，战略分解，战略风险等！

实际这个战略规划，没有完全推行下去，方案本身缺乏对行业、政策及业务的理解。现在看来这个套路形成的方案基本都是参考其他企业的战略规划方案而来。

所以，这样的战略规划缺少三大关键要素：产品线规划（由于专业性强，难理解，不敢做）；战略资源平台构建（涉及行业政策，市场准入，不熟悉就不了解资源，更谈不上整合平台）；医药商业布局（医院、医药公司、电商等等），其他诸如业务单元战略等就更不可能有了。

因为其中缺乏医药行业特性的内容和药企自身的特点，这样的战略对制药企业来说如果执行基本就是无效的，无法操作的。制药企业做战略转型升级，一定要考虑清楚自身的发展历程、自身的资源特性、自身的能力方向、自身的药品分类，自己的优势，自己的劣势，未来行业发展趋势，未来的机会突破点，等等，把这些综合起来，来考量企业未来的发展，制定有企业特色的战略转型发展规划。 2

缺乏走出去和创新意识的企业难以转型成功

国内大多数制药企业，习惯于靠传统仿制药产品，靠各自的营销渠道和资源来做企业，在当今国内医改大背景下，竞争加剧，利润下滑，中标产品利润空间得到挤压。长久下去，传统企业难以为继长远发展。在我国医药企业大省广东、浙江，一些生产原料药、制剂的企业，早在十年前开始陆续通过国外药品GMP认证，走向海外。一来提升了药品质量管理水平，另一方面出口国外产品利润空间较高。另一个值得一提的是，通过国外认证而走向海外的企业，在国内医药市场招标中，也获得较高的市场亲眯度。近些年来，通过医药市场的演变和发展，药品市场格局的改变已经在进程中：优质新品种加速放量，高质量仿制药市场地位不断提升，抢仿能力强、产品质量优势突出的企业前景看好。然而，由于新产品在各企业收入结构中占比尚小，其成长性上的优势尚不明显；但随着老品种和新品种占比的消长，这一态势将越来越明显地在相关企业财务报表上得到体现。因此，一直以来立足研发、产品质量过硬的品牌和产品创新制药企业将得到市场认可。

全球医药行业整体处于转型期，没有产品研发创新、市场营销创新就没有发展，复制其他企业的创新模式终究不是长远之计。

3

缺乏顺应市场变化能力的企业难以转型成功

我国医药行业市场集中度较低，行业整合空间较大。产业升级成为增强核心竞争力的主要途径。作为九大兼并重组行业之一，医药行业已成为并购的主战场。医药行业的并购项目大部分是进行产业整合，或夯实主业，做专做强；或跨界外延，切入新兴产品市场或领域；或纵向延伸，进行产业链整合。总之，资金充足的医药上市公司的并购步伐明显加快。

未来数年，大量重磅炸弹药品的专利集中到期，仿制药需求将成倍增加，未来仿制药行业将出现爆发式增长，但是目前国内能通过国际规范市场认证的仿制药产品数量并不多，大部分仿制药产品都掌握在行业内具备顶尖技术和研发创新的优势企业手中，而新进入该行业的企业因竞争能力和盈利水平相对较弱，存在技术研发方面的短板。国内优秀制剂企业通过承接“授权生产”或合资经营等方式与国际专利药企展开合作，实施产业升级，不仅可以为国内市场提供低价高质品牌仿制药，还可以借此机会不断提高仿制药研发水平、积累国际合作和经营经验，为成为高端仿制药企奠定基础。

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成功转型发展需要持续推进管理创新和变革

社会发展日新月异，因循守旧、固步自封必然会被变化迅速的大环境所淘汰，而只有不断地推陈出新、实施变革的企业才能得以生存并持续发展。除了突破发展瓶颈，推进转型升级外，还应聘请专业的咨询机构开展战略研究和治理架构变革及业务整合等咨询项目，承担顶层设计，完善公司治理架构，承担落地实施。通过构建高效的组织体系，管理体系、业务体系、人才保障体系和激励体系，以支撑战略目标实现。