门店销售策略深化
枫尚奥园门店销售策略
一、销售价格策略：
如果8月销售门店建议暂时先不出示价格，告知客户价格在5000
元以上(试探客户对价格反应程度），且三层同时出售，客户可以先交5万元诚意金，在门店开盘时便可以有优先选择门店权，若选不到合适的可以无条件退回诚意金。先交诚意金客户在商业门店开盘时优惠力度大于开盘当天选房客户。具体优惠待定，暂时不作详细解释。
二、宣传推广：
推广形式：短信群发，报广宣传，电视飞播字幕。
推广时间 ：2013年8月18日(交定金5万)
销售时间：2013年9月16日（交清首付款50%）
三、销售建议：
因为我项目近300亩地，分三期开发，商业所占整个项目比重非
常小，如果在资金方面不急需回款的情况下，建议商业留在最后销售，原因一，商业主要靠人气来带动，等小区一期入住后，商业门店价格与现在不能相提并论；原因二，我们的竞品楼盘“丽景名城”目前所售产品均低于我们的楼盘，丽景幸福路上的门店暂未出售，中华街靠近北门口的门店销售价为4980元/㎡，全款打97折，按揭99折。交工标准为：简装并赠卫浴用具。建议销售时间：春节前后，优势：在外打工人经济上相对富裕、小区在10月份交房，有部分入住，人气相对充足，因此商业门店在此时销售相对更有利。
在本次策划方案成型前，有队当前市场做了一次调查，目前除盛
世名称有少量商业价格较高外，其余正常销售价格在5000一下，或接近5000价格。
我目前思路与上面的建议相同，如公司要求必须有回款，建议两
种方式：
1、根据回款情况定价格，这是在必须回款的基础上做出的选择。
2、对回款要求较松的情况下，只能接受先交定金的方案。
这里会有两个问题请冷静思考：
1、交了定金出来的价格较高的的情况下，可能会面临较多退定
金的情况，如果出现这种情况意味着，销售失败。同时会对整个项目的销售产生极为不良的影响。
2、过于强调回款，会对你的销售价格有直接的影响，达不到你
所预期的价格和利润。
目前我的看法，销售出现短暂的停顿也是很正常的情况，由于二期推广的延后，造成原计划不能实施，打乱了原来计划利用二期开盘带动现房销售的策略。目前公司过于急躁，处理问题及不冷静，虽然不知道为什么这么强调要求回款，显然目前急于推商业的做法很不明智。
另外销售策略要有时间节点，要有价格方向，在两者都不确定的情况下，此销售策略又有多大的指导意义？各种销售推广手段的实施节点无从确定，若开盘在一个月左右，尚可，若超过2各月，此销售策略要根据当时市场情况重新来过。
由于过多不确定因素，造成方案未能及时出来，是因为我们对此问题较为慎重，也是经过多次争论才拿出以上意见。
注：黑字部分为郭丽方案，红字部分为老赵意见。
2013年7月24日