镇江市万达广场圣诞节活动策划

扬 州 职 业 大 学

毕 业 设 计（论 文）

镇江市万达广场圣诞节活动策划

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镇江市万达广场圣诞节活动策划

摘 要

圣诞节镇江市万达策划活动是以镇江市万达广场为活动地点，围绕圣诞节为活动主题所策划的一系列百货促销活动。万达广场以“缤纷圣诞，不眠之夜”为主题，通过举办各种富有特色的圣诞活动，例如爱购圣诞，平安夜大抽奖、幸运的袜子等活动，打造出浓郁外国风情的购物环境，拉动客流，引起消费者的兴趣。

关键词:圣诞节、万达广场、策划

Activity plan of Christmas in Zhenjiang Wanda plaza

Abstract

Activity plan of Christmas in Zhenjiang Wanda plaza is based on Zhenjiang Wanda plaza as the activity place.It is organize a series of promotional activities about the theme of Christmas.The theme is called “Christmas profusion, sleepless nights”,and Wanda plaza is held various distinctive Christmas activities,such as love for Christmas shopping,Christmas Eva draw,lucky socks and others.The aim is to create a strong foreign-style shopping environment,stimulate passenger and attract consumers.

Key Words：Christmas 、Wanda plaza 、plan

目 录

一、策划背景分析.......................................7

（一） 优势分析.........................................7

（二）劣势分析.........................................7

（三）机会分析.........................................8

（四）威胁分析.........................................8

二、策划内容及实施.....................................8

（一） 策划内容.........................................9

（二） 策划日程安排.....................................9

（三） 策划宣传.........................................10

（四）策划活动实施.....................................10

三、费用预算...........................................13 （一)

(二）

四、活动效果评估.......................................14

（一）活动氛围包装推广及活动流程评估...................14

（二）宣传推广评估.....................................14

（三）活动执行及组织协调评估...........................14

按正文重新标注页码

镇江市万达广场圣诞节活动策划

镇江市万达广场于2011年8月12日正式开业，是万达集团在镇江开发的大型城市综合体项目，以五星级酒店、公寓、商业广场、步行街等多重物业类型为主，集购物、娱乐、餐饮为一体的综合性开发项目。镇江市万达广场是镇江迄今为止最大的城市综合体项目，定位为“镇江新商业中心”的万达广场，给镇江带来 一种时尚的小资生活。如今的万达广场是镇江消费者热衷于的消费场所，吸引了绝大多数的忠实的消费者。

12月25日圣诞节（Christmas Day ），是西方国家用来纪念耶稣诞生的节日。如今这个节日已经在世界各地广泛流行。因此相应的圣诞节的消费模式已成为一个深入人心的活动被广大消费者所接受。故圣诞节期间，各大商场会大力的开展花祥繁多的促销活动，吸引客流，争食“圣诞经济”这块大蛋糕。圣诞节相对应的消费模式已经被消费者所接受，因此在圣诞节到来之际镇江市万达广场跟随节日的热潮开展了圣诞节活动。

一、策划背景分析

（一）优势分析

镇江市万达广场总面积近40万平方米，位于润州区的核心板块，靠近住宅区与火车站，交通十分便利并且人流量大，是极佳的购物环境。

镇江万达广场源源不断的现金流，企业才能立于不败之地，而万达所从事的商业地产领域，正是这种商业模式才能实现长久现金流的行业。

随着万千百货、室内步行街、五星街喜来登酒店的开业，一些从未入驻镇江的高端集中高端品牌也随之亮相，把镇江的时尚度提升到一个新的水平。大歌星KTV 、大玩家超乐场、品质一流的万达国际影院 ，足以吸引各路玩家。满记甜品、星巴克、DQ 冰淇淋等系列餐饮，令原本强势的镇江美食更上一层楼。

（二）劣势分析

国内尚未有类似于万达广场的商业模式可以借鉴和模仿，因此万达集团必须不断的自我摸索，企业旧的作业流程不利于新形势下的业务作业。万达集团必须不断的改变其商业模式以适应新的市场需求。

