我对市场营销的理解
我对市场营销的理解:
营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品
和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程
在学习市场营销前,我以为市场营销就是对学生的培训,培训他
成为优秀的推销员,教的应该是一些推销技巧。但实际上通过对市场
营销短暂的接触,我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企
业生产什么,价格定多少,消费者想要什么,承受的心理价位是多少
都值得关注研究。。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。
营销是企业实现资源有效调配和利用前提。营销把握,挖掘的是
消费者的需求。市场——具有特定欲望和需求且愿意和能够以交换来
满足这些需求的潜在顾客所组成。
市场营销就像沟渠,指引河水灌溉万亩良田,消费者是庄稼,有
养分与水分才能很好生长。水太多,淹没了庄稼,没有水,苗就会枯
死。合理的渠网就是最佳的追求。企业做好了市场营销,不仅是是满
足了他人的需求,更是获得了丰收的喜悦。就是这样,我认为让信息
流,物资流,资金流顺畅得流动起来就是市场营销最关键的一方面。
市场营销与自身课程的结合:
我的专业是电气工程及其自动化,电本身与我们关系十分密切,
电力市场在我国还是国家处主导地位。像国家电网,南方电网基本控
制着重要环节:电力生产、传输、销售。价格,市场规则等都控制在
其手中,实际是国家行为。如今,在我国,电力工业快速发展的同时,电力体制改革也逐步深入,电力工业以"公司制改组、商业化运营、
法制化管理"为改革目标的基本取向,但考虑到其在国民经济中的基
础作用,完全的市场化还有很长的路。
《世界是平的》一书作者把风能,太阳能等称为天堂能源,而煤
炭,石油称为地狱能源。如今我国有一半以上的省份都在打造绿色能
源产业基地。光伏产业,核电产业都取得了不错的成绩。新能源普
遍具有污染少、储量大的特点,对于解决当今世界严重的环境污
染问题和资源(特别是化石能源)枯竭问题具有重要意义。同时,
由于很多新能源分布均匀,对于解决由能源引发的战争也有着重
要意义。核电站只需消耗很少的核燃料,就可以产生大量的电能。
中国统一明确了鼓励核电发展的税收政策。积极推进核电建设,改善
中国的能源供应结构,保障能源安全和经济安全,保护环境。
市场营销与技术在这里需要紧密得联系。不可否认,天堂能源技
术要求高,投入成本大,风险并存。不可过度得夸大新能源的现实价
值,比如光伏产业,前几年还是各方投资,关注的热点,受全球金融
危机影响 ,截止2008年年底已有350家光伏产业组件企业倒闭歇业,
至今已经只剩下约50家。一面是多晶硅产能过剩,另一面是国外市
场环境低迷,实际上,其他任何一个新能源产业都如此。核电产业需
要时刻把安全放在首位(我家离秦山核电较近)。另一方面也应该看
到其巨大的潜在价值。技术决定了进程,需要良好的市场营销策略才
能保证不过度,不忽视其发展。
总之,电力的营销与宏观经济利益密切相关,无论是天堂还是地
狱能源其影响力都是巨大的。