数码印刷的成功模式无法模仿

数码印刷的成功模式无法模仿

时间：2008-10-01 来源：印刷英才网 作者：向问天

所有的财产都有一窝蜂的现象。正当你卖绿豆冰成功，要道贺好日子就要惠临的时辰，会创造隔邻已开了两家绿豆冰店，他们用不异的产物，较低的价格在分食你的市场，好日子忽焉而过。数码印刷的投资若是没有找对策略，可能由于投资门槛低（数码印刷机的投资金额和打印速度成正比，对手可以采购速度较低但较便宜的设备），也一样能给你制作麻烦。 国外的数码快印店已经有几年历史，不乏成功例子，若是在成功的界说里再加上一项指标：“好日子的长度”，就会闪现出一个印刷史上从来没有过的奇怪现象——“成功没法摹拟”。

自有印刷术以来，任何印刷营业的创意都经过对手摹拟、改良，又摹拟、再改良，直至酿成今天大部分印刷厂遵守的近似的经营模式。除了有些印刷企业穷年累月成绩了超大型的规模，不轻易超出以外，根底的经营模式都是把油墨印到纸上，再加工成分歧的产物，对手可以从外围体味其中的流程并加以摹拟，至于成功与否，与细节打点到不到位有关，那是此外一个话题。

数码印刷的生意模式，则非得和汇集有关不成，由于即便方圆几十里内小印量的活加起来都给你做，也不成能成绩一个成功的数码印刷的生意模式。

国外有一个成功范例值得我们参议。1997年美国田纳西州有一家企业决定成立数码印书厂，取名Lighting Source 。1998年他们印了11万册书，其中有1100个品种；到了2007年，Lighting Source替6500家出书社印了50万种书，共5000万册。Lighting Source可以算是至今世界上数码印刷的经典之作，他们是若何做到的？

Lighting Source 初步以替出书社进行书籍数字化起身，帮出书社把书一页一页扫描成为记忆文件，将其中的文字转成文本数据而且成立数据库来保存整本书的记忆数据和可供全文检索的文本内容。经穷年累月汇集了很多出书社的数字化书籍本钱，以此为根底说服了Ingram 出书集体投资成长数码印书厂。

出书社将书籍数字化有很多好处：可以俭仆纸质书的库存空间，可以随时找到库存书目里的任何一本书，等有需要才印刷，降落退书的本钱压力„„出书社的各类好处酿成了Lighting Source 的好处根底，堆集的数字书越多，越能吸引更多的出书社来奉求进行书籍数字化。

由于有了数字书的内容数据库，便可以领受出书社一次印一本书的营业奉求，所有的订单、数码印刷、装订、包装及邮寄都便利在计较机里措置。任何渠道（搜罗传统书店或汇集书店）卖出一本书，Lighting Source 印好书后，寄到指定地址，同时发出账单给请求印刷的渠道，供给版权的对账单到出书社，以上从收到订单到完成生产，甚至会计流程都不需要人手，否则以1年印5000万本书的营业量，其中的流程若是需要一小我一根指头动一秒钟的话，都要578人/天的人力。

以传统印刷厂的生产流程来看，一年印5000万本书已经是天方夜谭，更况且要对于6500个客户，每个订单均匀不到100本书，对今天任何大规模的印刷厂来讲，都是不成能的使命。这就是数码印刷和传统印刷根柢分歧的处所。Lighting Source 做的都是小生意，个别的绝版书一年只有不到20本的市场，如1年可能只有5小我会买那本专门教人唱秦腔的书，但这些都是传统书店没法供给的处事。书店只能卖畅销书，由于书店的营业额重要来自前10%的畅销书，非畅销书占有书店的任何书架都晦气于店面效益。

“长尾理论”的作者Christ Anderson 画了一张图表，把书的发卖量绘成一条曲线：排名第一的畅销书的刊行量可能上百万本，第50名可能卖出3万本，第500名可能卖出3000本，可是从第5000名或第几百万名往后只有10本到1本的发卖量。“长尾”指的就是这段

曲线的尾巴。

Amazon （亚马逊）汇集书店和Lighting Source 都是长尾理论的成功者，他们存在不行胜数种非畅销书，当然一种非畅销书只卖几本，但集结起来却是不行胜数本，多数的畅销书没法对照。传统书店业没法揭示所有的书让顾客来选择，只有在汇集时代才有了迟误到全国或全球的渠道，才干找到“长尾部分”的生意。

出书社苦于退书、库存的压力，更忧? 的是一本书被保藏于仓库往后，再难重见天日，认真有需要时常常找不到。Lighting Source 替出书社解决了库存的问题问题，此刻他们倡议出书社头版书不要印太多，等卖了往后再印，以仿效日本丰田汽车早年提出的零库存的生产流程：零件等汽车要拆卸时才送进车间，汽车等客人订了车才初步拆卸。

这样的数码印刷生意攻破了传统印书的模式，并获得了成功，到今天为止，还没传说传说传闻还有一家数码印刷企业采用了近似Lighting Source的模式，跑出来抢Lighting Source 的市场，反而是Lighting Source到其他英文书市场，如在英国和德国复制了不异的模式，这就是数码印刷生意必须思虑的“没法摹拟的成功模式”。

由于，Lighting Source模式要确保成功需要10年的期待，10年的烧钱岁月，不单煎熬着经营团队和股东，也让后来者错失了摹拟的机缘和商机。

时过境迁，Lighting Source烧掉了1000万美元创作创造了今天的成功，10年后的摹拟者可能要破钞10倍的本钱，生怕还是事倍功半，由于市场已经不需要第二家Lighting Source 了。Lighting Source10年前替出书社旧书数字化能收费，而今天已进行了书籍数字化的6500家出书社不成能再付一次用度，摹拟者除了免费数字化以外再无他法获得印书数据，但几十万本书的内容数字化本钱可是地理数字！

所以，全美国只有一家亚马逊汇集书店，也只有一家Lighting Source 数码印书厂。其他的数码印刷成功案例，都有其不成摹拟的门槛，数码印刷最后成绩的大型印刷企业，规模将会比传统印刷企业还大，当然难度也更大。

国内也需要像Lighting Source 这样的数码印刷处事商，我们可能摹拟Lighting Source 吗？

若是回头看看，Google 当然是汇集上搜索引擎的大款，国内还有百度的机缘；MSN 当然是跨国的聊天工具，QQ 仍然是大部分国人的最爱。分歧的国情与时空景象下，必定需要不异英勇的资金投入、全力与耐性，也必定有分歧的坚苦要解决。中文书可能让老外昏头转向，对国人而言，还有机缘。

实在，数码印刷生意没有限制，由于国内成功例子未几，台湾施乐每一年发卖数码印刷机的营业额好几个亿，但统计功效显示，大部分都不是印刷同业投资的，反而是计较机高手买来经商的多。

我们仔细看看“携程参观网”的历史，1999年几位海归年轻人以10页的筹算书找来了第一笔创业基金，初步了以电话帮客人订酒店和机票的处事，经过几年的全力，“携程参观网”从订酒店的客户统计中发掘出大大都人对酒店的需求，因而此外投资建树了以“干净的床铺加上便利的汇集毗连”为重要诉求的如家快捷酒店，成为酒店业新的强力竞争者。这是面好的镜子，新的处事模式转变了蓝本财产生态。再回到印刷业的竞争来思虑，就应当以外行的角度来思虑数码印刷的新处事，以防止传统的束厄狭隘。