[风险投资商业计划书]格式

《商业计划》书规范化格式(中文版 )

保 密

承

诺本商计划书业容内及本公涉商业司密秘仅对，有资投向意投的者公资开本公。要求司投公资司目经理项到本商业收划书时做计出下承以诺：

妥

善保管本商计划书，未业经本公司同意，得不第三向方开本商业公计划书涉及本的司的公业商密秘

。

项目经

签理： 字

接 日 期收： 月 年 日

商

业计 划

（书撰写参考）

项名目 称

项目

位 单

地

址

电 话

传 真

电邮子件

联系 人

[公司

称名]

[

日]

期

目

录

执

行要 概……………………………………………

第一部 公分基司本情况……………………………

…

第

部分 二司公理管…层…………………………… …

第三

部 分产 品/务服……………………………… …

四第分 部研究 与开…发………………………………

第

五部分 行业及市场情况 ………………………… …

第六部

分 营策销略……………………………………

七第分 部产品 造………制……………………………

第部分八 管……………理………………………… …

第部九 分融资说…明……………………………… …

十部第 分财计务划…………………………………

…

第十一部分风险控 …制……………………………… …

十二部分第项 实施进目……度………………………

…

第

三部十分 其它………………………………………

…

备

查料清单资…………………………………………

写说撰明……………………………………………………

执

行概 要

说：明行概执尽要量制在2-控3页内纸成。

完

[

摘要内容参考

]

1

、公基司本况 情（公司称、成立时名、间册注地区注、资册，主本要股东、股比例，主份营业，务去三过年的销售入收、毛润利纯、润，利司公点地、电、传真话、系联人。）

、2要主管理情者况 （名、姓别性、龄、年贯籍学，/历位学毕业、校，院政治貌面行，业业年从，主限经要历和经业营绩。 ）

3、产

/品务服述描 (品产/服介绍，产务技品水平，术产品新颖的性先、进和性独特性产品，的争竞势。) 优

、研究与4开 (发已有技的术成果及技术水，研平队伍技术发平水竞、力争及对合外作况情，经已入投研发的经费及今后入计投划

，对发人员研激励机的。制

)

、5行业及市 (行场历业史与前景市，场模及增规趋长势行，竞业对手及本公司竞争优争，势来未3年场销市预测售)

。

6

营、销略 策(价格在、销促建、销售网立络各等方面采拟取策略的及其可操性作和有性效，对售人员销的励机制。激

)

7产、品制造( 产方式，生产设备，质量保生，成证本控制)。

8、

管 理机(设置构员，工持股，劳动同，合识知权管产，理事计人。)划

9、

资融说明 (金需资求量、途、使用计划，用拟让股出份投资者权，利退出，式方)。

1、财0务测预(未来 3年或年的5销收入、售润利、产回资报率。)等

11、险控风制 (项实目施能可现的风出及拟采取险控的措施)制

　

第一分部 公司 本基况情

司公基本情：况

公

司名称

成时立间

册注本 资

际到实位本资

中现其金到位

形无产资占份股例 比

%

注

地点 册

司性公为质请填写：司公性，质：如有限公司、股份限有公司合伙企、业个、人资独，并等说明中其国有成比例份和外资比。

例

公司沿革：

说自公明成立司以主来营业务股、权注。资本册公等司本情基形变动的，并明说这变动些原的。 因

目

前司主公股要情况：列表说东目明股前东名称的及其资出况，如下表情

：

东股称

名出资额

出资

式形

股 比份例

联系

人

联系电话

甲方

方乙

丙

方

丁方

目

公前内部部门司设情况：置以组织机图构来示本公司的表资、独控、股参有股司公及非法人机经的情况构：

以

形图方式表。

示

公司

曾经经营的过业有务 、 、

、

、 。

公目前经司的营业务为 、 、

、

、 。

前主目营业务为 。

公司目职前工况情：

：如拥员有 工 ，其中管理人员人 人， 生产工人 人 管理；人员，中专以上文大程度化有的 ，人员占总数 工 %，大学本 以上的有 科 人， 员占工总数 ，硕士%学(含位级中称职以)上有 的 人 ，占工总数员 %，博士学位(含 级职高称以)的有上 人 占员，工总数 ； %

