学生便利店

【摘要】宿舍便利店是大学校园司空见惯的现象，虽然学校一再禁止，但是仍然有许多宿舍便利店活跃于学生群体当中。宿舍便利店为何能够兴起、存在，其发展会遇到哪些瓶颈，又该如何解决。本文通过实地调查、长期观察、采访当事人的方法，就此进行深入研究，阐述了宿舍便利店兴起和存在的缘由，解释其存在的问题并提供相关意见和建议，相信这对于学生宿舍便利店的发展具有一定的理论指导意义和现实应用价值。

【关键词】便利店 学生宿舍 江西师大

【Abstract】Dormitory campus convenience store is common, although the school has repeatedly banned, but there are still many of the student dormitory convenience store active group. Why can arise, the convenience store exists, its development will meet the bottleneck, and what the how to solve. Based on the field investigation, the long-term observation, the method, interview on the further research, this paper expounds the dormitory rise and the cause of the existing convenience store, explain its existing problem and provide the related opinion and the suggestion, believe that the students' dormitory for the development of a convenience store has certain theoretical significance and practical application value.

【Keyword】The convenience store problems advice

一、前言

江西师范大学是一所以文科类为主的综合性大学。由于学校办学的局限性以及大学生注重实践性和运用性的心理特征，加之社会浓厚的商业信息对学校的影响，学校学生已经不简单满足于课堂学习，而是希望学以致用，通过实践活动来锻炼自己。

商学院是一个充满着商业信息的学院，商学院学子都怀有一个创业的激情或下海从商的热情，在当今学校学习理论知识的同时，商学院学子迫切希望能够学以致用，理论联系实际，在实践中论证理论并能丰富和发展。然而学生毕竟时间和精力有限，不能进行大规模的创业活动，宿舍便利店的兴起无疑是一个商机，许多学子利用这个商机去验证自己的经商理念，从中获取微薄的利润。然而学校的政策却不容许便利店的存在，那么学生便利店的市场何在，它的存在和发展会遇到什么问题，又该如何解决，本文就此进行了深入研究。

二、学生宿舍便利店兴起缘由

1.大学生特别是商学院学子商业兴趣浓厚，积极性高

当今社会商业氛围浓厚，对学校或多或少带来一定影响，特别是对商学院学子影响更为深远。商学院学子由于思维的活跃性，专业的特定性和兴趣爱好的广泛性，商业嗅觉灵敏，对商业产生的莫大的兴趣，商业对其吸引力日益加强，商院学子商业积极性提高、商业热情日增。

2.可以使自己得到锻炼

商学院学子思维活跃，关注商业信息和发展模式。通过课本专业知识的学习及平时的日积月累，已经掌握一定的商业知识，迫切希望应用到实践中。

单方面的理论学习显然过于空泛，有必要将理论知识联系到实际生活中，教学相长，才能有更大层次的发展空间，更有效地锻炼自己、提升自己，并在实践中丰富和发展自己的理论知识水平。

3.可以赢得利润

由于进货成本和售货价格之间的差异，可以使从业者从中获取利润，利润的驱使使一些学生开班宿舍便利店。

4.大学空闲时间相对较多，有精力去经营

大学学习宽松，业余时间相对较多，这为从业者提供了足够的时间去经营宿舍便利店。

5.地理环境因素提供市场支持

在整个江西师大校园，学生宿舍3栋以及一、二食堂处于中心位置，店面较多，学生购物较为方便，因此那片区域包括学生宿舍4栋、5栋、6栋相对方便，1栋、2栋、7栋、13栋下面架空层都有商店，购物也较为方便。

但是学生宿舍特别是11栋、10栋、9栋、8栋、12栋、14栋、15栋远离超市和商店，购物非常不便。而且由于学校宿舍结构及学生自身懒惰心理，无论是哪栋学生宿舍3层以上的楼层（包括3层），除非特别饥饿或有其他事情，学生都不愿意为购买食品而特意下楼，这为宿舍便利店的兴起提供了市场支持，使其具有“就近原则”、接近客户群的市场优势。

6.大学生作息的无规律性提供商机

大学生大多数作息无规律，昼伏夜出，晚上休息较晚，有吃夜宵习惯。但宿舍每到11点就关门，限制了学生外出购物，这为便利店的兴起提供了商机。

7.价格优势赢得客户

学生超市或商店物品价格相对偏高，据了解，宿舍便利店的商品比一般的商店和超市便宜0.3—0.5元，如康师傅袋装酸菜面一般超市售价为2.5元，而在宿舍便利店只需2.2元。价格上的优势为其赢得了大批客户。

