管道的故事
骆超讲《管道的故事》
我今天讲这个题目叫《管道的故事》。你们在上午的培训当中，很多的老师已经告诉大家，21世纪最显著的三个特征是什么？速度、多变和危机。我们能够采取的相应的对策就是：学习、改变和创业。
想在21世纪这个新经济时代，也就是知识经济时代，我们如何创业？为什么我们要创业？给大家讲一本书。那这本书呢？在美国以及在全球现在是非常畅销的一本书。这本书呢，是美国一个著名的就是一个营销人，他叫哈吉斯写的。
一、《管道的故事》讲了三个故事。
他讲的第一个故事，是他和他的父亲之间的故事。
哈吉斯的父亲，是在美国二三十年代就是一个非常成功的一个企业家。他当时呢，害怕把所有的鸡蛋放在一个篮子里被打碎，然后呢，他就找了十四个生意来做，并且把十四个生意投资在不同的领域里。他当时的个人的财产就达到了二千多万美金，也就相当于今天的二亿多美金甚至还要多。但是，在美国的经济大的危机当中，他父亲的十四个企业全部破产。然后，他父亲在一生的当中都想再次创造辉煌，但是一直就没有机会。在他将要离开这个世界，就是随着他年龄越来越增大，他给书的作者，也就是他的儿子，不断的在分享他人生中的一个经验。他说，你真正想获得经济的独立，就一定要建立一个自己的管道。一个管道的建立，才是你获得经济保障的生命线。
他讲的第二个管道的故事，是发生1801年，也就是一个农业化时代。在意大利的一个山村的故事。
在意大利的一个山村呢，他这个山村的人喝水是很困难的。因此他村庄里人就做了一个决定，就是找两个优秀的年青人为他这个村庄来提水，供应他全村庄的人来喝水。然后，他们就选到了两个当地非常有梦想，非常有事业心，非常能干的两个年青人。一个叫巴巴洛，一个叫布鲁诺。这样他两个负责每天给他们这个村庄来提水喝。当这个决定做出，也就意味着这两个年青人，有可能就会成为这个当地最富有的人。
两个年青人非常的兴奋，每天就在拼命的打水。这个叫巴巴洛的这个年青人，就在担过一段
水以后，就给布鲁诺说，我们一直每天每天的这样担水，我们老了怎么办？我们老了以后我们不能担水了怎么办？他说我有一个建议，我们两个一起来修建一个管道。就是从另一个山上挖一个通道，然后把水渠引进这个山里。
布鲁诺呢就说，你疯了？说我们每天提一桶水可有一分钱的收入。我们每天，我算过可以提一百桶水，也就是说我们每天有一块钱的收入。在当时在意大利一块钱的收入是很高的。他说，我们只要拼命的每天这样干，我们在一个星期到两个星期就能买一双很好的靴子。如果我们干他一两个月，我们可以买一头毛驴。我们再好好的干，我们可以买房子。我们可以获得我们经济上所获得的一切！我们为什么要去挖那条该死的管道？再一个，谁知道那个管道能不能挖成？挖成以后又是一个什么样子？因此，他不赞成去挖那个管道。
而巴巴洛呢，就坚持要挖这个管道。他每天就一寸一尺的往前掘进他的管道。而布鲁诺呢，每天除了担水挣了钱以后呢，他就买了很多的东西来消费，并且他在酒馆里就花掉了他自己的很多的钱。成为当地非常富有非常受人尊敬的人。而人们呢，就觉得巴巴洛是个疯子，放着这么好的一个工作，你不去全身心的去干，如果就是你有精力，你可以再多担水吧！为什么要挖那个管道？所有人都看不上巴巴洛。
但是很多年以后，巴巴洛的管道就挖成了。等他挖成这个管道的时候，更加新鲜的水，更加廉洁的水就进入了他的村庄。而这个时候呢，布鲁诺人也老人，背也驼了，再也提不动水，并且他用提水的方式是没有办法和一个从渠道里来的水竞争了。因此，他就失业了。并且，他在有钱的时候，就把他挣到的钱基本上花掉了。他再次的就回到了贫穷。
