从市场导向型看浙江民营企业对外投资

从市场导向型看浙江民营企业对外投资

内容摘要

改革开放以来，浙江经济取得了瞩目的成就，尤其在民营经济的方面表现最为显著，民营经济在浙江国民生产总值中占据重要地位。浙江经济的外贸依赖度比较高，对外贸易对经济发展影响巨大。随着经济的发展，生产要素的比较优势的转变以及中国加入WTO使得市场竞争状态得以改变，浙江民营企业走出去已是大势所趋，以巩固、扩大和开辟市场为动因的对外投资，越来越受到浙江民营企业的关注，以市场导向型对浙江民营企业的对外投资进行研究意义重大。

关键词：市场导向型 民营企业 比较优势

From Marketing Motivation to Look into Zhejiang

Province Private Corporation’s Foreign Investment

ABSTRACT

Since the reformation and open market, Zhejiang’s economic has

made a great achievement, especially in the field of private economic. Private economic holds a important degree in Zhejiang’s Gross National Product. International trade make a important influence on Zhejiang’s

economic, as Zhejiang’s economic highly depends on the performance of international trade. With the development of economic, the essential of product’s comparatively excellent has changed, and the market rival ship has changed with the progress of China joining into WTO. Zhejiang’s

private corporations joining into the world competition is a general trend. The motivation of solidifying, enlarging and exploring the international market to make foreign investment is now making more and more

attention of Zhejiang’s private corporations. From marketing motivation to look into Zhejiang Province private corporation’s foreign investment has a great important investment meaning.

KEYWORDS：Marketing Motivation, Private Corporation,

Comparative Excellent

正文目录

第一章 引言 .............................................. 1

第二章 浙江民营企业对外直接投资特点细分研究 ............... 2

第一节 相关理论回顾 ................................................................................................. 2

第二节 浙江民营企业的特点 ..................................................................................... 3

一、 以量的扩张为主，散、小、低特征比较明显 ................................................... 3

二、总体上仍以创业和原始积累为主 ........................................................................ 3

三、大多数企业还停留在传统家族制管理阶段 ........................................................ 4

四、经营领域有所拓宽，但仍相对集中于工业领域 ................................................ 4

第三节 对外直接投资特点 ......................................................................................... 4

一、投资对象以发展中国家和地区为主 .................................................................... 5

二、以合资、合作为主要投资方式 ............................................................................ 5

三、投资产业以劳动密集型为主 ................................................................................ 6

四、在充分调研的基础上，以低价策略开发市场 .................................................... 6

第三章 浙江民营企业对外投资状况分析 .................... 7

第一节 浙江民营企业的优势分析 ............................................................................. 7

一、小规模技术优势 .................................................................................................... 7

二、产业优势 ................................................................................................................ 7

三、经营机制灵活，市场应变的优势 ........................................................................ 8

第二节 浙江民营企业的劣势分析 ............................................................................. 8

一、国外市场信息不足 ................................................................................................ 8

二、产品的研发不足、附加质地 ................................................................................ 8

三、缺乏了解国外市场的人才 .................................................................................... 9

四、经营跨国业务的管理经验不足 ............................................................................ 9

第三节 亚洲四小龙的对外投资借鉴－亦即浙江民营企业对外投资的风险风析

...................................................................................................................................... 10

第四章 浙江民营企业对外投资的政策支持、策略及建议 ..... 11

第一节 政府宏观管理与扶持战略 ........................................................................... 11

第二节 选择正确区位及产业 ................................................................................... 11

第三节 提高产品竞争力 ........................................................................................... 12

第四节 开展灵活的投资模式 ................................................................................... 12

