照明灯具品牌网络营销的策略.经验与案例
照明灯具品牌网络营销的策略、经验与案例
选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）
如果说目前家居行业的网络之舞已经翩然而起，那么照明行业的状况还局限于“正行走在通向舞台的道路上”。
从产业发展来看，中国照明相继历经了1979年-1989年“光源国家统购统销 灯具以销定产”；1989年-1999年“灯具 纳入国际电工委员会标准规范管理体系，光源、灯具关系基本理顺”的光源整合时期，迈向市场化，以及1999年至今的产业化、品牌化、规模化发展期，中国照明产业俨然已成为世界照明产业的重要力量。
在这三个十年发展中，照品产业亦形成了一批具备全国影响力或区域知名度的品牌，比如欧普、雷士、松下、千丽、勤上光电、三雄·极光、飞利浦、琪朗、朗能、宜家、西蒙、百得诗特、凯撒琳、华艺、三立、华森灯饰、新特丽、威斯丹弗、德力西、光艺印象、欧司朗、佛山照明、TCL照明、耐普NPU、阳光照明、开元灯饰、东方灯饰、文行灯饰、红联—鸿联、亚丽、新光、电工、珍琪等。
在搜索营销、新闻传播、网络广告、论坛推广、网络团购等方面一些照明品牌有所动作，比如三雄·极光在新浪家居频道投放的广告，以及在新浪照明频道组织的产品测评、焦点大图与网络专题推广、产品信息首页推荐等，
另外，像欧普照明、雷士照明等在举办终端促销活动时，一些地方的经销商会在网上组织对应的网络团购召集活动，虽然影响力还不如木门、卫浴行业，但其率先迈出这一步的实践象征意义非常重大，在网络购买习惯进一步成熟与企业网络销售措施日渐高明的情况下，筹划周密的先行者们必然获得领先的优势。
在话题营销方面，“你家的照明健康吗？”是三雄·极光2010年中期组织的一次以“光健康”为线索的话题传播，这个话题伴随“光健康”义诊活动的开展，用户报名并被幸运抽中之后，三雄·极光照明的专业工作人员将前往幸运用户家中，对各个空间的照明状况免费进行诊断，提出更加健康、科学、节能的家庭照明建议。围绕这次活动与话题传播，三雄·极光组织了诸如《光健康小常识 你知多少》、《购买灯具六大法则》、《绿色照明不是梦》、《引领第三次照明变革》等推广内容，虽然不是非常精彩，但确保了基本的市场传道与企业品牌、产品理念的基本传播。
照明灯具品牌在网络活动营销方面并不容易开展，不过仍然有三雄·极光等企业开始注意到这种营销策略的使用，“光影世博摄影大展”即是三雄·极光的一大活运营销创举，该项活动邀请网友发表各种光影世博的摄影作品，体现世博在各种光的状态下的景色（包括自然光和人工光”，内容为世博场园区内或世博直接相关的拍摄作品。报名及作品提交时间从5月1日持续到9月20日，长达4个多月。活动的创意既借了世博的题材，同时又与照明紧密相关，符合品牌推广的主题，也能彰显产品的卖点，不过由于该活动开展后的传播手段、
内容较少，影响面很小。
《网络整合营销实战兵法》作者简介：邓超明 担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。
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