独具慧眼我开赚钱

　　 教孩子童谣发现商机 　　 　　 今年26岁的许晓倩出生于江西省吉安市一个农村家庭。2000年，高考落榜后她离开家乡到广州市打工。经在广州市工作的堂姐介绍，她在一家医药公司做了一名药品配送员，一干就是好几年。 　　 2004年国庆节，许晓倩带刚确立恋爱关系的男友去看望堂姐，想让堂姐“参谋参谋”。堂姐有个7岁的女儿婷婷。许晓倩进门时，婷婷正放开嗓门在唱歌：“妹妹你坐船头……只盼那日头落西山沟，让你亲个够。”许晓倩觉得好笑，一时兴起也跟着唱。唱完了，婷婷突然问：“倩姨，为什么非要等到太阳落西山沟，才亲个够啊?”一句话问得许晓倩面颊绯红。 　　 饭后，婷婷让许晓倩教她唱歌，许晓倩便唱了一首《蜗牛与黄鹂鸟》的童谣：阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿嫩绿的刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀．一步一步往上爬……这首歌曲调清新，琅琅上口，婷婷边唱边跳，两遍就学会了。 　　 吃完饭，堂姐故意逗婷婷：“你倩姨周末教你唱歌，你可要付她加班费哟，没想到婷婷满口答应：“我把零花钱都给倩姨。” 　　 没过几天，堂姐给许晓倩打来电话。说婷婷已经约好了几个同学周末一起跟她学唱歌，孩子们都盼着她第二天能去。见孩子们热情这么高，许晓倩有些疑惑，问堂姐：“婷婷这么喜欢儿歌，买些儿歌唱片让她学岂不更省事?”堂姐说：“家里有儿歌唱片。可放了几次，孩子就不愿听了。”想想也是，毕竟是孩子，天性爱玩，一个人哪能坐得住。堂姐又说：“听说孩子周末要来我家学唱歌，好几位孩子家长还以为我办了儿歌学习班，特意打电话来联系……他们对孩子唱那些情爱类的流行歌曲也都很忧虑。”许晓倩不觉心里一动：办儿歌班，这倒是个好点子! 现在的家庭都很重视孩子的教育，有需求就有商机，我何不办个儿歌班！ 　　 　　 教童谣“生意”也能火 　　 　　 许晓倩立即跟堂姐说了自己的想法，堂姐非常赞同，许晓倩决定暂不辞职，先办个班试试。她到教育部门去咨询，接待人员很支持她的想法，还说儿歌班不同于幼儿园，不用教育部门审批，但开业后要到教育局备个案，保证所教歌曲积极健康。 　　 在堂姐的帮助下，许晓倩顺利办妥了相关手续。 　　 婷婷的学校附近有一栋不大的旧厂房，还有个院子，位置很合适，交通也方便，许晓倩便租了下来。把房子粉刷后，她又买来卡通图画贴在墙上，做了些小桌凳，花1000多元买了一套音像设备和童谣磁带及光盘，准备工作就算完成了。 　　 在此期间，许晓倩没有间断教婷婷和她的小伙伴们儿歌，那些小朋友回去后跟自己的小伙伴一炫耀，越来越多的小朋友喜欢上了儿歌。此外，许晓倩还在一些小学和幼儿园门口散发广告，跟家长们宣传孩子学儿歌的好处，让越来越多的家长了解儿歌对孩子成长的重要性。 　　 2004年12月6日，许晓倩的“百灵鸟童谣吧”开业了。由于准备充分，当天就有20多个小朋友报名。许晓倩定的收费标准是每人每个月60元，学习时间是每个星期六和星期天的早上8：30―11：30，下午2：30―5：30，小孩的接送由家长负责。 　　 开班后，报名参加学习的孩子陆续增加到40多人。这样，除了租金，许晓倩一个月就有了1000多元的收入，比她做药品配送员的月工资还高，而且每周只忙两天，许晓倩高兴极了。为了在最短时间内取得让家长看得见的效果，她每天只教两首童谣，让孩子们完全记住，教的方式是先听磁带或看光盘，熟悉整个旋律后再逐句解释歌词含义，这样孩子不仅能唱，而且能理解。 　　 许晓倩经常抽时间泡音像店，淘儿歌专辑。她选的那些儿歌，说、唱结合，生动活泼，深受家长和小朋友们喜欢。第二个月，又来了50多个小朋友，许晓倩干脆辞掉原来的工作，在“童谣吧”附近又租了两间房子，扩大了规模。这时的许晓倩心里已经有底了：儿歌终归是儿歌，符合儿童心理，是流行歌曲所无法替代的。 　　 可出乎许晓倩意料的是，连续几个月都有七八十人报名的童谣吧，到2005年6月份却突遇“寒流”，人数骤减到二十几人。孩子们厌烦了吗? 许晓倩急忙和一些家长进行联系，有的家长表示，每个周末都要接送孩子，一天跑四趟，周末时间被占用太多，打乱了他们的生活。也有一些家长说，期末统考将至，怕耽误孩子正常学习。 　　 家长的话不无道理，频繁接送孩子确实会影响家长的周末安排。而且，到童谣吧学习的虽然大部分是幼儿园的孩子，但也有一部分小学一、二年级的学生，家长担心孩子的学业受影响也很正常。许晓倩迅速进行调整，一是设置一间学习室，学生周末可以带着作业来童谣吧完成，她还负责指导、督促学生完成作业。二是给孩子安排一个午休的地方，家长若无法按时接孩子，孩子中午可以留在童谣吧。