第五章 总结 ........................................... 13

【参考文献】 ............................................ 14

第一章

引言

浙江经济经过20多年的改革开放发展，许多数据都优先于全国其它省市。浙江经济有三个明显的特点：一是国民生产总值数据 在全国省市中排名第四，且经济增长迅速，长期高于全国平均水平。二是经济结构中民营经济表现活跃。首先是民营经济占国民经济比重高，民营经济占国民经济比重2005年为75.1%以上；其次是民营企业规模相对较大、竞争力强。在2006年公布的全国民营企业500强中，浙江有188家企业入选；再则是民营企业具有较强的对外投资倾向，据商务部、国家统计局联合发布的《2005年度中国对外直接投资统计公报》（非金融部分）披露：截止2005年底，中国对外直接投资累计净额572亿美元。七成的私营企业投资主体来自浙江、福建两省。其中，浙江境内投资主体数量共949家，占境内主体总数的23.6%。三是浙江经济对外依赖度高，2005年外贸依赖度达到65%。通过以上信息，可以发现，浙江经济的巨大成就，与民营经济的表现息息相关，民营企业的发展，决定着浙江未来经济发展的好坏；浙江经济依赖于外部市场，而其外部市场的好坏取决于民营企业能否在国外市场中的表现；民营企业的对外投资动因具有较强的市场导向型。从市场导向型的角度进行研究尚属新兴阶段，具有较为实用的研究价值，对于推动浙江民营经济的对外投资良好健康发展具有较好的指导作用，对其他相似省份的研究也具有参考价值。（国家统计局）

第二章

浙江民营企业对外直接投资特点细分研究

得益于产权明确，规模相对较小，机制灵活，风险意识强的优点，浙江民营经济在20多年的改革开放进程中已经完成了其资本原始积累过程。众多民营企业拥有自身的产品、品牌、技术、管理和营销网络，并呈现专业化，集团化发展，涌现了一批资产雄厚，在国际上拥有竞争力的企业。浙江民营企业对外投资相对全国各省市表现活跃，其对外投资的主要目的在于巩固、扩大和开辟市场，即是以市场导向型为动因与主导。因此，浙江民营企业以市场为导向型的对外直接投资，在理论方面需要结合国际商品贸易理论和国际直接投资理论两个方面理论进行思考。此外还要结合浙江民营企业的发展特点对浙江民营企业的投资的方式、出资方法、管理、投资行业、投资规模和地区选择等进行细致阐述和分析。

第一节 相关理论回顾

纵观国内外对企业跨国经营的研究文献，可分为国际商品贸易、国际直接投资和国际技术转让三个理论方面。从市场导向型动因对对外投资进行研究，需要对国际商品贸易理论和国际直接理论两个方面进行结合考虑。

在国际商品贸易理论方面，两个比较经典的理论是比较成本理论和要素禀赋论。前者揭示了互利贸易的基础及贸易得利的来源在于劳动生产率高低不同而导致的生产成本差异；后者则指出，比较成本差异的原因在于各国资源禀赋不同，并且对国际贸易的商品和要素模式作了确定性的结论。在要素方面，主要包括劳动，资本，土地，及其他生产资料，另外一个重要的附加要素是企业家能力。通过对相关文献的研究，发现大多数国内学者对西方贸易理论进行剖析的同时，又对西方贸易理论对我国的适用性进行了分析，认为我国属于发展中国家，比较优势仍然是我国企业开展对外贸易的理论根据。笔者认为，国内学者的观点值得关注，但是通过结合要素禀赋运用比较成本理论，仍然是一个比较适用的理论。因为这两个理论都认为，在完全竞争的条件下，自由竞争可以实现资源的优化配置，其福利是惠及双方的。在比较优势的解释上，要素禀赋论也较好的说明了比较成本的形成原因。

在国际直接投资理论方面，笔者认为比较适用于我国发展中国家情况的理论是美国哈佛大学的刘易斯·威尔斯提出的“小规模技术理论”，他认为发展中国家跨国公司拥有的小规模制造技术，具有劳动密集型特征，且灵活性较高，特别适合小批量生产，能够满足其他发展中国家相对狭小市场的需要。威

尔斯指出“保护出口市场”是发展中国家企业对外直接投资的最主要动因，发展中国家的对外直接投资行为是防御性的，往往是先向某些国家出口商品，然后，在当地投资办厂以供应东道国市场。另外，突破配额限制、谋求较低的竞争成本和利用当地资源等也是发展中国家进行对外直接投资的动因。（语摘自樊瑞莉的《我国对外直接投资的动因及策略分析》）

