今年的双十一,京东与阿里的强力对碰

今年的双十一，京东与阿里的强力对碰

每年的双11都是电商的大节，各种折扣，各种促销等等，专业为企业搭建网上药店系统、药店系统、定制商城和多商家商城系统的电子商务系统开发商乐商软件认为，相对于前几年B2C的混乱，今年的双11是阿里与京东的对决。这是阿里、京东今年IPO后的首个双11，也是天猫、京东在B2C行业两极格局形成后，业界喧嚣声最少的一次双11。

专业为企业搭建网上商城系统、网店系统和多用户商城系统的电子商务系统开发商乐商软件表示，2014年的电商格局基本已定，双11的内涵也在发生改变，不再是单纯的半价促销，双11从电商行业促销节日变成整个社会的双11，还跨出国界，而这一系列变化的背后，参与双11的商家心态悄然发生着变化。

当前，冲刺年终销量依然是众多商家的重要目标，但很多商家已不再将冲销量作为唯一的考核目标，而是希望借此对电商团队进行一次年终考核，并通过双11将用户真正沉淀下来。

双11不再局限在电商行业

阿里巴巴已公布今年的双11战略。天猫总裁王煜磊此前在发布会上表示，今年的双11不再只关注销售额，也希望实现一些其他的目标，即全球化和无线化。今年有27万商家参加天猫双11促销，天猫吸引Costco等国际化品牌更多参与，也希望移动端更符合消费者购物习惯。

今年的天猫商品不再一味5折促销，而是提前锁定购买，让用户预先支付30%定金，且在双11前一天就可购买，此举既可分散双11当天的压力，还能让商家提前更精准地备货。2013年双11天猫与淘宝当天交易额突破350亿元，外界普遍预测今年突破500亿无太多悬念。

尽管阿里巴巴抢注双11商标，但京东今年仍在紧锣密鼓筹备双11。京东此次大促从11月1日开始，其亮点是，微信购物和手机QQ购物与京东官网、移动客户端同步开展。京东上海“亚洲一号”现代化物流中心一期还抢在双11大促前夕正式投入使用。在电商物流配送方面，京东仅2014年上半年就增400多个配送站点，覆盖范围增加480个区县。 专业为企业提供医药电商全程解决方案和电子商务解决方案的电子商务系统开发商乐商软件双11只是阿里京东几个大佬在玩，且规模从350亿到500亿元，意义不大。但越来越多的商家仍在试图挤入这个全民的网购活动。传统百货企业大商集团推出了旗下电商平台天狗网，正式加入到电商序列。

而CAMEL骆驼对双11兴趣也是越来越浓厚，自2009年试水双11以来，其多次双11销售额都突破亿元。骆驼总经理万金刚对腾讯科技表示，CAMEL骆驼希望今年双11销量比2013年同期增长30%。

不仅是传统服装鞋帽企业，这两年手机厂商小米、锤子、魅族等、房地产电商企业搜房、房多多、汽车电商也纷纷加入双11行列，这些厂商提供的产品不打半折，但相比平日会有些优惠。

一位业内人士对腾讯科技指出，这些厂商加入双11，主要是要借助双11的势能，既能很好的清理库存和扩大企业销售量，还能借势做营销推广。对于企业来说，这是花小钱办大事。

冲销量不再是唯一考核目标

每年参与双11的商家都对双11充满期待，往往双11这3天也能承担其一年20%到30%的销量，因此，早在1个月前，很多商家已提前为双11布局，并要在双11那几天重兵投入。

双11前三个月，走秀网就派采购团队分头出发，跟全球供应商谈判让其加入双11促销，其核心部门已1个月没休整，双11期间还会在物流仓储等环节增加临时人员。 乐商软件表示，与往年双11相比，今年很多厂商除重视销量外，也会注重国际化和移动端留存，尽可能让用户在双11这几天发现其网站优点，并留存下来。这些年双11天猫和淘宝累计的用户、商家已有很大存量，都可进行精准测算。2012年双11销量破亿元商家只有4、5个，2013年破亿元商家接近20个。2014年预测破亿元商家30到40个，一些商家的交易额甚至可以突破4亿元。

但商业的本质依然是赚钱，随着行业和商家对双11的认识趋于理性，商家更重要的是通过双11要达到自己公司的战略目的，这使得其更注重预售、线上线下打通及货流速度。如回归商业本质的苏宁在今年双11期间线上线下打通，消费者在苏宁易购选购商品后，既可使用传统货到付款(移动POS机支付、现金支付)、网上支付，也可在门店直接支付。苏宁更是将门店直接化身为门店仓和快递点，提前将消费者需要的商品放置门店仓，并通过用户选购商品和配送地址的智能匹配，从门店仓直接进入“最后一公里”的配送。

苏宁今年第一季度线上业务实现销售收入33亿元(含税)，同比下降26.65%，但苏宁此次并没有像前两年那样大张旗鼓的为线上造势，通过双11挽回线上的下滑。

大商集团将积极参加双11，但会从实际出发，打造一个与实体店紧密结合电商模式，其核心是电商为商店服务。今年大型传统企业纷纷拥抱O2O，如提前从各店提货供双11线上

促销，但当双11活动结束，剩下货物又快速返回门店，使线上与线下统一，不再是单纯左右互搏。

最后具有丰富的医药电子商务和电子商务软件经验的电子商务系统开发商乐商软件表示，随着时间流逝，传统商家对双11理解更深刻，线下店价值得到重新评估，其特殊价值又呈现出来。