机会主义扩张之误

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机会主义扩张 　 之误

中国企 业扩张频频失败的一个重要原 因：大多数企 业的扩张 是机会 主义导 向下 的盲 目扩张 ． 并且过 多依赖 以往 的成功经　

验。机 会主义在过去能够成功 ．但在今天市场环境已经发生了天翻地 覆的改变 ．继续依赖机会主义是难 以取得发展 的。 　

■ 文 ／邵 雨　

对 中国企业 的扩 张进行 仔细 分析 之　

业 进 军 汽车 业 自然就 顺 理成 章 。春 兰 、 　 扬 子 、 飞 、美 的 … …相继 进 入 了汽 车　 新 产业 ， 然 而 进入 汽 车 业 并 不 意 味 着 成　 功 ，更不 意 味着 获 取高 额 的 利润 回报 。 　

销 售 收入 超 过 ３ ０ 人 民币 ， 需 要 反　 ０亿 但 思 的是 “ 而全 ”就 意 味着 企业 的强 大　 大 吗？ 就 意味 着 ＴＣ Ｌ在 未 来 的竞 争 中能　 够 经 久 不衰 吗 ？ ＴＣ Ｌ集 团 总裁 李 东 生　

后 ，我 觉得 可 以用 “ 会 主义 的 延 续 ” 机 　

来 定义 其 扩 张 ，利 益驱 动 、求 大 求 全 、 　 过 于 自信 、拷 贝经 验 以及 追 求 速 度 是　 前一 阶段 中国企 业 的扩 张 基 点 。 　

２０ ０ ５年 国 家对 汽 车行 业 进 行 了产 业 政　

策 调 整 ，汽 车 业 出现 了 衰退 景 象 ，“ 家　

自己给 出 了答 案 ：多 元化 是 ＴＣＬ的 战　 略性 失 误 ， 因为 资 源过 多 分散 、战线拉　

得 过 长 ，ＴＣＬ真正 具 有 市 场竞 争 力 的　

产业 并 不多 。 　 ＴＣＬ 的 多 元 化 发 展 出 于 机 会 主 义 　

利益驱 动下 的扩张　

寻 求 利益 是几乎 所有 中 国企 业考 虑　 的 首要 问题 ， 此 ， 因 一旦 发 现 主业 难 以　 获取 更 大 的 发展 或 更 多 的利 益 回报 时 ， 　

电造 车 ” 中 能 够 顺 利 度 过 难 关 的 企 业　 寥寥 无 几 。 　

“ 电造 车” 显 示 了多 数 中国企 业　 家

依 然停 留在 机 会 主 义 的 导 向下 ，这 种　 跟着 利 润 走 的 企 业 发 展 方 式 必 将 遭 遇　 失败 。 　

导 向下 的求 大 求全 ， 论 是 电话 机 、彩　 无 电 ，还是 手 机 、电脑 ， ＴＣＬ都 抓住 了市　

他 们 将 毫 不 犹 豫 的选 择 一 些 利 润 空 间　 较 大 的行 业 ，寻 求 新 的利 润 增 长空 间 ， 　 白酒 制 药 、 家 电 造 车 和 房地 产 过 热 等　

现 象都 源 于 这 种观 念 。 　

场 的机 遇 ， 业 的 规模 在 不断 扩 大 ， 企 但　 始 终 没有 清 晰 明确 的 战 略 ，核 心 经营　

盲 目求 大 求 全 的 扩 张　

“ 么 都 不愿 放 过 ” 是大 部 分 中 国　 什

能 力 也没 有得 到提 升 ，这 是令 人担 忧　

的。 　

“ 电造 车 ” 是 最为 典 型 的 利益 驱　 家

动 下 的

扩 张 ， 家 电行业 由于 竞 争 异 常　 企 业 一 贯 的 经 营 理 念 ，在 他 们 的算 术　 激 烈使 得 利 润趋 于 稀 薄 。到 了 ２ ０ 年 ， ０３ 　 中 国家 电类 企 业 大部 分 产 品 的 毛 利 率　 平 均约 为 ７ ％，这 个数 字 意 味着 家 电企　