最列表好说，明如表：

下

员人工数

专 科文化程度

大本科 学

硕

士中级(职称)

博(士高级职称)

人数

比例

人

数

例

比

数人

比例

人 数

比

例

管

人员理

生产工

人

司公经营务财史历列：说明表

：

(

单位：元万 )

项 目

本

度年

前1

年前

年2

前3年

销售入收

毛利润

纯利

润

总产资

总负债

净产资

负债

率

资产收益率净

公

近期及未司来—5年3实现的要目(行标地位、销售业入、收市场占有、品品产以牌公司及股票市等)上：

公司

期及近未3来5—年发展的向、方发战略和展实现要的目： 标

第

二部分 司管理层公

事会成董名单员：

号序

职

务 姓名

工 作 单 位

学历或

职称

联电系话

1

董 事长

2

副董

长事

3

董

事

董4 事

5

董 事

6

董

事

7

董 事

8董

事

董 事

9

董事长

姓名

性别 年龄 籍贯 联系 电话

学 历 学 位 所 学业专 职 称

毕业

院校 户 所在地口

主

经要和历业绩着：重描述本行内的技术在和理经验管及成事例。 功

总

经 理

姓名

别 性 年 龄 籍 贯 联系电话

学历

学 位 所 学业专 职称

毕

院业校 户口所 地在

主要

历经业和绩着重：描本在行内业的术技和管理验经成功事例。

及

技术开

负发人 责

名姓 性别 年龄 籍 贯 联 电话 系

学历 位 学 所学专业 职 称

业院校毕 户 口在所地

要经主历业绩：和重描着在本行述内的业技水术、平验和经功事例。

成

市场销营责负 人

姓

名 性别 年 龄籍 贯 联 电系 话

学历 学 位 所学专 业 职 称

毕院校业 户口所在 地

主

要经历和业绩：着描述在重行本的业营销验和经成功例。 事

财

负务人

责

姓

名 性 别 年 龄 贯 籍 联系电话

学历

学位 所 学业 专 职称

毕

业院校 户 口在地所

主

要历经业绩

和

：着重述描在务财、金融、筹、投资等资方面背的、经景验和绩。 业

其

对公他发展司有负重责任的要人(员可增加附)页

姓名

性 别 年龄 贯籍 系电联话

历学 学位 学所业专 职 称

毕

院校 业 户所在口 地

要经历主业和绩根据：公司的需要，来描述同不人在员特方定面专的长。

第三部

分 品/产务 服

产

品/务服描述(里主要介这拟绍投的产品资/务服的背景目、所前处发展段阶与、同业行其公司它同类品产服/务的较，本比公司产品/务的新服性颖先、进和独特性性如拥有，专的技术门版、权配、、方牌、销售品络、许网可证专营、权特许、经营权。等：)

司公有的和正在现请申的知识产权(利、商专标版权、等：

)专利申请情

况 ：

产品标商册注情：

况

公

是否已司签署有了关专权利及它知识产其转让或授权许可的协权议如？果，有请明说（并附主条款）：要

标市场：这里对产目面品的向户用种类要行详细进说明 。

、

、

、

、

、 、

、

、

、

、

、 、

产品更新换代周

期：新换更周代期的确定要有资来料源。

产

品准标：细列明产品详执的行准标 。

细详述本公描产司品/务的服争优竞势(包 括能、性格、服务价等面)方 ：

产

的售品后服务网和用户络技支持术 :

第

四部 分 研与开究发

公司已往

研的与开发究果成及技其先进术 (包性技括术定鉴况、获国际情、家国省、、及市关部门和机构有奖励情况)

