20140228-全员营销执行方案
05-30
公园大地“全民营销”执行方案
年后，鑫隆公园大地项目线上线下推广都有所滞缓，且受桂林特殊天气影响，年后至今一直处于多雨天气，两个因素构成项目来访量减少的主观和客观原因。根据项目成交及来访来电客户分析，通过朋友介绍，来访来电率较高，且成交率最大，故我公司建议整理利用社会资源，实施全民营销销售策略。以一定的劳务费报酬，以成交为依据，发展新客户、兼职人员、县城商级地铺为介绍人，主动出击，寻找“准客户”。
全民营销方式打破单一的信息传播途径，调动可以接触项目目标客户的人群，让更多人有意识无意识的加入到项目的宣传及营销当中，促使楼盘实现快速销售，还为开发商塑造品牌形象，口碑宣传创造有利途径。
1、活动目的
（1）通过“全民营销”策略，带动新业主朋友圈、亲戚圈，利用
兼职人员、县城介绍人个人人脉，主动寻找“准客户”，保证客户的有效性；
（2）以最低成本，为项目带来最直接、最有效的意向客户； （3） 间接达到宣传开发商品牌的目的。
2、活动范围
（1）时间范围：整个项目周期 （2）产品范围：项目一期产品 （3）介绍人员范围界定：
所有人员（除了联思置业的管理人员、成交及未成交客户；
临、兴、全、灌地级商铺老板及二手中介业务员；
临桂专职派单人员；
同行业内销售人员转介
3、客户识别程序
介绍人在介绍客户时，提前一天编辑以下短信内容发送给李经理，李经理凭借短信内容，每月末检查前台《新带新客户来访登记表》（见附件一），检查受介绍人是否来访；短信内容编辑如下：
4、奖励制度
介绍人介绍客户能够成交，则介绍人可以得相应的劳务费，以客户签约合同为领劳务费依据。具体奖励如下：
5、活动流程 （1）流程
（2）介绍成功界定：
成交客户在规定时间内签订《商品房买卖合同》为结算依据。
鑫隆公园大地项目组
2014年3月10日
附件一：