业 整 体 进 入 了潜 在 亏 损 的 预 警 阶 段 ， 　 题 里 ， 加 一 似乎 永 远都 大 于二 ， 是　 一 于

过于 自信 下的扩 张　

对 自身运 营 能 力盲 目自信 ， 制定 近　

乎 疯 狂 的 扩 张 计 划 与 目标 是 众 多 中 国　

收购成 为他们 使用 的主要 扩张方 式 ， 　 收购对 象是否 具备 价值 却并不计 较 ， 　

这样 的结果 只能 是一 加 一 小于 二 。 　

企 业 失 败 的根 源 之一 。“ 天欲 其 亡 ，必　

令 其狂 ” ，这 句话 一 次 又一 次的 在 中 国　

许 多 家 电企业 开 始 寻 找新 的利 润 来源 。 　 与 家 电行 业 相对 应 的是 ， ０ ２ 起 ， ２０ 年 随　

着 人 们 消 费 水 平 的提 升 ， 中 国汽 车 工　

ＴＣＬ是 家 电企 业 中追 求 做 大做 强　

的代 表 ，先 后 涉 足 了 电话 机 、 电视机 、 　 手机 、电脑 、软件 等多 个 产业 。 ０ ４ ２ ０ 年　

企 业 的扩 张 中应 验 。一 家 自有 资金 仅 ３ 　

亿 元 的 民营 企 业 ，却 计 划 建 一 个 总 投　

业 迅速 崛 起 。 ０ ３ 上 半年 ， 国 家用　 ２０ 年 中

汽 车 的消 费 比 ２ ０ ０ ２年 同期 增 长 了 ８ ％　 ０ 以 上 ，最 诱 人 的是 汽车 业 的 平 均 利 润　

ＴＣＬ整体 上 市 时 ，集 团包 括 １ ３家全　 ０

资 、 股 和参 股 企业 。 控 ＴＣＬ获得 了暂 时　 的 成 功 ，原 本 的主 业 电视 机 始 终位 于　

资 １ ６ 元 的 大型 钢铁 公司 ， 且提 出　 ０亿 并 “ 年赶 超 宝钢 ” 三 的狂 热 目标 ， 铁本 ， 又　

一

个在 疯 狂 下 失去 自控 能 力 的企 业 。 　

还 维 持 在 两 位 数 。这 对 于 家 电企 业 来　

说， 简直 就 是 遥 远 的梦 想 。 —— 家 电企　

市 场 前 列 ，手 机 业 务 也 曾创 造辉 煌 的　 成果 （ 管 目前 已 日薄 西 山） ０ ３年　 尽 ，２ ０

铁 本 原本通 过承 包租 赁国有钢 铁 公　 司 的方 式 快 速 发 展 ，随 着 钢 铁 的市 场　

４ 　 Ｅ ｅｒ ｉｅ Ｍ ａｎａｑｅｍ ｅｎ 　２００６． 　 ０ ｎｔ ｐｒｓ 　 ｔ ６

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Ｍａ ａ ｅ 　 ｎ ｇ ｍｅ

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需 求 量 不 断 增 大 ，原 来 租 给 铁 本 的 工　 厂逐 渐 收 回 ， 使 得 铁本 破 釜 沉 舟 ， 这 决　 定 自己上 马 炼钢 项 目。２ ０ ０ ２年 是铁 本　

句 话 说 ，奥 克 斯 摆 明 了 要在

汽 车 市 场　

多都 不 了 了之 ：托 普 将 获 得 第 １ 　 ２张　

搅 起风 云 ， 续扮 演 “ 继 价格 杀 手 ”的 角　

色 。 年 ， 是 民营 小 厂的 奥克 斯 用 低　 当 还 价 策 略强 行攻 入 空 调 市场 ，划 地 为 营 ， 　

ＧＳ 手机 牌 照 、托普 使 用 的 是 深圳 国　 Ｍ 威 的 手 机 牌 照 、 技 术 来 源 于 中 天 华　 通 … …这 些 说 辞 最 终 都 不攻 自破 ，托　 普 在 手机 产 业 终未 成 大器 。同样 ， 普　 托

