创业制胜的标配丨2017年创业者制胜必读的十本书

来这里找志同道合的小伙伴

作者：丁辰灵

连续创业者、天使投资人、自媒体人

1.从零到一

Peter Thiel在美国大选中让人出人意料的支持特朗普，一度被硅谷科技圈嫌弃，但特朗普的压倒性胜利有一次让Peter Thiel如日中天，成为新政府延揽的科技大鳄。Peter Thiel对特朗普的赌注一如他在从零到一里面叙述的那样，在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》这本书分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。作为Paypal的创始人，Facebook的首位外部投资人，Peter Thiel在本书中详细的描述了自己的创业历程和心得。如果你想创造一个新的企业和组织，必须得理解如何从零到一。

2.影响力

一旦开始创业，就需要建立组织，构建团队！而吸引优秀的人加入团队，乃至把产品销售给第一个重要的客户，需要的是领导者强大的影响力和说服力。

而影响力这本经典著作，则从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

3.定位

百度等于搜索，360等于安全，微信等于社交，康师傅等于方便面。往往好的定位可以卡住品类；而瓜子二手车直卖网可以创造出新的品类，从而占据用户心智。

占据用户心智这件事情是每个新的品牌必须要做的事情。你要做的事情就是定位，成为品类第一。这就是你必须要读经典巨著杰克特劳特的《定位》的原因。

杰克·特劳特，迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。

他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为'有史以来对美国营销影响最大的观念'。经典值得多次反复阅读！

4.场景革命

互联网创业一切都是关于流量的争夺，而在今天这个年代。互联网从流量入口逐渐转变为场景入口，比如说女装的购买从淘宝时代的流量模式转变成为微博时代的网红模式。网红美美的晒照片给购买者提供了一个消费场景。

场景时代是对流量时代的一次革命，场景成为新流量入口，成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式，成为新的商业生态。

简单粗暴的用免费方式砸用户，然后再靠增值服务来赚钱的年代已经一去不复返了。吴声是我的好朋友，他在这方面有很深度的思考！

5.爆品战略

去年金错刀的爆品战略撕逼定位，一度引起创业圈的纷纷侧目。金错刀对互联网公司的爆品写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。

而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品战略和定位并不是一个零和的替代关系，相反，灵哥认为这是一个从不同视角出发的互补之作。

6. 冯仑商业三部曲 岁月凶猛

冯仑是灵哥最近的新书“超级网红”的作序者，恰巧，他的岁月凶猛新版也在发行！冯仑见证了中国过去这三十年的商业史。

对于创业者来讲，创业是一场长跑。创业从来就不是一帆风顺，不是请客吃饭，也不是花前月下。创业其实就是一场血淋漓的战争，如果没有这样的心理素质和准备，根本就不合适创业。

冯仑在他的岁月凶猛长序中说道：他在一个月中遇到三个老朋友，都进了十多年的监狱。他反复思考的是，这二三十年以来，民营企业在制度转型和市场争夺这两件事情上，既挑战了人性，又挑战了商业技能，同时也挑战了企业家对制度转型当中一些法规政策的理解和把握能力。

是的，创业者要有挑战规则的能力。但挑战规则往往意味着面临巨大的风险。从冯仑这本岁月凶猛，创业者会从他的人生经历读懂我们这个时代的脉络。

7.反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧

很多人都抱怨找不到客户，或者不理解客户的核心需求。实际上如果你用直男式的问答自然很难获得你想要的答案，也无法勾起用户的购买欲望。

反直觉询问就是这样一本颠覆常规的书。作者莱韦斯克从华尔街辞职后，2008年一个人随身只携带了一台450美元的笔记本来到中国上海创业。毕业于美国布朗大学神经学专业的作者，来到上海后，开始研究人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力，他最终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经永久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了过亿美元的销售额。

创业者如果想深入了解如何用反直觉询问法来诱导出用户价值！并获得快速成交，灵哥我强烈推荐这本书阅读！

8.超级IP：互联网新物种方法论

一切商业皆内容，一切内容皆IP！当大家反复说实体经济不行的时候，马云说，不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。

实际上，今天创业者需要明白的是，卖的已经不是功能，卖的是设计，故事，情怀，IP。超级设计，超级故事，超级情怀，超级IP这些是所谓的新经济。

我记得吴声去年跟我说他这本新书，并且要送我签名本的时候，我自己掏腰包买了十本送给公司的同事，和网红商学院的会员。

从迪士尼，airbnb、YouTube、Instagram到微信、Papi酱、芈月传、鹿晗，IP浪潮席卷全球，这不仅仅是互联网领域的革命，更是未来商业的游戏新规则。