在工程建设方面，万达需要大量的资金支持。活动策划方面也需要大量的人力、物力，以及资金的支持。各个商场的品牌都在不断更新，因此万达广场也需要不断的更新广场里的新品牌，从而才能不断的吸引消费者的光临。并且不断融入新的品牌也需要有强大的资金建设，万达集团必须不断的自我更新中。

在商场的环境建设方面，万达广场也需要不断的更新装修的环境，并且创建较好的环境提供给消费者。

（三）机会分析

对于万达集团而言，国内尚无强劲的对手与之抗衡，并且行业的发展前景较好。相对于镇江地区而言，万达广场是最受年轻人欢迎的商业区，并且镇江市民的消费能力和消费品位在不断提升给万达广场提供了较好的商业市场。

镇江万达广场如今第四代的产品考虑加入健康类的建筑群，定位增加休闲娱乐体验业态，延长消费时间并且增强“月光效应”，寄希望于改善镇江万达广场主力店租金水平偏低状态。

如今，顾客的消费能力和消费品位正在发生改变。人们注重体验式消费的模式。因此镇江市万达广场可以借此机会创造更多不同种的消费方式提供给顾客使用，这样一方面既满足了消费者的需求，并且也为镇江市万达广场创造了更多的盈利机会，吸引了大批的忠实消费者。

（四）威胁分析

镇江市内的大型购物商圈比较多，就市中心而言就占有较大的人流量。对于除润州区以外的居民而言，市中心是较为便利的购物场所。

万达广场刚进驻镇江不久，其影响力尚不及市中心商圈的八佰伴。八佰伴进驻镇江时间较长，镇江市民对其较为熟悉，因此万达广场的压力较大。

由于商场较多，万达广场需要降低成本来吸引客流，通过百货大力度的促销以及不断使用大量成本更新万达广场内的品牌建设，以及花费大量宣传费用来提升其在镇江市内的口碑与影响力。

并且，镇江市万达广场专业人才和中高专业管理人才短缺是制约其后续发展的核心因素。因此镇江市万达广场需要不断的吸引专业人才的加入才能在镇江占据更大的市场客流量。

二、策划内容及实施

（一）策划内容

1.活动主题：缤纷圣诞，不眠之夜

2.活动时间：2014年12月19日—2014年12月25日

3.活动地点：镇江市万达广场

4.活动目的：在圣诞节为消费者呈现出多种丰富多彩的商品，打造出富含浓郁外国风情的购物环境，从而为万达广场塑造良好的口碑和影响力，提升在镇江消费者心目中的形象。举办各种富有特色的圣诞活动，重点是为了拉动客流，引起消费者的兴趣，百货以大力度促销吸引客流，提高客流转化率和销售。

（二）策划日程安排

（三）策划宣传

（四）策划活动实施

1.爱购圣诞

(1)活动时间：12月19日—12月25日

(2)活动目的：提高镇江市万达广场在镇江的知名度，通过系列促销活动，进一步开拓打开镇江市场，提高产品销售和客流量。

(3)活动内容：

黄金惊爆价；化妆品（各柜台均有好礼赠送，先到先得）；男女鞋满99减50起，女装冬季新款满99减50起，阿迪、耐克满99减30元，牧高笛、花花公子户外、天伦等2折起；部分商品一口价99元起；冲锋衣一口价280元起，16大品牌购物现金部分满800元减100元。

2.平安夜大抽奖

(1)活动时间：12月24日

(2)活动目的：万达广场本着吸引消费者的原则，为了进一步促进节日消费，带动消费者的消费热情，组织了这次活动。万达广场秉承着让消费者乘兴而来，满意而归的传统，希望在此活动中为消费者打造一个精彩的“圣诞节”活动。作为抽奖奖励的同时，也是万达广场为顾客准备的一份圣诞节礼物。

