swot矩阵分析
重百内部适应性条件综合评估。
重百南坪商场地处南坪商圈南坪转盘东侧,从商场所处地理位置来看,主要客源是来自于南坪商圈东部的如南坪正街、南坪东路、响水路、福利社、海棠溪、上新街、滨江路一带,以及四公里及其以内沿线居民,这一带居民年龄结构偏大,收入不高,购买能力相对较弱,圈内商场较少,主要以重百南坪商场、重百江南超市、好又多、商社电器、国美电器为主,流行时尚元素相对较差,商场位置较分散,扎堆效应较弱;而商圈西部的百盛、新世纪江南商都、人人乐、元旦百货、沃尔玛、苏宁电器、国美电器距离南坪商业步行街较近,主要客源为南城大道、区委区府、四小区、五小区、六小区、七小区和南湖一带的居民,主要是南岸区政府及其职员、经济开发区大小企业和研究所及其职员,该区域新旧楼盘密集,居民集中,年龄结构较年轻,消费能力相对较强,且商场集中在步行街内外,流行时尚元素较好,商场扎堆效应较强,便于消费者休闲购物。
重百战略SWOT分析矩阵:
SWOT分析结果:重百应该选择WO战略,即利用外部机遇来改进内部弱点、克服劣势的战略。
调整商品结构,对市场细分,合理定位,引进适销对路且毛利较高的商品,努力降低商品成本,增加部门盈利能力,已经成为部门增加销售、提高盈利能力的必然之路。
2, 对于毛利低得烟酒茶、手机、数码照材类适当减少其经营面积,积极参与
竞争,努力提升其单位坪效,减小下降幅度。
3, 化妆品市场占有率低,销售增长率高集中力量,加大投入,逐步扩大市场
份额,增强市场影响力。
4, 调整 卖场环境,改善环境设施。
5, 提高服务质量,需尽快加强员工特别是新进员工培训,提升门市服务质量,
满足消费者需求,增加商场服务方面的美誉度。
6, 加强和供应商沟通,获取支持,争取供应商利用场外平台开展化妆品大促
活动,加强其促销推广效果。加强品牌会员促销,特别是对化妆品类品牌会员的促销,提升顾客的返店率和忠诚度;
7, 根据中等收入大众消费群体为主要目标市场的定位,我们在经营上应该定
位于大众时尚百货,以满足大众中档及中高档消费为主,兼顾少量中低档消费需求,商品结构定位于中高档商品占30%,中档商品占60%,中低档商品占10%。
8, 经营理念的确定。坚决贯彻公司“以市场为先导、以顾客为中心、以利润
为目标、以价值最大化为目的”的经营理念,并将其落实到经营工作当中。
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