礼品市场调查报告
杭州馨晨礼品有限公司礼品调查报告
一、前言
根据课程的要求,在老师的指导下成立的杭州馨晨礼品有限公司是一家初建的、规模较小的礼品公司。由于公司实力较弱,加之礼品市场竞争激烈,为了有效利用公司的资源,使公司顺利运转,经公司成员的一致协商和努力,最终完成了礼品市场状况的调查,现将调查情况
二、调查概述
1、调查目的和任务。
1、了解礼品市场的状况,为公司进行市场定位提供依据。
2、研究消费购买礼品的行为,推出消费者喜爱的产品。
2、调查对象
由于公司位于下沙高教园区,此次调查对象以学生为主,另外也进行除了学生的社会调查。
3、调查项目
1、送礼习惯
2、送礼对象
3、送礼时间
4、选购礼品的方式
5、影响礼品选购的因素
6、公司主要产品的价格区间调查
4、调查方法
校区内调查和街头拦截调查。
三、调查分析
图1、消费者有无送礼习惯
46%
34%
图2、消费者的送礼次
35
30
25
20
15
10
5
0不送1-4次5-9次10次以上
图3.、消费者对礼品的价格取向
0%
送礼作为增进联系、加深感情的一种方式。在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。由表1可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯。但从表2知,被调查者送礼的次数一般都低于4次。和西方人相比,我们中国人送礼的意识要更加薄弱,送礼的次数也更加少,所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。由表3和在调查中的观察知,无论是学生还是其他职业的被调查者,在单纯的送礼行为中都不会选择价格过高的礼品。而69%的被调查者会选择价格在30-100之间的礼品,所以公司在制定礼品价格的时候一定要考虑消费者的偏好。
2、影响礼品选择的因素(从礼品本身看)
图4、影响消费者礼品选择的因素
在礼品选购的过程中,由很多的影响消费者选择的因素,包括价格、包装、实用、个性创意等,由表4可知影响礼品选择的最大因素是礼品是否个性、是否有创意,很独特。礼品的实用性和价格也是影响礼品选择的较大因素,从当前的调查看,礼品的包装虽然不是较大因素,但在日常生活中由于中国人的“面子”文化,在产品的出售中还是应该做精致的包装的。
3、送礼的时间、对象和选购方式
图5、消费者送礼的时间
亲、情教母人师亲生节节节
日02040
父
图6、消费者送礼的对象
客户
同事
孩子
父母
01020
人数
3040
人数超市
礼品作为一种特殊的商品,在日常生活的实用中有特定的时间和意义。由表5可知送礼物大多在生日、圣诞节和一些特殊的纪念日。现在也有不少的人会在父亲、母亲节、传统节日等送礼物,由表6可知,接受礼品最多的是朋友,其次是父母和同学。而特意地给孩子、同事送礼的现象不太明显。在礼品的选购方式上,有40%的人会选择在礼品专卖店购买,25%的人在商场购买、在超市、学校商店购买礼品的比例则较少。随着网路销售的发展,也有不少人会在网上选购。
4、公司特定商品的价格调查
通过在调查中的筛选和表可知,大多数被调查者会接受15元的价格,而也有不少会选择20元。其中95%是学生的会选15元,而社会上有收入的人会选20、25
元。
四、调研结论与市场定位
由于公司是在校学生模拟的一家公司,而且在大学城内,所以在实训过程中所接触的对象大多是学生。在调查的过程中也是以学生为主要对象。由调查可知,由于学生的经济条件不同,而且大多数收入主要靠父母支持,所以学生在礼品的选购过程中,往往会选择质优价廉,实用美观又个性的产品。为此公司在根据消费者的心理调整产品的结构,而对于公司主打的餐具礼品应该有相应的营销策划方案,由于大多数被调查者,送礼的次数不送很多,而且大多
会选择特定的时间,所以在产品销售中应该对购买者加以引导。向消费者传输“今天买的礼品是为明天的节日做准备”的观念。总之,公司的营销要以盈利为中心,以消费者为本。而我们作为模拟公司,应在实训项目的操作中获取和实践经验为主,去体验公司的运转过程。
杭州馨晨礼品调研小组
2010年11月28日