(3)活动内容：购物满188元可参与电脑抽奖

(4)奖品设置：特等奖：32寸液晶电视一台；一等奖：电压力锅；二等奖：榨汁机一台；三等奖：保温杯一个；四等奖：卷纸一提。 3.狂欢夜宵

(1)活动时间：12月24日22. ：00起

(2)活动目的：万达广场本着吸引消费者的原则，为了进一步促进节日消费，带动消费者的消费热情，组织了这次活动。为了让消费者在圣诞节期间，感受到万达广场的贴心服务，万达广场准备了圣诞夜宵一份作为给消费者的圣诞礼物。 (3)活动说明：12月24日当天任意消费金额 (4)领取地点：镇江市万达广场鲜芋仙

(5)领取礼品：价值18元鲜芋仙美食一份（限100份） 4.VIP特供礼遇

(1)活动时间：12月20日/21日/24日

(2)活动目的：万达广场本着吸引VIP 客户的原则，为了进一步促进节日消费，带动VIP 客户的消费热情，组织了这次活动。为了让VIP 客户在圣诞节期间，感受到万达广场的贴心服务，万达广场准备了圣诞圣诞大礼包一份作为给VIP 客户的圣诞礼物。

(3)活动说明：服装鞋类商品，VIP 顾客消费满888元

(4)领取礼品：圣诞大礼包一份，内含饼干、巧克力、瓜子等（限100份） 5.幸运的袜子

(1)活动时间：12月24日-12月25日

(2)活动目的：万达广场本着吸引消费者的原则，为了进一步促进节日消费，带动消费者的消费热情，组织了这次活动。作为抽奖奖励的同时，也是万达广场为顾客准备的一份圣诞节礼物。

(3)活动说明：全场消费单票满199元即可参与抽奖

(4)奖品设置：一等奖：泰国双人游（6天5晚）；二等奖：金吉鸟季度卡；三等奖：500元百货卡；四等奖：300元苏果卡；五等奖：万达电影券；六等奖：抽纸一盒。

6.狂欢派

（1）活动时间：12月24日晚18:00

（2）活动目的：万达广场为了让消费者在圣诞节期间，感受到万达广场带给消费者的乐趣，万达广场准备了许多份的圣诞糖果及各种小吃，作为万达广场为消费者准备的圣诞节礼物。希望在此活动中为消费者打造一个精彩的圣诞节活动。 （3）活动内容：

①活动期间，安排五位身材较为高大、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上礼物糖果袋，在每个店门口或卖场内巡游，为店内的消费者派发圣诞糖果和各种小吃。

②凡在万达广场内消费的顾客，可以免费和圣诞老人合影留念一张（可于微打印机处当时拿到照片），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里免费抓一把糖果。 7.疯狂票根大作战

（1）活动时间：12月24日-12月25日

（2）活动目的：万达广场为了让消费者在圣诞节期间，感受到万达广场带给消费者的乐趣，万达广场联合万达影城为消费者准备了优惠活动，为消费者打造一个精彩的圣诞节活动，树立万达广场的良好形象以及提高消费者的忠诚度。

（3）活动说明：凭万达影院12.24-12.25电影票根即可享受百货任意购物满100元立减30元优惠活动 8.万达会员日

（1）活动时间：12月19日-12月25日

（2）活动目的：万达广场为了让消费者在圣诞节期间，感受到万达广场带给消费者的乐趣，镇江市万达广场准备了购物券、圣诞笔、IKEA 水杯、以及明信片等精美礼品，作为万达广场为消费者准备的圣诞节礼物。

（3）活动内容：凭万达广场的购物小票（不限金额）每人每天可领取20元券、圣诞笔；凭万达广场会员卡中当日消费所得的1积分即可兑换IKEA 水杯、免费寄明信片给TA

9.万达. 卡宾-爱表白

（1）活动时间：12月19日-12月24日

（2）活动目的：万达广场联合卡宾品牌举办爱表白这个活动为了让消费者在圣诞节 期间，感受到万达广场带给消费者的乐趣，让消费者在圣诞节这个特殊的节日里对自己爱的人大声表白。

