公司战略与管理
一.前向一体化战略的适用条件:
1.企业现有销售的销售成本较高或者可靠性较差难以满足企业销售的需要
2.企业所在产业增长潜力较大,
3.企业具备前向一体化所需的资金,人力资源等
4.销售环节利润率较高
后向一体化战略的适用条件:
1.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差难以满足企业对原材料,零件的需要
2.企业所在产业增长潜力较大,
3.企业具备后向一体化所需的资金,人力资源等
4.供应环节利润高
5.供应商数量较少而需求方竞争者众多
纵向一体化战略的风险:
1.不熟悉新业务领域所带来的风险
2.一般涉及的投资数额较大且资产专用性强增加了企业在该产业的退出成本
横向一体化战略适用的条件:
1.符合反垄断法律法规,能够在局部地区获得一定的垄断地位
2.企业所在产业增长潜力较大,
3.企业具备横向一体化所需的资金,人力资源等
4.企业所在产业的规模经济较为显著
5.企业所在产业竞争较为激烈
二.市场渗透战略的方法;
1.扩大市场份额
2.开发小众市场
3.保持市场份额
市场渗透战略使用的条件
1.整个市场正在增长
2.决定将利益局限在现有产品或市场领域
3.其他企业由于各种原因离开市场
4.拥有强大的市场地位
5.风险较低,高级管理者参与度较高,且需要投资相对较低的时候
三.市场开发战略的途径:开辟其他区域市场和细分市场
市场开发战略的原因:
1.企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
2.市场开发往往与产品研发结合在一起
3.现有市场或细分市场已经饱和
市场开发战略适用的条件;
1.企业在现在的经营领域十分成功
2.企业存在过剩的生产能力
3.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源
4.可得到新的,可靠的,经济的和高质量的销售渠道
5.存在未开发或未饱和的市场
6.企业的主业属于正在迅速全球化的产业
产品开发战略的原因
1.保持相对于竞争对手的领先地位
2.使企业能继续在现有市场保持安全的地位
3.从现有产品组合中的不足寻求新的机会
4.充分利用企业对市场的了解
产品开发适用的条件
1.具有较强的研究与开发能力
2.企业正处于高速增长阶段
3.企业有较高的市场信誉和顾客满意度
4.属于高新技术产业
5.竞争对手以类似价格提供更高质量的产品
五.采用多元化战略的原因
1.现有产品或现有市场持续经营不能达到目标
2.企业以前成功经营而留下的资金超过了其他现有产品或市场中财务扩张所需要的资金
3.多元化意味着更高的利润
多元化战略的优点
1.分散风险,现有产品或现有市场失效后,新产品和新市场能为企业提供保护
2.运用盈余资金
3.利用未被充分利用的资源
4.获得资金或其他财务利益
5.企业在无法增长的情况下找到新的增长点
6.更容易从资本市场获得融资
7.企业的声誉至关重要
多元化战略的风险
1.原有经营产业的风险
2.市场整体风险
3.产业进入风险
4.产业退出风险
5.内部经营整合风险
六.稳定战略适用条件;
对战略环境的预测变化不大,企业前期经营相当成功的企业
稳定战略的优点:
1.风险小,可以充分利用原有生产经营的各种资源,
2.减少开发发新产品和新市场所必须投入的资金和开发风险
3.避免资源重新配置和组合的成本,
4.防止发展过快,过急造成的失衡状态
稳定战略的风险;
1.一旦外部环境发生变化,企业战略目标,外部环境,企业实力就会失去平衡
2.企业减少风险意识,降低对风险的敏感性和适应性
战略收缩
成本领先战略的优势:
1.形成进入障碍
2.增强讨价还价能力
3.降低替代品的威胁
4.保持领先的竞争地位
成本领先战略的实施条件;
1.市场情况
1).产品具有较高的价格弹性
2)产品是标准化的,难以实现差异化
3)购买者不太关注品牌
4)价格竞争是市场竞争的主要手段
2.资源和能力
成本领先战略的风险:
1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资和积累的经验一笔勾销
2.产业的心加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力,用较低的成本进行学习
3.市场需求从注重价格到注重品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势
差异化战略的优势
1.形成进入障碍
2.增强讨价还价能力
3.防止替代品的威胁
4.降低顾客敏感程度
差异化战略的实施条件;
1.市场情况
1)产品能够充分实现差异化
2)顾客需求是多样化的
3)
2.资源和能力
差异化战略的风险:
1.企业形成产品差别化的成本过高
2.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
3.市场需求发生变化
集中化战略的优势:
1.成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也能在集中化战略中体现出来
2.增强相对竞争优势
3.避免与竞争对手正面冲突,使企业处于一个竞争的缓冲地带
集中化战略的实施条件:
1.购买群体在需求上存在差异
2.没有竞争对手采取类似的战略
3.目标市场在市场容量,成长速度,获利能力,竞争强度等方面具有相当的吸引力
4.企业资源能力有限,难以在整个产业中实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场 集中化战略的风险:
1.狭小的目标市场
2.竞争对手的进入与竞争
3.购买群体之间需求差异变小