第二节 浙江民营企业的特点

前文中已经提及，经过20多年的改革开放发展，浙江民营企业已经在本省的经济发展与对外开放中发挥着巨大的作用，并形成了自己的特色，概括起来有以下几个方面：

一、 以量的扩张为主，散、小、低特征比较明显

2003年与1991年相比，全省经工商登记注册的个体工商户和私营企业分别由100.3万户和1.1万家增至158.52万户和30.21万家，分别增长57.5%和

27.46倍；从业人员由155.8和16.9万人增至298.34和414.31万人，分别增长91.5%和24.5倍；注册资金由40亿元和7.3亿元增至429.34亿元和2924.06亿元，分别增长10.73倍和400.56倍。但从个私经济的总体发展状况看，散、

小、低特征比较明显。根据2001年基本单位普查库资料，全省工业独立核算法人单位数为154789家，其中规模以上单位数(指全部国有和年产品销售收入500万元以上的非国有工业企业)为18626个，仅占12%，规模以下工业法人单位数占了88%。个体工商户和私营企业生产的产品也以小商品多、大商品少，低档商品多、高档商品少，普通商品多、名牌商品少，生活消费类商品多、生产投资类商品少等粗放增长为特色。（福建省《研究报告》）

二、总体上仍以创业和原始积累为主

浙江民营经济的发展虽然达到了一定的规模，一些企业也已完成了原始积累，开始进入再次创业阶段。但从总体来看，仍处于企业规模较小、产业层次较低的原始积累阶段。2003年，全省经工商登记注册的私营企业平均注册资金只有96.79万元，平均水平不高。2002年，在规模以上的工业企业中，平均每个私营企业的实收资本只有443万元，是全省规模以上工业企业平均水平的

42%，相当于国有企业平均实收资本的12%，股份有限公司的7%，外商投资企业的17%。（浙江省统计局）

三、大多数企业还停留在传统家族制管理阶段

浙江的民营企业较多的沿袭了传统型家族制管理模式。由于传统型家族企业产权的稳定性、决策的灵活性、领导层内部的一致性、利益动力的有效性等优点，易于被大多数民营企业所选择，在创业和资本原始积累阶段对企业的发展确实也发挥了较大的作用。在这一管理模式下，只要外界还没有影响企业生存的巨大压力，民营企业进行自身的制度创新动力不会太强。因为，企业进行制度创新，就必须打破传统型家族制管理模式，这对苦心经营多年的创业者及其家族成员来说都将面临处理家族和企业发展关系的若干痛苦抉择。一些家族企业为避免这种痛苦抉择，宁可满足于现状，安稳地求取既得利益。比如说温州的君瑶集团和宁波的方太集团，在当地甚至全国都小有名气，都属于家族式管理企业。

四、经营领域有所拓宽，但仍相对集中于工业领域

从总体上来看，民营经济主要集中于第二产业的工业领域。从工业行业分布看，除涉及国家垄断的行业之外，几乎涉足工业各领域，但相对集中，在地理分布上具有群聚性。2002年规模以上私营工业总产值中制造业所占比重达到99.4%。在制造业内部，又主要集中于纺织业、服装及其他纤维制品制造业、普通机械制造业、电气机械及器材制造业、金属制品业等行业。2002年这五个行业总产值占全部私营工业总产值的比重分别为21.6%、8.1%、7.7%、7.3%和

6.1%，五大行业合计所占比重达50.8%。

通过对浙江民营企业以上特点的总结，可以发现，浙江民营企业在规模及竞争力上相对于发达国家存在不足，但其在工业领域上相对于一些发展中国家存在着比较优势，浙江民营企业的家族式管理有利于其降低管理成本，其相对经营领域相对集中的特征也有利于其降低生产成本，提高其价格竞争力。

第三节 对外直接投资特点

拥有相对先进的制造技术、比较完善的生产集聚行业、以及规模成本优势等，均是浙江民营企业进行海外投资的优势。但相对于发达国家，浙江民营企

业产品在质量上存在着不足，同时由于发展中国家自身的发展，其产品性价比的提高等原因，浙江产品优势正在减少。中国加入WTO后，贸易条件变得更加严峻，竞争压力也加深，如何确保自身的优势，进一步获取市场份额，是浙江企业进行对外投资所考虑的目的。浙江民营企业本身对外部市场具有较强的依赖性，通过对外投资，减少贸易保护带来的障碍；通过对外投资，给外部市场提供更周到的产品服务，提高产品市场竞争力；通过在当地设厂，进一步降低生产成本，提高产品竞争力；通过进行对外投资设厂，将国内已经或将要失去竞争力的行业迁往国外相对具有竞争力的地区，进一步提高资源分配效率，是当今浙江民营企业进行对外投资的主要出发点，针对这些情况，浙江的对外投资有以下几个特点：