IP从泛娱乐形态快速渗透新商业生态全维度，正深化为不同行业共同的战略方法，甚至是一种全新的商业生存方式，即IP化生存。

超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签在这种全新的商业表达中，IP俨然成为商业逻辑的基础设施。以IP为起点，产品、品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案，赋能商业，同时 IP价值不断沉淀，并形成新的商业反哺。在IP的催化作用之下，流量、用户、产品天然整合一体，并形成了极具吸引力的售卖逻辑。

《超级IP：互联网新物种方法论》是罗辑思维联合创始人吴声对未来图景的深度思考，深度解构这一移动互联时代新的连接符号和话语体系，帮助企业、品牌、个人迎接IP时代的变革与挑战。

9.爆款:如何打造超级IP

说道IP是互联网新物种，那对于创业者问题来了，如何打造超级IP。这是爆款：如何打造超级IP这本书解决的问题。

电影大片、当红炸子鸡、百万畅销书背后的运营逻辑是什么？

《五十度灰》、Lady Gaga、维多利亚的秘密有何共同秘密？

漫威如何将蜘蛛侠、X战警、绿巨人打造成金矿？

皇马如何打造体育IP，一跃成为全球收 入最高的足球俱乐部？

爆款策略如何运用于电影、电视、音乐、出版、体育与商业各领域？

作者安妮塔·埃尔伯斯深入解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。

安妮塔·埃尔伯斯还提出一个观点：

最终，在数字科技的引领下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

安妮塔·埃尔伯斯（Anita Elberse）是哈佛商学院林肯·法林工商管理教授。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，其作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财富》杂志。

《爆款：如何打造超级IP》一书是安妮塔·埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例，公开第一手资料，揭秘爆款背后的秘密的巨作。本书也得到了谷歌CEO 的强力推荐，非常值得阅读。我想能得到谷歌CEO推荐的书，灵哥再推荐一遍也不为过。

10. 超级网红：传统商业转型新法则

2016年最火的关键词网红，无论是张大奕，Papi酱都是超级网红的代表，而超级网红攫取了我们大多数人的注意力。

超级网红是超级IP的一个范畴，属于超级个人IP。超级网红的出现意味着互联网流量从平台逻辑开始转换成为内容逻辑，而内容逻辑中，最核心的逻辑就是人等于内容。也就是说，有差异化的人格是一种新的内容方式。

《超级网红》是我2016年闭关100天，前后打磨接近一年的作品。也是我花了一年访问意大利，美国和韩国网红行业，深入考察的心得之作。我坚定的认为，未来所有的商业逻辑都必须围绕着超级网红进行重构，也是从事网红和直播行业人人必读之作。

说一千道一万要想创业成功还是需要倚靠长时间的积累，无论是知识还是技能，所以在没能具有质变的势能之前千万不要着急，毕竟……

“年轻人，

你的职责是平整土地，而非焦虑时光，

你做三四月份的事，在八九月自有答案……”

时间会告诉你，更好的未来值得等待。

“国民先生”余世存将用12堂课，横跨小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋6个节气，以节气为刻度，陪你一起雕刻夏秋之美，用节气投射出来的人生阶段必须该具备的人生智慧，教你好好安顿自己。

（扫码送你入时光隧道）

▽

《时间知道》时间表：

小满：

5.21小满上：人生就是充满了等待

5.29小满下：磨练心智适时起飞

芒种：

6.05芒种上：苦难是人生的必由之路

6.12芒种下：万物有序协作共赢

夏至

6.21夏至上：没能将你打败的只会让你更强壮

6.28夏至下：勇猛精进自强不息

小暑

7.07小暑上：命运向来由自己把握

7.14小暑下：葫芦娃合体合体才能救出爷爷

大暑

7.22大暑上：成长的代价需理性前行

7.31大暑下：物极必反

立秋

8.07立秋上：别让口舌之争毁了生活

8.14立秋下：行动之前做好准备

▽

98元两杯咖啡的价钱，将换来

1.文化大师余世存的夏秋陪伴和解读节气智慧

2.获得进入小社群的机会，会有余老师经常出没 答疑解惑

3.丰富的节气周边知识资料集合，随时与你分享

▽

订购须知

1、《时间知道》为“视频+图文内容”专栏，

2、从5.21小满到8.7立秋，每周更新，共6个节气12节课

3、本专栏为按季付费内容第个月后可永久阅读本季所有内容，

4、本专栏为虚拟内容服务，一经订阅成功概不退款请您理解