：

公司

参制与订品或技术产行的业标和质量检准标准情测况：

内外国研与开发究情况以及公，在司术技产与品发开面方国内的外主的竞要对手(争家5情况，)司为公高竞提争拟采取力的措：施

目到前为止公司在，技开发术面的方金总投入资多是少计，划再投入的发资金开多是少(列 表明每说年置开发设备购、开人发工员、试资检验费测、以及用与开发关的有它其费)： 用

请说

，今明后保为产品证质量，产升级品代换和保技术持先水进，公平司的发开向、方发重开点和在正开发的术和技品产等情况：

公

司现技有术开发资源及以技术储情备况

：

公寻司求技术开依托发 如大学、(研所究等)情况 合作，式：

方

公司将采取怎

的激样机励制措和施，保来持键技术人员关技和术伍

队的稳定：

公未司3—5来年在发开资投金和入员人投计划入万元()：

份年

1第年

第2

年第3 年

4年第

第

年5

资金

入投

人

员个)(

第五部分

业行及市场情

况

行

情况业（行业发 历史展趋势及，些行业哪的化对变品利润产利润率、响较影，大入进行该的技术壁业垒、易壁贸。垒政策限制等，业市行前景分析场与测）：预

去过年或5年3年全行业和销售总额必：注须明资料源来。

（位单：元）万

年

份

5年 前

前

4

前年年3

前2年

前 1年

销售收

入

售增销长率

来未年35年或各年全行业售销收预入：必测须注明料资源来

。

单位：（元）

万

年

份

第次 1

2次第

3次第

4次

第

5次

第

销售收入

公司本与业内五行个主竞要争对手比的：主较描要述在主要售销市中场竞争对的手。

竞争对手

市份额场

竞争优势

竞

劣争

势

本公 司

市

场售有销无业行管制，公司产进入市品场难度分的析 ：

公司

未3来年5年的或售销入收预测（融不成资的情功下况）：

（位：万元单）

年 份

1第年

第2年

3年 第

第4年

第5 年

售收入销

市场份额

公司未来

3年或5的年销售收预入测（融资功情成下）：

况（位单：万） 元

年 份

1第年

第年

2第3年

第

年4

5年

第

销售入 收

市场

份 额

六部第分 营 销略策

品销售产本的构成成及售价格销订的依据制：

如

果品产经在市场上已成了形竞优争势请，说与明些哪素有关因（如成本相但同销价格低售、本成形低销售优成势以、产品及性能品牌、、售销道优渠竞于争手产对品等等，：

）

在建销售立网、销络售道渠、设立理商、分销商代面的策方与实施略 ：

在

告广销促方面策的与实略施：

在

产品售销价方格的策面略实施与：

在建

立良好售销伍队方面的策略与施：实

产

售后品务方面的服略策与施实：

其它方

面策略与的施实：

对销

队售采取什么伍的激励机制： 样

第

部七分 产品 造 制

产生品制产方造式（公自司建厂产产生，还品是委生产，托其或方式它请，明原说因）

：

公自司厂建况情，厂

购买厂房还是用租房厂厂，面房积是多少生，产积面是多，厂房地点在少里，交通哪、运输、通讯是方便否 ：

有生现产备设况情（用设专备是通用设还备先，程度进如何，值价是少，多否投保是最，大生能力是产少多，否能足满产销售品增的长要求，果如要需增加备设采，购计、划采购期及周安调试装周期；如果需要大模建规设是否，选择“交匙钥”式方行进“，交匙”工程的承钥机构包否是供工提期质、方量面的证，如保对何些这保证以实加施）？：