一、投资对象以发展中国家和地区为主

浙江民营企业对外投资区位选择时，较多的把发展中国家作为投资的主要区位。比如非洲和东南亚国家已经成为浙江民营企业对外投资的首选地区。这些地区的国家与中国拥有着较好的友谊关系，政治风险低。社会总体来说比较稳定，经济有一定的基础，各国政府都制定了宏伟的经济发展计划，大力吸引外国投资。在产品方面，浙江产品种类跟这些国家很多具有重叠性，在这些地区具有广阔的市场。浙江民营企业无论在生产技术上，还是在产品生产上、营销策略上在这些市场都具有优势，投资机会很多。在以发展中国家和地区作为主要投资对象的同时，根据小规模技术理论，浙江在服装、饮食等方面有优势的民营企业应加强了对东南亚、美国、德国等国家的投资，因为这些国家的华人较多，并且分布较集中。虽然这些国家的经济发达，人民生活水平高，但亦存在中下水平的消费阶层，我们可以利用我们的小规模优势，来占领这部分消费市场。如浙江绍兴的一些印染企业，在南亚地区，如孟加拉国进行设厂投资。一方面，将在国内生命力不强的生产设备在国外得以延续生产使用寿命，取得了一定的边际比较优势效果；另一方面，也弥补了当地由于资金短缺给布料原料市场带来的供应不足问题，取得了较好的经济效应。

二、以合资、合作为主要投资方式

由于对外部环境信息的缺少了解，对当地销售渠道缺少掌握，交易成本较高，同时在产品的售后服务方面直接提供成本较高，浙江民营企业在对外直接投资方式上比较普遍的采取了合资、合作在国外生产的方式。通过与当地企业合资、合作，减少风险，同时可以充分利用合作伙伴的资源以最快的速度进入

当地市场，既可以缓解资金短缺的压力，还可以分享现有资源和市场通路。如浙江的纺织印染等行业，在南亚地区，在技术和成本方面具有比较优势，但由于对当地情况缺乏了解，当地政治存在不稳且销售渠道受当地市场控制，风险较大。通过以当地有实力的商家合作，提供设备、技术，双方共出资金，并负责销售，共同承担风险，这样使得其取得了可观的经济效益，也较好的降低了风险。

三、投资产业以劳动密集型为主

相对于大多数发展中国家，目前浙江民营企业占有比较优势的行业主要有纺织服装、家电、玩具、轻工和部分机电行业。如纺织与服装业生产能力较大，许多企业设备水平高，产品质量好，在国际市场上颇具竞争力。但目前纺织、服装业的主要困难之一，是生产能力大于国内需求。到国外投资，可以充分利用现有生产能力，开拓当地市场。所以目前浙江民营企业对外直接投资在行业选择上，主要在设备、技术上有较强比较优势的轻工、纺织、家用电器、机械电子以及服装加工等行业为重点到境外投资办厂，进行产品的组装和加工生产。当然随着时间的推移，资本、技术、经验的不断积累，浙江民营企业对外直接投资的行业应由劳动密集型向技术密集型转移。

四、在充分调研的基础上，以低价策略开发市场

由于公共信息服务体系有待健全，如政府及行业协会不能提供及时的国外市场信息，浙江民营企业缺乏获取国际市场信息规范、快捷、有效的渠道，所以在去国外投资设厂之前，往往派人对外部市场进行充分、周密、全面的市场调研工作。对当地的政治环境、投资环境、市场供需状况及市场潜力、资源、劳动力成本、居民收入及购买力、科技发展水平、法律法规、税收指标、外汇政策，甚至宗教信仰等进行综合分析和研究，派出专人进行实地考察。在对当地的消费市场、竞争信息、进人成本、市场发展趋势等进行细致的调查和评估，在对当地市场了如指掌之后才能设计出合理的产品结构，确定相应的市场开发和竞争策略。在市场开发上，浙江民营企业往往沿用其在对外贸易中采用的低价策略，利用低廉的劳动力成本(包括管理人员在内)、广告成本和研发投入来拓展市场，弥补因为质量水平给产品竞争力带来的削弱，保持和扩展它们的市场份额。