的教 育 产 业 取 得 短 暂 的 辉煌 之 后 ，也　 陷入 增 长 困境 ，而 金 融等 产 业 也 没 有　

公 司 较 为 辉 煌 的一 年 ，入 选 中 国 民 营　 企 业 ５ ０ ， 始 人戴 国芳 也进 入 富 人　 ０强 创 排 行 榜 。正是 在 这样 的背 景 下 ， 本 开　 铁

始 了 “ 狂 ”的扩 张 ：在 长 江边 建 造 一　 疯 座 大 型 钢 铁 工 厂 。在 项 目推 进 的 过 程　 中 ，工厂 规模 被 反 复调 整 ，从产 能 ２ ０ ０　 万 吨 到 ４ ０ 吨 ，再 到 ６ ０万 吨 ，最 终　 ０万 ０

而 后 又挥 师 进 军 手 机 行 业 ，一 时 之 间　

风 光 无 限好 ， 势分 外 猛 。在 空调 及 手　 气

机 上 赚 得 好 处 的奥 克 斯 故伎 重 施 ，想　

利 用 “ 价策 略 ” 从 汽 车 行 业 分 一 杯　 很 大 起 色 。托 普 的 高 速 扩 张 没 有 实 现　 低 羹 。在 暴 利 的 汽车 行业 ，即 使 是 使 用　

“ 价 ” 其利 润 也是 远 远 高于 空调 和 手　 低 ， 机 的。但 当奥 克 斯带 着 这 些 “ 念 ”和　 理 预 想 的 目标 。 　

２ ０ 年 ３ ， 司创 始 人 宋 如华 将　 ０４ 月 公 所 持 有 的托 普 股权 以 １ 的 价格 转 让 ， 元 　

扩 至 ８ ０ 吨 ， 本 在狂 热 的 扩 张欲 望　 ４万 铁 中迷 失 方 向 。 　

为 了使 项 目顺 利进 展 ， 本不 惜 逆　 铁 法行 事 ，终 于 ，非 法 征用 土 地 、骗 取 银　

“ 想 ” 冲进 汽 车市 场 时 ，才 发 现 ，在　 托 普 结 束 了高 速 发展 之 路 。 梦 　

一

个 陌生 的 市场 ，以 往 的成 功 是 无 法　

今 天 ， 度对 于 企业 的发 展 十分 重　 速 要 ，但 过 于 关 注速 度 却 不 考 虑 自身 的　

复 制 的 。一 年 以后 的 ３ １ 月 ３日， 克 斯　 奥

行贷 款 、 用公 款 、偷税 漏 税 等 为铁 本　 正 式 宣布 退 出 汽 车 业 。 除 了 已经 投 入　 运 营 能 力 以及 外界 环 境 的变 化 ， “ 挪 则 唯　

的疯 狂 扩 张 划 上 了 句 号 。戴 国芳 等 人　

的 ４０ ０ ０万 元投 资 全 部 损失 之 外 ，他 们　 还 不得 不 继 续 为 这 仅 仅 一 年 多 的 “ 汽　 车 之 旅 ”埋 单 。 　

每 个行业 都拥 有其 独特 的市场 驱动　 模 式 ，一 个 行 业 中的 成 功 方 式 对 于

另　

一

速 度 论 ” 可 能 是 企 业 快 速 通 往 死 亡 之　 路 。青 岛 啤酒 也 曾经 盲 目追 求 发 展 速　 度 ，收购 了一大 批 毫 无价 值 的 啤酒 厂 ， 　

被 刑 事 拘 留 、铁 本 项 目被 责 令 下 马 。 　

铁 本式 的疯狂 在 中国企业 界并不 少　 见 ，中 国企 业 家 向来 自信 ， 种 自信 向　 这 前一 步 便成 为 自负 ，远有 巨人 、爱 多 、 　 秦池 … …近 有德 隆 、托普 、 本 … …企　 铁 业 经营 需 要理 智 ， 旦 失去 理 智 ，终将　 一