这时候呢，巴巴洛就找到布鲁诺说老朋友，我希望你能帮我一个忙，他说我能帮你什么忙，我现在已经是个贫穷者了。他说你看，我能够挖成一条管道，为什么不让我们俩个一起来合作！把我的经验去教给更多的年青人，让他们也采取我们的办法，去修建更多的管道。然后，我们去挣我们辅导的钱。然后他俩个就一起合作，就教会了很多的人，建立了他们自己的管道。这是这本书讲的第二个故事。
第三个故事发生在2001年。在美国圭谷。就是电子计算机IT行业的，就是全世界的应该说就是他们的中心了。
在这里呢有两个年青人非常的能干，他们象在农业化时代的巴巴洛和布鲁诺一样，也是有梦想的。也是想创造一个自己事业的两个年青人。他公司作出一个决定，由这两个年青人承担一个新的项目，成为一个高级的经理。两个人接受了这个任务以后就感到非常的兴奋，他们拼命的工作。
但是过了一段以后，一个年青人就去给另一个年青人说，我们只是这样来做，我们老了以后怎么办？我们什么时候可以拥有自己的管道？他说我有一个想法，让我们利用业余的时间，在这家工作的同时，学习更多的东西，然后，在网上修建我们自己的管道。那个年青人就说，你疯了？说我们每年有带薪的假期，我们可以拿着工资去休假。并且，我们有非常高的令人羡慕的收入。我们可以送孩子到最好的学校上学，我们可以买汽车，买洋房，我们可以要到我们想要的东西。我们为什么要在网上去建立我们自己的那个有风险的那个鬼管道？他说他不干。这个年青人就坚持利用业余的时间，拼命的去学习，不断的向这些成功的人士去咨询，参加各种各样的培训，一边工作一边在修建他的管道。
他们两个有一个共同的老板，这个老板呢，是鞭打快牛。每个月每年都在给他们提升业绩，干不好就会骂，非常的暴躁。有一天他老板又在骂这两个年青人的时候，那个修建管道的说，说老板你先不要发脾气，我今天要送你一样东西，就给了他一张纸。在这张纸上他是这样写到的，他说这是一家好公司，但是它不可能满足我的梦想。它实现不了我的梦想，它付不起我的工资。因此，我辞职了。我要修建我自己的管道，我要开创我个人的事业。这个时候呢，他实际上已经把自己的管道就建成了。
然后，他就继续的在发展他自己的生意。而他过去服务的那家公司，随着市场竞争的日趋激烈，生意就做的越来越差。这个时候他就必须要减员，那他会减谁呢？一定是要减那个收入最高的人，那个老了的，那些已逐渐落伍的人。第一个就减到了他的朋友，他的朋友就失业了。
这时候这个修建好管道的这个年青人，就去找那个失业的他的朋友，说你能不能帮我一个忙？他说我帮你什么忙？我现在是个失业者，我是一个破产者，我是一个贫穷者，我怎么会帮到你的忙？他说，我既然可以在网上去修建一个管道，我们为什么不可以把这个生意从北
美做到全世界？我们教给更多的人来修建这个管道。在21世纪将是一个合作经营的时代。两个人再次的合作，就把他们已有的经验教给了更多的人就修建了他们在国际互联网上，他自己建立的他自己的生意，教会了很多人去修建他自己的管道。
这就是这本书所写的三个故事。听完这三个故事，我不知道你们有什么样的感悟？生活是需要感悟的。我老师经常告诉我一句话，我在历次的培训当中，不断的告诉一些新的朋友“人和人之间，没有多大的能力的差别，他们的差别，就在于他们的思考方式不同。”就是世界上发生任何一件事情，成功者和失败者经过认真的思索，他们得出的结论，往往是相反的。
我知道很多的朋友，在走进这个课堂之前的时候，我知道你们也感受到21世纪这种生活的压力，这种诸多的挑战，我不知道你们怎样看待这个世界？你们看到的是压力，看到的是危机，看到的是没有希望，还是看到了更多的希望！？更多的机会已经向我们招手！我不知道你用什么样的眼光和什么样的心态来看待这个世界？
