经营十二条读后感
经营十二条读后感
经营十二条>读后感（一）
如何做面条生意，浓缩了经营的各种要素，仅从如何定价一条，就可以判断出他是否具备商业才干。
我曾想用这道题目，考验候选者有无商才，为选聘董事把关。但因实施方面有难度，所以没有推行。但我并不是开玩笑， 定价事关生死存亡， 定价决定经营。
给产品定价，有各种考量。是低价、薄利多销，还是高价、厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利润，极难预测。定价太高，产品滞销， 定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，如果定价失误，那么企业将蒙受巨大的损失。
在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
真正能够看清、看透这一价格点的不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。可以说，这是定价的普遍原则。
但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营就一定一帆风顺，即使以顾客乐意接受的最高价格售出了，却仍然没有获利，这种情形屡见不鲜。问题的关键在于，在已定的价格下，怎样才能获取利润。
以生产厂家为例，如果跑销售的只知道压低价格来获取订单，那么制造部门再辛苦也无法获利，因此必须以尽可能高的价格推销，但是价格确定后，能否获利，就是制造方面的责任了。
但是，一般的厂家往往是以成本加利润来确定价格的，日本的大企业大多采用这种成本主义的定价方式。但在激烈的市场竞争中，售价往往是由市场事先决定的。成本加利润所确定的价格，因为偏高而滞销，不得已而降价，预想的利润化为泡影，极易陷入亏损。因此，我给技术研发人员这样定位：'你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品和新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职的、优秀的技术员。'
必须在深思熟虑后确定的价格范围之内，努力获取最大利润。为此，'需要耗费多少材料费、人工费、各类经费',诸如此类的固定观念或常识统统抛开，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。'定价'、'采购'、'削减生产成本'这三者必须连动，'定价'不可孤立地进行，也就是说'定价'即意味着必须对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。这就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正因为对降低成本做到了心中有数，所以才能正确地定价。因此，如果让缺乏战略意识的营业担当来决定价格，必出乱子。
曾经听过许多经营者抱怨道：'生意做大了却仍赚不到钱，还是恶战苦斗。'原因大多在于定价不当。
经营十二条读后感（二）
这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。
在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的>故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。比如说他提到的'敬天爱人'和'利他',都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。