第三章

浙江民营企业对外投资状况分析

对浙江民营企业以市场为导向型为动因的对外投资进行分析，需要对其进行主体本身的优劣势进行分析。同时参考亚洲四小龙成功经验，可以从而得出相应启发。

第一节 浙江民营企业的优势分析

一、小规模技术优势

浙江民营企业不具备发达国家跨国公司那样，利用垄断技术，获取高额利润的能力，但是却能在种类需求多元化、品质要求多层次化的市场结构中，拥有大公司无法替代的技术优势。即使是那些技术不够先进，经营和生产规模相对发达国家不够大的民营企业，参与国际竞争仍有很强的经济动力。浙江民营企业生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品，有些甚至是资本密集型。其代表性的行业产品，如在纺织行业，在印染方面，在资金、技术和劳动力都具有一定的要求，浙江民营企业在这方面经过多年的发展，具备了一定的竞争能力。工业发达国家劳动力太贵，认为其利润相对有限，不愿意做；而发展中国家资本缺乏，技术水平低，又做不了。这是浙江民营企业的特殊优势。在其他行业如：家电、玩具、轻工和部分机电行业，经过近20年积累，浙江民营企业已得到了极大的发展，已经形成了一定的优势。

二、产业优势

改革开放20多年来，浙江民营企业在一些竞争性领域和劳动密集型产业，得到了极大的发展，具备较强的竞争实力，也具备了一定的资本积累。浙江在产业方面一个比较明显的特点和优势在于块状经济，截止2004年，几个比较集中的块状经济行业有纺织、服装、电气、通用设备、交通设备、金属制品、电子、皮革、工艺品等行业全省拥有产值亿元以上的工业区块601个，块状经济工业总产值15826亿元，块状经济工业产值占全省工业总产值的比重约为64%（《浙江产业集群的隐忧》）。块状经济的分工和规模经济效应，使得浙江产业在成本上具有相对优势。随着浙江经济的发展，产业提升的需要，通过将一些产业投往国外，由于具有其产业优势，在带动省内其相关产业的发展，促进生产原料或其他相关产品的出口，具有比较好的现实经济意义。尤其是中国加

入世贸组织后，我国的对外投资项目将在WTO 多个成员国和地区中享受多边的永久的最惠国待遇和国民待遇，因此，对于处于具有比较优势产业中的浙江民营企业，加入世贸组织，无疑为其对外直接投资提供了更加广阔的发展空间。

三、经营机制灵活，市场应变的优势

浙江民营企业在经营机制及市场的自发性改革方面一直走在全国前列，创造了温州模式和义务模式，成就斐然。比较灵活的经营机制，使其较少受到产权问题的困扰浙江民营企业在运作比较严谨，市场触觉也非常灵敏，习惯了在市场上摸爬滚打。民营企业风险意识较强，市场竞争经验丰富，且能够采用有效的激励创新机制。在跨国经营时，经常采用分成、入股等方式强化企业内部的利益共享机制，稳定人才队伍，甚至高薪聘用当地人才为我所用，主动适应国外的市场环境，实行在资金、人才、网络建设、营销等方面全面实行“本土化”经营。这些优势，对以以推动商品贸易，以市场为导向的对外投资来说，无疑是具有重要推动作用的。

第二节 浙江民营企业的劣势分析

一、国外市场信息不足

浙江民营企业缺少对外直接投资的经验，而国内缺少健全的公共信息服务体系，民营企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷、有效渠道，即使企业想进行对外投资，但由于缺少对外界环境信息的掌握，对投资方向和细节问题缺少认知。由于信息不全面而导致项目不理想的情况时有发生，也使一些浙江民营企业望而却步，成为跨国经营的一个制约因素。在这方面，比较容易发生的是在以轻工业生产为主的产业特色地带，如浙江温州地区。浙江温州地区曾经在打火机、鞋类产品方面受到了欧盟的反倾销调查，这与企业本身和公共信息服务体系，如行业协会对外部信息了解不足是息息相关的。