但是我必须要告诉大家，你用什么样的眼光看待这个世界，你就会做出什么样的反应。然后，你的生活里就会实现什么。你们今天的生活，就是你过去思考的结果。同意我这个说法吗？你们今天的所有的生活的结果，都是你昨天思考的结果。
我非常喜欢弗尔泰说过的一句话，他是个法国非常著名的作家说：“一个人如果不能具有它时代所具有的精神，他就会经历他所处在那个时代的所有的不幸！”这句话我再来说一遍。一个人，就是一个人如果他不能具有他在生存的那个时代的那种先进的精神，就那种标志着积极向上的精神，他就会经历他所处的那个时代的所有的不幸。
所以说我们，一定要认真的思索这个工业化到信息化时代转变，将给我们生活带来多少机会，而不是让我们思索带来多少灾难！人类的社会永远是向前发展的，只有那些感觉到往前发展的那些有积极心态的人，才会找到机会。而那些只看阴暗面的人，就会被这个时代所抛弃。
我讲了这么多，想启发大家，就是我刚才讲过的三个故事，你对三个故事有什么样的感悟？这是我今天要教给未来的这些想成为百万富翁的朋友们，你们要首先学会的，就是要学会思考。我不知道你们为什么？但是我知道人的思想要和行动同步。我现在要提醒大家的，再次的回到我的第一部分，我讲了三个故事，你们现在开始思考没有？你在这个故事当中得到了那些启示？这本书很简单，它就是一个寓言体的讲了三个小故事，而成为全球的一本畅销书。成年人阅读速度再慢，差不多半天也可以看完。就好象《谁动了你的奶酪》那本书，他俩的写的书内容是差不多的容量的。你知道同样的这三个故事，就给那些思考者很多的启示。而对那些不善于思考的人。这本书随便的看看就过去了。随便的听听这个故事就过去了。人一定要学会思考，你今天的贫穷是和你的思考有关系的。我们再次来想想这三个故事，给了你那些启示？
那我现在来谈谈，我对这本书的感悟。
这本书给我们的第一个启示，在二十世纪成为百万富翁是一种机遇，而在二十一世纪想成为百万富翁是一种选择。并且，只有你自己才能做出这个选择。
我要告诉大家第二个观点，人这一辈子成功和失败，不取决于你的年龄，不取决于你的学历，不取决于你的社会关系，也甚至不取决于你今天拥有多少财富。你能不能成为百万富翁，你能不能成为一个事业有成的人？你能不能成为一个正真的成功者。真的和你们今天的收入没有多大的关系！成功失败，就取决于一个决定。这句话要记住，成功失败，就取决于一个决定，并且只有你自己，才能做出这个决定。
我观察过很多的成功者，就是因为他们曾经做出了一个正确的决定。然后，他做出了一系列正确的决定，然后他就成功了。而很多人做了一个错误的决定，为了维护这个错误的决定，他再努力，他成功几乎都是不可能的。决定和定位，有的时候是比努力更加重要的。你一定要自己做出这个决定。
我再来说，这本书给的第一个启示，成为百万富翁，不是靠机会，而是靠选择。靠你自己做出一个决定。你们真正想获得经济的独立、时间的自由，真的想拥有自己的事业，真的想在生活中获得那种经济上的保障，那种经济上的自由，你必须要自己做一个决定。也就说你必须在生活的某一天做出一个决定，要开始修建自己的管道。没有人帮你来修管道的。只有你自己决定，你愿意不愿意修建你自己的管道。这就是生活给我们的第一个启示。就是你必须要选择，你必须要做出一个决定，要开始建立你自己的管道。至于说你们想做什么，那就是