8.送货上门、服务周到

宿舍便利店提供送货上门服务，方便快捷，以其服务赢得客户，省去了客户奔波的时间。

9.关系营销

宿舍便利店的买家中由相对一部分是熟悉的同学、朋友和周边宿舍同学，这种依靠关系营销，口耳相传的方式影响力更为有效。

10.经营灵活

宿舍便利店规模小，具有船小好调头的优势，能够灵活经营。宿舍便利店可以根据同学的需求反馈和季节变化等变动因素自由决定下一次进货种类。

三、学生宿舍便利店经营现状分析

学校一直禁止宿舍便利店的开办，而学校学子的积极性不减。因此，宿舍便利店只能“无证”经营，一旦查出，损失严重。这直接限制了宿舍便利店的发展，

也导致宿舍便利店的数量不断减少，规模不敢扩大。

四、学生宿舍便利店环境约束

1.学校政策禁止

学校一直以来就反对宿舍便利店的存在，而且多次申明不容许在学生群体中进行商业性交易，不容许在宿舍开办食品店。这对宿舍便利店无疑是一道障碍和门槛，使宿舍便利店处于举步维艰的境地。

2.空间狭小

宿舍便利店开在原本就不宽裕的学生宿舍，造成学生宿舍拥挤，对于便利店商品数量的增加和规模的扩增十分不利。

3.时间短缺

大学生虽然业余时间较多，但是在日常上课期间或者“业主”有事外出，将会致使便利店无人“经营”。“业主”时间的短缺对于宿舍便利店的发展相当不利。

4.进货困难

考虑到交通条件和运费问题，宿舍便利店基本上从靠近学校的长胜大市场进货，进货厂家基本为规模较小的个体工商户，渠道狭窄。货家只负责将货物运送至宿舍楼下，“业主”必须用人力从楼下将货物搬运至宿舍，再少的货物对于个人来说也存在不小困难，特别是楼层较高的“业主”更为不利。

5.规模小、种类少

学校政策的禁止，受到空间和时间的限制，注定宿舍便利店规模难以扩大，

宿舍便利店常见食品

只能小打小闹；进货渠道的狭窄以及“业主”能力的有限，导致宿舍便利店的种类非常少，常见的有竹笋、鸽鸽、方便面、花生、饼干等屈指可数的种类。

6.知名度不大

宿舍便利店不能公开开办，只能在学校相关管理人员和楼管没注意的情况下偷偷经营，宣传方式只能通过散发传单、建立QQ群的方式，受众群体只能是本栋学生，加之规模的限制，使其知名度大打折扣。

7.相互压价，竞争激烈

宿舍便利店一般会协议商定价格，但是有些便利店为了招揽顾客，赢得市场，打起价格战，恶性竞争，使本来就不景气的宿舍便利店雪上加霜，经营惨淡。

8.宿舍成员的偏见

由于素色和便利店是在学生宿舍开办，占用宿舍空间，势必会引起宿舍成员的一些看法。购买人员的进进出出，交易时的嘈杂可能影响到宿舍成员的正常学习、生活，招致宿舍其他成员的反对。

五、学生宿舍便利店发展策略研究

1.积极公关

黄志孟说过“很多事情看上去不可能，但也许努力了就会变成可能”。因此宿舍便利店“业主”应积极公关，取得学院、学校的政策支持。如便利店“业主”可以首先在同学中取得广泛支持，再结合专业特点、大学生特征等向学院和学校相关部门陈述利弊，并向其承诺宿舍便利店对自身以及周围同学学习生活不造成影响，晓之以情、动之以理。一次不行就进行多次公关，直至成功。

2.申请独立宿舍解决空间问题

针对宿舍便利店空间狭小问题，有经营“业主”欲向学校后勤管理部门申请独立宿舍。这不失为一种方法，不过在实施过程中会遇到一些问题，需要“业主”努力解决。实在不行也可退而求其次，如申请2人宿舍或3人宿舍，或者搬至与毕业生同住，毕业生大都在外实习，这将为便利店的发展提供足够空间。

3.寻找投资人合伙经营

针对时间短缺和进货困难问题，宿舍便利店“业主”可以通过寻找合伙人共同经营，可以规避一人没有时间经营的局面。同时也可以获得更多资源和人脉，在进货时一定程度能多找几家比较择优，在搬货时也可避免一人之力太微弱的窘

迫局面。

4.便利店相互合作

宿舍便利店本身就不利环境中，如果自己再恶性竞争，互相排挤，对双方都十分不利，一荣俱荣，一损俱损。相互之间应该合作建立宿舍便利店直通快道，共享信息，互通有无，公平竞争。当有客户来一家便利店购买货物，恰巧这家便利店货物售完而别家仍有存货时，可以相互介绍，这样不仅能稳住客户，而且可以营造一种和谐的销售环境。

5.适当给惠于宿舍成员

宿舍便利店或多或少会影响到宿舍其他成员的正常生活和学习，而且当宿舍便利店“业主”外出不在时需要宿舍其他成员代理。因此，宿舍便利店“业主”应该适当犒劳宿舍成员，一来表示感谢，二来表达歉意。如可以在宿舍成员生日时适当出资一些食品进行庆祝，这样不仅能和宿舍成员保持和谐关系，而且能获得宿舍成员的支持和帮助。