智能家居项目合作难?看看房地产商怎么说

智能家居落地普及难，好像成为了老生常谈的旧话题，因为说了十多年，智能家居行业仍未能实现全面落地，现在还是艰难的“爬坡”阶段。而在房地产商的眼中，不是如此认为，应该说，房地产商却比智能家居企业，更看好智能家居。在千家智客举办的深圳总裁沙龙上，多位嘉宾就房地产与智能家居的融合问题展开了热烈探讨。

1房地产商们对智能家居有何要求

在当前经济下行的环境，随着互联网+、大数据等信息技术的加速融合，以及房地产限购等困局，房地产市场也必须进入转型升级，个性化、多元化的应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化，也能使智能家居产业渗透率快速提升。智能家居已经从行业新宠，离打造成为必需品的局面已经不远了。

对于智能家居与房地产项目合作，招商局叶国栋先生就从房地产开发商的角度上提出两个重要观点：一是，智能家居和智慧社区是密不可分；二是，智能家居必须要秉承开放的态度，封闭的平台系统最终无法赢得市场。

简单来说，作为房地产开发商们，除了看好智能家居，但在实际运营项目的时候，还是需要考虑智能家居产品系统的稳定性、简便性、人性化、联动性。

稳定性：如果智能产品系统不稳定，安装下去，没过几年又出毛病，反复修理拆卸，不但浪费人力时间，维修成本，更重要对开发商的品牌信誉有着极大的伤害。

简便性：开发商希望社区智能化系统可统一规划，布线及管网系统可大量简化，节约成本的同时，也能减少后期的维护量。

人性化：例如，不同的地区地段，开发商们会对此聚集的人群开发对应的社区楼盘，年轻人的社区，老年人养老的智慧社区，商用的办公楼地段项目，智能家居企业需提供可以根据不同的用户，有不同的智慧服务解决方案，才能真正实现智慧社区的打造。

联动性：对智能产品，不仅希望是单个别的楼盘家庭用户能享受使用，而是希望能联动起来，组成智慧社区，并且将多个智能化系统融合一起，将可以大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社区氛围，提升项目的价值服务水平。

不但是开发商，对于物业管理公司，对联动功能尤为看重。希望智能家居企业帮助他们建立一个高效的管理平台，可以将社区内的监控系统、可视对讲、停车场系统等集成在一个智能化管理平台中进行统一管理，各子系统深入联动，平台管理直观方便。这样可以提升管理效率，降低使用难度，减少维护人力，从而降低维护成本。

2智能家居企业密切联动房地产，争夺B端最大入口

既然房地产商们都纷纷抛出了橄榄枝，那么走在科技前沿的智能家居企业们，当然不会是柳下惠现身，对此坐视不理。无论在意识还是行动力上，都已经有不少智能家居企业“勾搭”上了房地产领域。

例如日前的WWDC苹果2016开发者大会，战略合作伙伴举例当中，居然是国内的富力地产碾压了美国四大房地产公司之一的莱纳房产(LENNAR)，赫然排列榜首。

据悉，富力公司未来和苹果将有更紧密的合作，富力地产集团副总裁兼华南区域总经理刘瑧曾表示，推广智能家居或许会是其中一个方向，两家企业还在挖掘更多的可能。富力地产互联网+战略是基于时代的选择，也是富力地产未来的重要战略。

紫光物联作为智能化设备唯一提供商，与杭州万科、阿里智能合作，对外正式发布了一款由“全屋智能系统”，并成功投入在新的楼盘项目里。阿里巴巴早在一年前的年度智能化战略中即已宣布全力打造智能生活生态圈，而与杭州万科的这次合作则是其所研发的全屋智能系统第一次实现全面前装应用，阿里智能认为，前装预埋能让系统与户型空间成为一个完整的体系，有效地解决系统与空间的兼容性。

尼特智能长期以来的渠道合作规划是通过区域直营模式，建立“智装样板房”，以此打造样板化渠道市场，再指导各地经销商进行复制。据董事长透露2016年新的战略规划，尼特会从多方面再度提升与知名房地产公司、系统集成商、工装公司的战略合作力度，建设更多的“智装样板房”，以提升品牌的示范效应。

ORVIBO欧瑞博凭借其品牌、技术等优势获得了新加坡“智慧国2025”首批商业集采项目“6 Derbyshire”高档住宅公寓，也是国内唯一一家获得新加坡“智慧国2025”首批集采项目的厂商。

还有众多的智能家居企业，都和千家表示在未来的企业战略里，房地产小区楼盘项目，已经是不可或缺的合作发展领域。

3智能家居将成为房地产项目的必需品

据AVC研究数据显示：2015年房地产精装修工程市场主要涉及的家电家居产品有十余项，其中橱柜、座便器、吸油烟机和灶具已成为精装修一级配套产品，在不同类型的精装修产品中均有配套。

智能家居、消毒柜和热水器为二级配套产品，其配置率在40%-60%，智能家居从市场新宠逐渐往必需品方向发展，被精装修开发商重点关注，在二级配套产品中排列首位，配置率高达57.5%，接近60%，也就是说一季度监测的191个楼盘20多万套的精装修楼房中，有100多个楼盘11万套的楼盘配置了智能家居产品。

在地区方面，去年精装修楼盘出现智能家居配套的情况还较为罕见，2015年一季度通过对25个重点城市的监测，发现具有智能家居功能的楼盘已经不再鲜有，监测城市中70%多的城市已经开始推广智能家居楼盘项目，其中，东北地区大连、沈阳、长春一季度精装修项目全部为智能家居配套楼盘，其次，广州、福州、武汉等城市也超过80%的项目配套智能家居产品。

结语   可见，智能家居项目不仅仅是在一线城市应用，二线城市需求反而更强，也反应了广大的家庭用户对智能家居产品系统的认识和需求日渐增加。

目前，房地产公司大多还停留在从传统的卖房转型为卖服务的基础上，在打造智慧社区也缺少实际清晰的商业模式，智慧社区的运营还需要融入大量科技含量和更人性化的生活理念。智能家居落地不再是难事，需要的，更多是时间上的针对产品的精细磨炼、对系统和系统、平台与平台之间的互联互通优化。

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