我讲了这么多，想启发大家，就是我刚才讲过的三个故事，你对三个故事有什么样的感悟？这是我今天要教给未来的这些想成为百万富翁的朋友们，你们要首先学会的，就是要学会思考。我不知道你们为什么？但是我知道人的思想要和行动同步。我现在要提醒大家的，再次的回到我的第一部分，我讲了三个故事，你们现在开始思考没有？你在这个故事当中得到了那些启示？这本书很简单，它就是一个寓言体的讲了三个小故事，而成为全球的一本畅销书。成年人阅读速度再慢，差不多半天也可以看完。就好象《谁动了你的奶酪》那本书，他俩的写的书内容是差不多的容量的。你知道同样的这三个故事，就给那些思考者很多的启示。而对那些不善于思考的人。这本书随便的看看就过去了。随便的听听这个故事就过去了。人一定要学会思考，你今天的贫穷是和你的思考有关系的。我们再次来想想这三个故事，给了你那些启示？
那我现在来谈谈，我对这本书的感悟。
这本书给我们的第一个启示，在二十世纪成为百万富翁是一种机遇，而在二十一世纪想成为百万富翁是一种选择。并且，只有你自己才能做出这个选择。
我要告诉大家第二个观点，人这一辈子成功和失败，不取决于你的年龄，不取决于你的学历，不取决于你的社会关系，也甚至不取决于你今天拥有多少财富。你能不能成为百万富翁，你能不能成为一个事业有成的人？你能不能成为一个正真的成功者。真的和你们今天的收入没有多大的关系！成功失败，就取决于一个决定。这句话要记住，成功失败，就取决于一个决定，并且只有你自己，才能做出这个决定。
我观察过很多的成功者，就是因为他们曾经做出了一个正确的决定。然后，他做出了一系列正确的决定，然后他就成功了。而很多人做了一个错误的决定，为了维护这个错误的决定，他再努力，他成功几乎都是不可能的。决定和定位，有的时候是比努力更加重要的。你一定要自己做出这个决定。
我再来说，这本书给的第一个启示，成为百万富翁，不是靠机会，而是靠选择。靠你自己做出一个决定。你们真正想获得经济的独立、时间的自由，真的想拥有自己的事业，真的想在生活中获得那种经济上的保障，那种经济上的自由，你必须要自己做一个决定。也就说你必须在生活的某一天做出一个决定，要开始修建自己的管道。没有人帮你来修管道的。只有你自己决定，你愿意不愿意修建你自己的管道。这就是生活给我们的第一个启示。就是你必须要选择，你必须要做出一个决定，要开始建立你自己的管道。至于说你们想做什么，那就是
你们自己做出一个决定，你们可以通过营销，你可以通过投资，你可以通过拼命的学习，成为一个专家，成为一个科学家。不管是什么？只有你自己决定，你准备开始做管道，你的生活才会发生变化。
我要再次的强调这个观点，今天如果你们还不够富有的话，真的是因为你没有在生活里做出这个决定。你的地基还是挖二十米的地基，凭什么？凭楼高？是根据什么做参考来挖的那个地基？首先要有个蓝图，要做一个图纸，要让专家们来计算一下，你盖一个楼，需要有一个图纸，就是你家里盖个小鸡窝，你也得画一个草图。你最起码算算要放多少鸡？那个我经常说嘛，你那个门是修在这旁边，还是修在房顶上，让那个鸡飞出去！是不你要先画一个蓝图？
我也知道今天在座的朋友你们能算出来，是年二十三买鸡蛋便宜还是年三十上午买鸡蛋便宜。这个会算吗？出门打的便宜还是座公交车便宜？这个会算吗？不单会算，我知道你们天天算。但是有一点，你为什么不算一算，你一生当中究竟需要多少？人生一定是要规划的。一个没有被认真思索和规划过的人生，就是一个没有价值和意义的人生。我们每一个人一定要做一个五十年的人生的规划。最重要的不是光把五十年的规划做出来，最重要的是要立即启动一个2—5年的事业计划。难道你的人生真要五十年以后才去认真的做吗？最重要是你在做五十年规划的时候，要立即启动一个2—5年的事业计划。