给青 岛 啤酒 的 发 展 带 来 许 多 动 荡 不 安　

的 因 素 ，金 志 国通 过 一 系 列 的措 施 才　 使 青 岛 啤 酒趋 于 稳 定 ，重 新 回 到稳 定　

发展 的 轨迹 上 来 。 　

个行 业的市 场发展 可能毫 无用 处 ， 　

许 多 失 败 案 例 已经 昭 示 了这 一 原 则 ， 　

难 以逃 脱 铁 本 的命 运 。 　

然 而许 多 中国企 业 却依 然 我行 我 素 。 　

几 乎所 有崇 尚扩 张的 中国企业都 可　

挎 贝成功经验 的扩张　

许多 中国企 业家认 为在 一个 行业获　 得 成 功 便 可 以在 所 有 的行 业 里 都 获 得　 成 功 ，对 已经 发 生 变 化 的市 场 环 境 和　 行 业 之 间的 差 别 置 之 不 理 ，在 进 入 陌　 生 的 行 业 之 后 ，依 然 运 用 过 去 取 得 成　 功 的方 式 与理 论 ，结 果 不得 而知 。 　 ２ ０ 年 ，一 向善于 “ 势 ”的奥克　 ０４ 造

过于关 注增长速 度的扩 张　

期望 “ 举成 名 天 下 知 ” 一 夜暴　 一 、“

以在 以 上 五 种 扩 张 观 念 中找 到 自身 的　 影 子 ，这 些 观 念 基 本 延 续 了 当初 的机　

会 主 义 ，构 成 了 中 国企 业 扩 张 失败 的　

富 ”的 中 国企 业 家不 在 少数 ， 在短 期 内　 迅 速 做 大 是 许 多 人 追 求 的 目标 ， 而手　

段 则大 多 采用 近 年 来 兴起 的资 本 运作 。 　

一

根 源 。当初 ，由于 产 品短 缺 与竞 争对 手　 较 少 ，把 握 市 场 中 的机 会 便 意 味着 成　 功 ，今 天 ，情 况 发生 变 化 ，托普 、德 隆　

等 企 业 的 失 败 说 明新 的市 场 环 境 下 必　

旦 企 业 过于 关 注增 长 速 度 ， 会　 便

在 对 新 进 产 业 缺 乏 深 入 了解 的状 况下　

草 率行 事 ，托普 即是如 此 。 　

托普 曾经 是软 件 业 的 明星 企业 ， 与　

须 采 取 新 的经 营 观 念 ，继 续 以往 的机　

会 主 义 ，见 到 机 会 便 盲 目跟 进 是 必 败　

斯 集 团 收 购 沈 阳双 马 汽 车 ， 高调 进 入　 汽车 业 ，并 宣布 将 在 ５年 内投入 ８ 亿　 ０ 元进 军 汽 车产 业 。据 当时 的有 关 报道 ， 　 奥 克 斯 进 军 汽 车 业 的底 气在 于 ，如 同　 他们 在 空调 、 机 产 业看 到 的

一样 ，汽　 手 车市 场 存在 “ 价格 虚 高 ” ，而他 们 凭借　

的正 是 在 家 电市 场 的 拼 杀 中练 就 的控　 制 成 本 和 进 行 价 格 战 的看 家 本领 。 换　

用 友 、创 智 等 被 誉 为 中 国软 件 业 的 骄　

子 。源 于迅 速 做大 做 强 的愿 望 ， 普 以　 托

无 疑 的 。由此 看 来 ，中国企 业要 走 出扩　

张 失败 ，必须 全 面调 整 经 营理 念 ， 出　 走

ＧＥ为榜 样 ， 上 了 多元 化扩 张之 路 ， 走 先　 机 会 主 义 导 向 。●　

后 进 入 了手 机 ，教 育 、金 融 等 多 个 领　 域 ，形 成 了引人 注 目的托 普 系 。 　 我们 来 看 看 托普 的手机 产 业 ， 于　 关

编辑 郭 学军　

手 机产 业 ， 普 给 予 的说 辞很 多 ， 大　 托 但

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