二、产品的研发不足、附加值低

浙江产品较多的是以相对优势的价格赢得市场，在产业层次方面较低，品牌意识弱。由于其产品间差异化小，相互压价竞销等现象普遍。如在主要以居

民日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业方面，投资数额不大，技术含量不高，产品的附加值不高，重视抢占，而忽视产品质量。产品质量的缺乏，使得浙江一些产品生产厂家将销售方式转移到贴牌生产形式上，如浙江工业缝纫机的生产，存在较多的贴牌生产形式。采用贴牌生产，一方面可以转移因为产品质量及售后问题给公司品牌造成的销售压力，在另一方面也降低了竞争压力。

三、缺乏了解国外市场的人才

涉外经营人才匮乏是制约浙江民营企业海外拓展的一大瓶颈。相对于国内市场，国外市场在人才素质相对要求较高，不仅要求其掌握比较全面的管理及市场能力，还要懂得国际经贸规则和企业经营管理的外语、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等知识。在当今社会是知识经济的时代，西方发达国家不少大公司为尽快获取和掌握最有价值的知识，专门设立了一批新式高级经济职务即“知识主管”或“智力资本主管”。这些人给公司提供智力资本，使企业在生产经营中，研究开发、分析、决策、管理、企业策划、形象设计，软组织功能得以充分发挥。而这方面恰恰是浙江民营企业所欠缺的。人才的匮乏，不仅严重制约着企业内在素质的提高，而且不能满足境外投资的需要。

四、经营跨国业务的管理经验不足

对外直接投资是一种管理密集型的投资。浙江民营企业的经营理念和管理方式具有较为浓厚的家族式管理特征，缺乏现代的管理理念和方法，对于先进的管理模式的引进，也存在着一定的排斥性，难以适应新经济和高新技术的迅速发展的现实，其经营行为多为急功近利的短期行为。浙江民营企业一个比较重要的要素是企业家，在创业之初，就是凭着企业家胆识和市场操作能力，创业起家的。但随着企业的进一步发展壮大，企业家既拥有企业，又管理企业，既要管理企业的繁杂的日常运作，又要对企业的重大问题作出决策。这使得企业家经常日常事务缠身，难以腾出充足的时间了解、分析新的发展机遇，这些不利于决策信息的正常传递， 对跨国经营造成了一定的困难。

第三节 亚洲四小龙的对外投资借鉴－亦即浙江民营企业对

外投资的风险风析

从根本上讲，亚洲西小龙都属于外向型小国（地区）经济。其资源匮乏，本身市场狭小的特征与我省相似，出口导向经济战略使其成功地进行了工业化，但同时也易为国际市场变化所影响，尤其是低技术的中小企业，因成本比较优势的丧失而被迫投资海外。这一点与日本经济学家小岛清提出的切合比较优势理论相符。即通过对将要或已经失去比较优势的部门进行投资，延长技术寿命，在动态发展中起到发达国家与较落后发展中国家之间发挥技术过滤器的作用。从价值链上分析四小龙的竞争优势，具有与美、日不同的特征。美国以产品开发为战略环节，日本则为工艺创新，亚洲四小龙的战略环节在于出口导向经济战略的实施中所积累的营销与管理经验，尤以香港最为突出。但这种优势仅表现在对那些相对较落后国家的比较性优势上。亚洲四小龙给与我省民营经济对外投资的经验是，在投资行业方面，应该选择失去相对优势的产业，加强营销与管理，提高产品竞争力。当然，在亚洲四小龙在其经济发展中也存在着一些值得我们借鉴的问题，比较严重的问题就是对外市场的过多依赖问题。如日本在七八十年代由于对美国市场的过度依赖不得不在八十年代跟美国签订广岛协议，促使其货币的升值从而导致其连续十来年的经济不景气。中国当今经济对外市场依赖严重，贸易导向型经济将有可能加重这方面的倾向，对外投资的时候应该对这个问题引起警觉。

第四章

浙江民营企业对外投资的政策支持、策略及建议

第一节 政府宏观管理与扶持战略

就浙江省目前企业对外投资的现状，政府首先必须在宏观上通过法规及政策对企业国际经济合作加以统筹安排，尤其在审批、信息及税收方面给予优惠和支持。成立统一的国际经济合作和管理机构，统一研究和执行经济合作的方针政策，统一管理和协调各方面活动。成立经济合作信息服务机构，为企业进行海外投资提供信息咨询服务及项目可行性研究。其次，由于民营企业实力比较薄弱，政府应对其国际经济活动给予税收上的优惠，鼓励企业进行投资。