我也经常给朋友们分享一个观点，人生就是一杯苦酒，你们可以用一生的时间慢慢把它喝完，也可以把它浓缩到短短的几年喝完。然后就去喝甜酒。
我是专门研究别人如何成功的，我也专门研究人们如何失败的。我发现成功者有一个特点，就是他们在人生的某一个时期，他锁定了一个目标。然后，他朝着这个目标拼命的去努力。在这个阶段，他付出了常人不能付出的努力，他*受了常人不能*受的压力，然后他就成功了。
你们仔细想一想，你当初的同学现在比你成功的，当初你的同事现在比你成功的，当初你的街坊邻居，你从小的那些小朋友们，现在比你成功的，是因为他们从三岁就开始努力的吗？不是的。本来经常我们在一起打麻将的，就是有一天，他们再也不来打麻将了。然后在有一段时间这个人就消失了。几年不见，这个人就不同了。就是他在人生的某一个时期，他锁定了那个目标，他做的比你多。
你们在人生当中，只要能选对一个目标，差不多付出2—5年，你就可以与众不同。如果你的目标选对了，你付出了2—5年的努力，还没有成功，可能是你自己出问题了。如果你认为这2—5年你的努力没有问题，可能就是你选错了目标。差不多一个好的就是人生的一个目标，只要你们去努力，2—5年一定是应该有结果的。如果没有结果，就要重新的调整。就是这个故事要告诉我们的，就是你们在做一个五十年规划的时候，要立即的启动人生中的一个可以让你梦想成真的一个项目。
21世纪你们要想创业，要做的第一件是什么？学习。学习什么？他非常有意思，他写的第一件事就是书，你一定要看书。第二节管道你们猜猜是什么？这本书可不是给我们写的，不是专门为我们写的。他说如果在21世纪你想修建一个管道，第二件事要做的，第二件事是听录音带，就是听这些有声的这些声音。第三节管道是什么？啊？开会参加培训。非常有意思，就是参加培训，各种各样的培训。第四节管道是什么？向成功的人士咨询。非常有意思啊，和我们教的差不多吧？是咨询。它第五节管道，选一个好公司，选一个好产品，去帮他去卖产品。利用他的管道去建立你的管道。在这个时候，第六节管道，是要有一个目标，什么时候达到什么？这时候流出来的，他说就是这个嘛！就是美金！在中国流出来的就是人民币。这就是21世纪做生意的一个模式。
这个故事给我们的第三个启示，就是成功一定有步骤。
第一个步骤叫研究成功。当你研究出一个成功的模式，你觉得这个模式，你也可以做的时候，就复制这个成功的模式，就拷贝。他们怎么做，你也怎么做。并且，要比他们做的更多。成功的第二个步骤就是复制成功的模式。第一个是研究成功的模式，第二步是复制成功的模式。第三个步骤，就是你如果研究了一套成功的模式，证明它是成功的。并且，你是按这个成功的模式去做的，去复制的。那第三个步骤，就叫坚持到底做下去。永不言败！永不放弃！你就可以成功。
这就是21世纪个人创业的一些方法，我们就把它称做叫管道的故事。如果你们真的想修建个人管道，让我们再来回忆一下。首先，哈吉斯讲了三个故事，第二个，三个故事给了我们三个启示。
给我们的第一个启示是什么？成为百万富翁，不是靠机会，是靠什么？是靠选择。“21世纪，想成为百万富翁，不是靠机遇，是一种选择。只有你自己能做出这个决定，你要立即决定，修建自己的管道。”你们要真的能够把这句话刻在脑子里。并且付诸行动，现在就赶快去考虑准备，甚至就开始修建管道。2—5年，你们的生活就会发生翻天覆地的变化。
这个故事给我们的第二个启示：“在你规划五十年人生计划时，要立即启动一个2—5年的事业计划。”
