浅谈产品直销的利与弊-毕业论文
浅谈产品直销的利与弊
摘要：产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一，直销具有投资相对较小，成本较低；传播和营销效率高，能使在家创业的管理成本最小化，具有极高的时空自由度，能充分发挥团队优势，满足生活和事业的个性化追求，为实现高品质的生活创造条件，直销的运用有助于有效解决多种社会问题，是企业增加收入来源的重要渠道弊。尽管我国的产品直销有了很大的发展，但以现状来看产品在直销过程中也出现了很多问题，首先，并非所有的人都适合直销，部分销售人员强势的态度会让顾客反感，一些不适合直销的人白掏了一些银子购买产品，企业管理多层次问题，部分员工和企业的文化缺陷及诚信缺损。而且现在还有很多人都错误的把直销认为是非法传销，基于此问题公司应该加强宣传。
关键词:直销模式，多层次直销，直销利弊
目录
一、引言............................................................ 3
（一）研究背景 .................................................. 3
（二）研究现状 .................................................. 3
二、直销的概述...................................................... 5
（一）产品直销的起源及定义 ...................................... 5
（二）直销与传销的区别分析 ...................................... 5
三、直销的利与弊.................................................... 6
(一)直销的优势 .................................................. 6
1、优质的产品 ................................................... 6
2、低廉的销售成本 ............................................... 6
3、个性化的服务 ................................................. 6
4、直销可以消灭三角债 ........................................... 7
4、直销可以使企业快速反映市场需求网络化的直销 ................... 7
（二）直销的缺点 ................................................ 7
２．产品低价高卖，消赍者难以接受 ................................ 7
３．业缋压力引发直销问题 ........................................ 7
四、企业如何扬长避短................................................ 8
（一）正确处理直销中各层关系 .................................... 8
（二）端正产品直销现念，构建诚信社会 ............................ 8
（三）完善法律体系 .............................................. 8
参考文献............................................................ 9
致 谢......................................................... 10