第二节 选择正确区位及产业

在投资的地区和产业上，首先应该考虑比较优势因素。由于浙江民营企业的有些产业在发展中国家具有相对优势，而一些少部分产业已经取得了绝对优势，所以，在选择投资区域的时候应该以发展中国家为首，小部分产业可以考虑对发达国家及地区进行投资。其次还要考虑其本身市场因素，市场需求及前景大以及需求重叠较多的地区，对投资来说，具有相对高的投资回报。再则还要考虑目标国国内及国际上的贸易政策，良好的贸易政策有利于浙江民营避开贸易壁垒，借贸易政策开拓其他市场。最后还要考虑地区的远近因素，因为以市场为导向的对外投资，地理的因素对成本具有一定的影响，所以在同等受益条件下，应该对距离近的国家给与优先考虑。发展中国家中的印度、巴基斯坦、印尼、越南、巴西、阿根廷、墨西哥、哈萨克斯坦、俄罗斯、尼日利亚等国家， 拥有众多的人口和庞大的消费群体 经济增长较快。我省民营许多产业相对于其国内产业具有很强的竞争优势，是许多浙江民营企业进行对外直接投资理想的目标国。另外，由于国际政府和机构对于有些发展中国家，如对南亚一些贫穷国家，给予了税收优惠，如在普惠制的给予方面给与了许多支持，投资这些国家可以让浙江民营企业的当地产品进一步减少成本，提高产品出口竞争力。所以在这些国家或地区开展境外投资往往更容易成功。当然，就其他具有绝对优势的项目和具体的企业而言， 只要我们有自己的比较优势，只要产品有市场，我们也可以进人发达国家市场。

第三节 提高产品竞争力

相对于发达国家，浙江省民营企业的技术创新意识、创新能力、创新投入和创新成果都还处于比较低的水平。在产品的质量方面相对于发达国家有一定的差距。因为产品的竞争力取决于性价比，所以浙江民营企业在当地的投资，应该考虑到两个方面。一是继续提高产品质量。二是推动售后服务质量。在产品质量方面，可以通过零件采购和增加产品研发两个方面给与解决。由于浙江拥有较为发达的块状经济，零件的采购比较方便，通过筛选适合的零件供应商，提高产品质量，可以进一步提高性价比。由于发达国家产品在发展中国家市场已经确定为标准，在当地市场上零配件采购比较方便，提供售后服务相对比较完善，在客户当中具有相对较好的信誉度。因此，浙江民营企业对外投资过程中应该加强这方面的建设。在管理及营销方面推行本土化策略，提高工作效率，降低运营成本。在人员方面，进行人员培训，提高管理和服务水平。加强产品研发，必要时，可以进行当地研发，开发使用于当地的产品，进一步缩短与发达国家产品之间的竞争力差距。

第四节 开展灵活的投资模式

在投资模式方面，浙江民营企业应该针对不同的国家，不同的市场，不同的行业结合自身的特点采取灵活多样的投资模式。一般来说，通过新建企业可以得到东道国政府的优惠政策，但时间比较长，速度比较慢，且风险比较高。而通过收购兼并等方式，则可以利用当地资源比较方便的进入当地市场，减少投资成本，降低风险。由于我省民营企业缺乏对外投资的经验，对当地市场信息了解不够，应该采取先合资后独资的方式。在投资资金的来源方面，可以适当的考虑通过向当地金融机构进行筹资，减少因政治风险给公司带来的风险。

第五章

总结

通过对浙江民营企业情况的调查，结合国际贸易及国际直接投资理论，同时借鉴具有对比性的亚洲四小龙的成功经验与不足，从市场导向型角度对浙江民营企业对外直接投资进行思考，可以发现浙江民企在当今这个以全球化、自由开放为主旋律的市场格局中，浙江民营企业取得了可喜的成绩，但同时也面临诸多问题，未来还有许多路要走。通过上文分析，相信能够在这领域中，给关注该领域的读者以更多的思考。相信浙江的民营企业能够在今后的发展过程中继续取的好成绩，愿他们能发展的更好。

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