第三个启示：“成功一定是有步骤的，第一步，研究成功，第二步，复制成功。第三个，坚持到底做下去。”
二、现在我们来讨论的第二个问题，在这个世界上，人群是这样划分的。
这边有一个5%的人，这边有一个95%的人。我刚才讲过，这5%的人在这个世界上拥有财富的总和超过了95%的人，拥有财富的总和还要多。这5%的人是专门租赁95%的人，95%的人是专门为5%的人打工的。我们就把这5%的人称做叫老板，把这95%的人称做叫工薪族。
1、我们今天要讨论的第一个问题，就是工薪和老板有什么不同？
世界上所有的打工的，他的眼睛是盯着老板的。他每天想的就是老板对他的工作满意不满意？他老板是让他上岗还是下岗？是增加工资还是降低工资？是提拔他还是免他的职。世界上所有的打工的，他的眼睛是盯着老板的。
而世界上做老板的也有一个特点，他的眼睛是盯着这个世界的。因为没有人决定，没有人告诉他，说每个月的1号和15号，或者15号准时给他发工资。他必须要自己找到钱。因此，他的眼睛必须要盯着这个世界。就因为这一点点的不同，就使得这个世界上打工的人，或多或少的，他的天赋的潜能就被压抑了。知道吧，很多的打工的他的梦想也很大，很多的卖茶叶蛋的老板，他的梦想也不是很大。是不是？就是他的眼光不一样。有多少人打过工？哪一个打工的说，我从来不盯着老板，我光盯着我自己的？他就想着他的上司他的老板对他的态度。而所有的自己做过老板的，你是不要自己来找，在这个世界要找到你自己的钱？
我觉得一个人这一辈子最大的悲哀，不在于你离开这个世界的时候，你是成功了还是失败了，
也在不于你是多少富有，还是多么贫穷，我觉得这不是最大悲哀。我觉得人这一生最大的悲哀，就是你离开这个世界的时候，你不知道你究竟有多大的本事？我见过太多的人，这一辈子就为自己没有做出一次重大的决定，他就没有能够按着自己的意志去做一件事。同意不同意？你会觉得这是一个很大的悲哀吗？
所以说我们今天，刚才我问那个小组，我说你为什么不开创个人事业？害怕亏！我知道今天很多的人也经常偶尔一想，说我也做老板，你看象他们也开着奔驰车多好！然后，紧接着一个想法你知道是什么？这个事和我没关，我是肯定当不了老板的。很重要的一个原因，就是他们怕输！
2、我们来讨论的人生的第二个问题，我这里有一个天平，我这里有一个天平，天平这边写着为什么做？就为什么要做一件事？这边写着怎样做好一件事。我现在的问题是，在生活中为什么做一件事重要？还是怎样把这件事情做好重要？
我来说一说我们的研究结果，我们发现为什么做一件事，永远要占到90%。怎样做好一件事只占10%。如果你们清楚的知道为什么做这件事，你今天什么也不会，只要你们想做这件事，并且你知道这件事将给你们带来什么，所有的技能和技巧你都可以学会。这就是为什么做和怎样做哪个重要的之间的一个关系。
在生活中，我敢举我敢说，很多人根本不知道你来到这个世界上是为什么？很多人不知道我为什么要活着？我为什么要工作？我为什么要开创个人事业？很多人已经做了营销工作，到现在他也不知道他为什么要做这份工作？他也不知道这个生意将给他带来什么？所以说，这是第二个人生考虑的问题。为什么做比怎样做重要！
3、第三个讨论的小问题，你究竟要什么？要多少？什么时间要？
你在生活中，究竟要什么？现在呢，你非常重视你孩子的学习，你想让他受到良好的教育。这个孩子非常的争气，小学、初中、高中都非常好，现在考到清华大学了，学校还有一个月开学，学校说让你准备二万块钱的学费，这时候你家里只有一千块钱。你告诉我，你究竟要什么？多少？一万九，因为家里有一千了。多长时间？一个月。