服装部案例分享--女装
POP-服装商家成长甄选分析
POP 女装部 2014年9月
商家具体情况简介
3
数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长
2011年开始电商业务起步，3年来发展势头突飞猛进
2011
2012 2013
2014
指标：销售净回款(万元)
2013年与2014年同比GMV 增长情况
900800700
600%550%
500%
450%
400%350%300%
250%200%150%100%
1月
2月
3月
4月
5月
2013
6月
7月 2014
8月 增长率
9月
10月
11月
12月
[1**********]0
2001000
8
7
65
43
210
1月
2月 3月 4月 5月 6月 2013
7月 2014
8月 9月 10月 11月 12月
8
产品规划-全年各类目销售占比
针织衫8% 裤子 12%
连衣裙 38%
T 恤 20%
衬衣 外套 14%
8%
产品规划-上线波段
销售规划-营销方案
产品：价格控制规划
会员：稳定营销计划带来的会员成长
会员：日常活动会员积累
会员：京东会员招募
会每月固定三天结合上新做会员员
招募
会员专享区, 针对激活老会员，招用券消费
募
京东专享区，提供京东专享且全网最低价残品回馈京东会员 设置五折专区以及新品区，并
且提供赠品
京东流量来源
流定期清理搜索环境，保证搜索流量以
及确保平台无假货，提高客户体验 8%
15%
22%
16%
20%
19%
商家自建活动京东搜索 二级类目 直接访问
京东官方活动三级类目
量
定期优化关键词，提高列表页以及搜来索页露出
源
暴品逻辑，培养暴品获取自然流量
优化店铺页面，提升转化
搜索优化-流量获取
搜索的流量是京东流量的主要来源之一，每周都会有品牌方和平台共同清理搜索环境：
●
搜索页面增加店铺入口，并且每日检查搜索页面，按照要求规划单品主图和标题； ●
店铺绑定品牌定的店铺予以删除，清理搜id ，并对违规绑索环境；
●
对于部分商家蹭搜索流量关键词的行为一律交由质控处理；
●
每周定期提交搜索优化提报搜索优化提报表格
列表页-流量获取
1
、商务舱对单品的推广 2来源品牌点击、品牌筛选的综合维度下方单品销售+销售+品牌
3接会体现在品牌筛选里，、列表页暴品的销售直从而提升品牌流量
4源于对单品的细分属性及、精细流量的获取：来属性值的优化，从而获得精准流量
会员：大促规划带来会员成长-618
22
执行：对于计划实施执行的步骤和工作方法
方 商品部挑选活动商品与定价、备货 运营部根据商品和活动匹配制定营销计划
跟进日常销售任务执行 设计部根据计划出活动页面 客服部引导消费和售后处理 沟通活动项目 评估活动效果及页面转化 仓库发货 制定和更新平台级活动计划
京东各部门间资源内部协调
京东平台 日常流量投放实施与总执行 品牌方、京东每周汇报项目进展和业绩达标情况
效果评估与流量质量的优化