XX电器灯饰五金分销公司创业计划书
电器灯饰五金分销平台建立方案
公司概括
公司以正泰相关产品销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.
市场前景分析
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分,激烈的行业,电器电工灯饰五金行业始终引领着中国市场经济发展的方向,并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。五金电料行业的发展趋势,同时也是我们市场的未来走势。但目前我们行业营销渠道所存在的问题很多:如下所述
一:分销环节多,导致产品价格上升。由于现在的营销渠道模式大致是从一、二级市场向三、四级市场渠道拓展,渠道环节逐级延伸,导致了销售渠道过长。我们目前在渠道模式上主要为批发零售模式:厂家—分公司或省级代理批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下,这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高,延误了产品到达消费者手中的时间,臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是做为渠道批发商也很难以有效地控制销售渠道,并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈,导致·我们对终端消费者的信息掌控不力,销售政策也不能得到有效的执行落实。
二,渠道模式适应性差。五金电料批发商大多采取比较单一的一种或两种渠道模式,不能很好地适应河南这么大一个容量市场。河南的经济发展水平相差不是很大,致地区间市场差异较小,以灯饰市场店,建材店五金店为主,其次就是家装公司,所以整体上规模小,数量多,而且渠道终端客户规模,实力也不一样。因此,各大五金电料灯饰批发商无法针对自身的条
件,针不同的市场,采取不同的营销渠道模式。
三,营销渠道的目标市场趋于同化,产品同质化。
根据市场反映目前城市和农村映呈现出巨大反差的“二元结构”格局,大多批发商只能做到县级城市。很多批发商还是以城市为中心战场。原因很简单,因为信息交通及成本方面的原因限制,很多批发商只能做到县级别的城市,另外因为长期以来,中国的经济是以城市为中心,工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展,城市重大市场竞争越来越激烈,利润空间也越来越小,争取一块市场的成本也变得越来越高。由于产品的同质化趋势越来越明显,批发商利润空间已大幅缩水,优化现有营销渠道,以最大限度的利用各种大品牌资源,成了很多批发商的选择。
四:物流,信息管理水平低
由于物流管理手段落后,家电企业,代理商,经销商,分公司均拥有较大的安全库存,库存周转率低,不仅仓储成本高,而且
严重影响家电企业的现金流,如果是传统的多层次的营销渠道,则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重,从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序,订货提前期比较长。品牌及市场导向
介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)