请

说明如，设备果操作需特要技殊能的工员，何解决如一问这题 ：

简述品的产生产造制程过工艺、流程：

何保证主如原要材料元、件器、配以及关键件零部等件生必须产品进的渠道的稳货性、定可靠性质量及、进周货期列，3家出要供主应名商及联系电单：话

主要供应商

1

主

供应商要2

主要

应供商 3

正

常生状态下，产品率成返、率、修废品率制在怎样控的范内，围描生述过程产产品中质量保的体证系、以及键质关量检设备测：

产品本成生和成产本何控制如，有怎的具体措施样：

产批量销品售价格制的订产，品利毛率是多少润纯利润率？是多少？

第

八分部 管 理

说明：为保证请融项资目计划实按，公施司备今准后各陆年续立哪些设机构各机，构配备多人少，员人员年入情收。请用况表统计图表示来，出在附本划中。

计

公司

否是通过国外管内理体认证？ 系

司公对理管层关键及人将员取采怎样的激励制：

机

公

是司否虑员考持股问工题，请说：明

公

是司否掌握与司公关技键及术它重其要息的人信员签定竞禁业止议，若有，请协说协明议要内容主：

司公否与是个雇员每签劳定动用工同：合

公司

与相关员否签工定公司术技密和商秘业密秘的密合同： 保

公

是司为每位员工否买购险保请，说保明险险种

：

公

是司存在关否联经营家族和管理问，若题有请说，：明

公

司董事与、董事会、主管理者、关要键员之雇是否有间实际存在潜在的利或益冲突，如有，果请说明决办法解：

请说明，

司公知对识产权技术、秘和商业秘密密的保措护施

：

请

说，项明实目施过中，公程需要哪些司部外持支如，何获这些支得持：

第九部

分融说明资

为保证项目实施，

需新增投资要多少是 万元，

新增投

资，中投需

资

方投 入元，万对外贷 借 万元 ，

司自身公投 入 万 元。如果有外对借贷抵押或，担措保是施么？ 什

请

明投入资金说的用和使途计用划：

希

望投让方资股参本公司是投资还合作成立公司？新说请原明：因

拟

投资向方让出少多益？权算计据是什依？么

计预未3来或年年平均5年每资净收益率产少是？

资投可方享哪有些督和管监理权力

？

如

公司果没有现项实目发计划展，公司管理与向层资投方承担些哪任责

？

投

方资何种方式收回以投，资体具方和式行时间执：

在

与司公业务关的有税和种税率面，方司公受享些政哪提供的优府惠策及政未来可能情的（况：如市准场入、减免税等方的面惠政策优）：

需

对投资方说要明其的它况情：

第

部十分 务财划计

产品

成形模销售时规毛，润率为利 %， 纯利率润 为 %

请提

供：来3未5年—项目盈亏平的表衡项、目资负债产、项表目损益、项表目金流现量、表项目销售计表、项划产品成本表目；

（

一第年每月计算现个流金，量共12个，月二第每季年计度算金流量，共四现季度个，第三、、五年四年计每现金算量流共，三）年

：每一项注财务数要有依据，要进据行财务数说明。据

第

一部分十 险风控

制

请说细说明该项

目实过程施可中能遇的到风及险制、控范手段（包括政策风险、加入WTO的风险防、技开发术险、经风营管理风、险市开场风拓、险产生风、险财风险、汇务风险率投资、风、险股票风险对公、司关键员依人赖风险等的以上。险风适用，每如要单项独述叙制控和防手范段：）

第

二部十 分 项目实施进

度

细详明项目实列施划计进和（注明起止度间时：）

第

三部分十 其它

为

补本充目计项划书容，内要进一步说需明的有关问（如题司或公司公要管主理员和关人键人员过去现、在否是卷法入诉讼律及裁仲件事，中对公有何司影响）

：

将请品产彩、页司公宣传绍册、介证书等为附件作于本附查调表后清。如单：下

企

应备资业料清

营业执照单

司章程

公

验资

计审告报

资信

证明

人法代码证书

税务记证

登

财务

报表上（度年本、度、年本月）

专

利证、书鉴定告 报

高

技术新企、业新高技术目项书 证

其

表明它业特企点的料资

商业计书 划

公司法律文件以可提复印件供但，需供原件以备提核。实商业计书划项、建议目以及书过经脑电文字处的理件文

，要求提供脑电盘软 。

撰

说写：明

本业商计书划写撰参，考对险风投家关心的资题都问予给了确明说的明我们。供这提参考资份料目的，的希是企望家在寻求业投资资的过金中少程走路，尽弯融早成资功