（3）活动内容：微博话题：12.19-12.24以#狂欢平安夜 万达爱表白#为话题，粉丝参与话题互动并@表白对象，抽中的粉丝即可在平安夜使用镇江市万达广场LED 大屏现场表白获得由卡宾提供的圣诞礼品一份。 三、费用预算 （一）宣传费

宣传费总计：16280 （二）活动用品费

活动用品费用总计：16172

活动总经费=宣传费+活动用品费=16172元+16280元 = 32452元 四、活动效果评估

（一）活动氛围包装推广及活动流程评估

万达广场这次活动的宣传推广以及外围氛围布置基本达到预期要求和目标，仅项目活动现场稍显不足，活动现场的布置包装稍显简单，未能达到预计的高度，但活动流程基本清晰顺利，整体回顾活动期间的效果初步达到预期。 （二）宣传推广评估

活动宣传推广环节初步达到了预期，在微博和论坛上面得到了强烈的回应，超出了预期。虽然在单页发放上存在一定的失误，未能达到预期的计划，但是在媒体发布及推广方面均达到良好的效果，宣传推广环节超出预期。 （三）活动执行及组织协调评估

万达广场这次活动开展中对部分可能出现的情况做好了紧急预案，因此未有过失的环节出现。因此在执行方面基本落实到位，加上前期的合理分工和多次的部门协调分工会议的召开，将可能出现的情况制定了相应的应急措施，以及全体员工之间良好的沟通配合，为活动顺利开展起到了良好的作用。

参考文献

1. 郑建瑜，《大型活动策划与管理》，重庆，重庆大学出版社，2007年 2. 朱迪· 艾伦，《活动策划全攻略》，美国，旅游教育出版社，2010年 3. 屈云波，《营销企划手册》，企业管理出版社，2009年

4. 戴国良，《企划案撰写实战全书》，台湾，汕头大学出版社 2004年

致谢

时光冉冉，岁月如梭，不觉之间三年的大学生活已到头。等到毕业答辩之后，我将离开生活了三年的扬州市职业大学，踏上社会。每年的这个时候，望着校园总是有种淡淡的忧伤萦绕在胸口。

想对身边的舍友、朋友、同学、老师，对学校里的一切的一切说声谢谢！这三年，学校的每一片土地都曾有我们的身影，都曾经充斥着我们的欢声笑语。我能和大家相聚认识于扬州市职业大学即是一种缘分，但是天下无不散之宴席，虽然我们一起在这里经历了三年的悲欢离合，承载了我们三年的青春岁月。从刚进校的懵懂少年到如今的成熟干练，我的每一次成长都记录在了这方寸之地。我对于扬州市职业大学满怀感激，对学校的每一位辛勤教导我们的老师满怀感激，感谢老师们这三年来无私给予我们的帮助。

感谢扬州市职业大学！三年前，我们从不同的城市聚集在了这里，三年之后的今天，我们将再次做出选择，奔往不同的城市，或工作、或转本、或出国...... 如今就要各奔前程，虽然我们每个人的收获都不一样，但是对母校深深的眷念，却紧紧伴随着我们此生都难以忘记。

我要感谢，非常感谢我的导师苏清斌老师。他为人随和，治学严谨细心。在我每一次咨询苏老师的时候，他都及时的提供建议给我并且帮助我进行论文的修改。从一开始论文的选题、定题，一直到最后论文的反复修改、润色，苏老师始终认真负责地给予我细致地指导，帮助我拓宽我的论文思路。正是苏老师的无私帮助，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢苏老师。

最后，我要感谢的是千里之外的父母亲人对我的容忍、支持和无私的奉献。 我向扬州市职业大学管理学院市场营销专业的全体老师们再次表示衷心感谢：谢谢你们，谢谢你们三年来的的辛勤栽培！

2015年3月于扬州市职业大学