为此，许晓倩又就近租了几间房子，还雇了一个员工专门负责孩子们的午饭，愿意在童谣吧午休和吃午饭的孩子，每月只需多交50元钱。这一措施不仅“挽回”了一些“流失”的孩子，还吸引了不少路途较远的孩子。 　　 2006年春节期间，“百灵鸟童谣吧”生意空前火暴，看许晓倩一个人忙不过来，男友便辞职过来帮忙。寒假结束时，许晓倩一算账，一个多月她就挣了将近两万元钱。 　　 　　 孩子受益我挣钱 　　 　　 2006年3月初，新学期开学了，许晓倩预料到生意将会受到一些影响。但她觉得，有这么好的基础．最起码也会有五六十个小朋友报名。谁知整个3月份，她只收了不到30个孩子，“童谣吧”再次陷入低谷。有些家长说，儿歌也学会不少了，差不多就行了；有的家长则委婉地表示许晓倩没受过专业训练，不懂儿童音乐教育心理学等，说尽管教儿歌不需要太高的音乐水平，但儿童心理发展很重要，孩子们不能仅仅为了唱歌而唱歌。许晓倩恍然大悟，自己教儿歌仅仅是为了让孩子会唱，根本没把儿歌的教育功能发挥出来。于是她急忙买来有关儿童心理学和儿童音乐启蒙教育等方面的书籍，恶补理论知识。 　　 接下来的一件事更让许晓倩对教儿歌有了进一步的认识。一个叫袁源的5岁小女孩，在家很懒。别说扫地、擦桌子了，连饭都要别人喂她才肯吃，家长很无奈。针对这一情况。许晓倩在教孩子们唱《我是一个粉刷匠》《我是妈妈的乖孩子》等儿歌时。有意识地让袁源单独唱，并把儿歌的含义如爱劳动、孝敬父母等讲得生动形象。袁源深受感染，渐渐有了改变，回家后经常哼着童谣主动帮忙做些力所能及的家务。这让许晓倩感受到了自己事业的价值，思想上也由当初纯粹为了赚钱变成了育人的同时顺便赚钱。 　　 2006年4月，“百灵鸟童谣吧”的生意略有起色，但也只有三四十个孩子，而且年龄差别较大。最小的不到3岁，最大的超过7岁。这么多孩子在一起，难免有大孩子欺负小孩子。为了更好地发挥儿歌的教育功能，许晓倩一方面因材施教，一方面推出了“分班制”。她把原先厂区办公的一栋三层小楼租了下来，精心布置成了教室。然后，她以月薪600元请了两个幼师毕业的女孩，把“童谣吧”像幼儿园一样编成大、中、小三个班，2～4岁为小班，4～6岁为中班，6岁以上为大班，每班占一层楼。这样不仅解决了小孩子被大孩子欺负的问题，放儿歌时也不会相互影响了。 　　 不同的班唱的儿歌也有区别，小班以益智类为主，如《数数歌》《动物叫》《认识自然》等；中班以生活习惯类为主，如《刷牙》《交通规则歌》《卫生习惯歌》等；大班以劳动、友爱类为主，如《谁的朋友多》《别说我小》《帮妈妈》等。 　　 为使儿歌内容更加丰富多彩。许晓倩还和男友收集整理各地的儿歌、童谣，这些土童谣大多简洁明快，生动活泼，富于童趣。更关键的是那些儿歌专辑没有收录进去，对孩子们来说，新鲜的永远是最有吸引力的…… 　　 接着，许晓倩还听取家长意见。专门辟了一间休息室，并备了象棋、扑克牌等，供家长在等孩子时小坐和娱乐。有的家长抱怨难得买到好的儿歌唱片，许晓倩便给他们介绍优秀的童谣专辑。一个家长很是不解，说：“你不怕家长们买到后就在家练习唱，减少你的收入啊?”许晓倩自信地说：“唱歌是要讲究氛围的，尤其是小朋友，儿歌的风格本来就是活泼热闹，一个人在家里唱绝对没有在这儿多人合唱的气氛好，加上我这儿还辅以游戏，那种气氛也是家里所没有的，就好像在家看电视永远比不上在电影院看电影那种感觉一样。”果然．不少家长买了儿歌光盘后，仍然送孩子来学习。 　　 在家长送学生报名时，许晓倩还非常仔细地向家长了解学生的学习、性格等情况，对那些特殊性格的学生悉心教导，给予他们更多的关爱。为他们搞“成长记录袋”，让家长知道自己孩子的变化。2006年7月，许晓倩接收了一个叫林文静的小女孩。因父母离异，小文静性格特别内向，很少和其他小孩嬉戏，和家长的交流也很少。但经过一段时间的磨合，加上儿歌本身的诱因作用，林文静孤僻的性格逐渐有了改变，开始喜欢唱歌了。许晓倩又鼓励她多参与小朋友们的活动，还经常以她为主角做些唱歌表演的游戏。两个月后，林文静便和正常孩子无异了，还大胆地参加了童谣吧举办的儿歌比赛。其家长对许晓倩感激不已，硬塞了100元钱给她。 　　 如今，“百灵鸟童谣吧”共开了5个班，日常总人数超过200人，费用也涨到每人每月100元，需午休和午饭的孩子加收50元，许晓倩月纯收入也超过了万元，今年暑假期间她每月的收入更是高达两三万元。 　　 接受采访时许晓倩感叹：“现在社会发展了，儿歌相对于流行音乐已处于弱势地位。孩子们不会唱儿歌，却能把周杰伦的《双节棍》唱得溜熟。《双节棍》节奏极快，吐词不清，不看歌词大人都不知道在唱什么，孩子们更是唱得糊里糊涂，还有一些被篡改后略带情色或暴力的灰色歌曲，孩子们也成天挂在嘴边，这实在令人担忧。因此，我对自己的事业很自豪，也有信心把这项事业做下去，做好。”