网店运营之爆款打造浅析-毕业论文
网店运营之爆款打造浅析 ——以“隆鼎母婴专营店”为例
前言
随着网络经济时代的到来，电子商务也在迅速崛起，成为商品交易的最新模式。网店销售有各种各样的技巧，促销也有各种各样的方式，打造爆款就是其中一个简单易行，又效果明显的好方法。
关键字：网店；运营；爆款；隆鼎
前言 .................................................................................................................. 1
一、了解爆款的意义 ........................................................................................... 3
二、推爆步骤 ..................................................................................................... 3
（一）、前期准备 ............................................................................................... 4
（二）、单品准备 ............................................................................................... 5
（三）、宝贝页面准备 ........................................................................................ 6
（四）、整店准备 ............................................................................................... 7
（五）、推爆其他工作 ........................................................................................ 7
三、总结分析及整改计划 ..................................................................................... 7
一、了解爆款的意义
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。一般买家搜素都是按销量的因为销量越多，评价越多这样可以给买家做参考。爆款之后，卖家的店可以排上第一页，以2000来计算，极有可能排在旗舰店的前面店铺浏览量增加，其他的宝贝也能给客人看到好处就显而易见了。
例如“隆鼎母婴专营店”里有一款奶粉成为了爆款，排在了同品种奶粉的关键词搜索的首页，他就有很大的概率被买家看到，在价格合理，质量有保障的情况下，不但会增加这款奶粉的销量。同时很多人极有可能进入网上店铺，查看店铺里出售其他商品，从而带动店铺里其他商品的销量。
二、推爆步骤
在了解了爆款的好处之后，很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是，也一定会有不少人产生顾虑：打造爆款真的有这么简单吗？其背后有没有一些可以依循的规律呢？
其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1. 搜索：消费者寻找感兴趣的母婴商品；
2. 评估：消费者收集产品信息，评估该母婴商品是否能够满足自己需求；
3. 决定：消费者考虑该母婴商品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4. 购买：消费者完成母婴商品的交易行为；
5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。