德国Premiere公司发展前景光明
德国Premiere公司是欧洲主要的卫星付费电视运营商之一，其用户数在2003年底达到290.8万户，在2004年底增加到324.7万户，12个月内新增用户33.9万户，增长率达11.6%，是欧洲所有卫星付费电视运营商中用户增长率最高的，其用户增长详细情况见2004年统计表（2005年统计数字未落实，故不包括在表中）。 投资银行Credit Suisse First Boston（CSFB）发表了关于Premiere公司的重要报告，报告称，这家德国卫星付费电视运营商有着光明的前景。到2010年，用户将达到470万户以上，年利润达到3.6亿欧元。 这家投资银行的分析人士相信，Premiere公司近年来的好转能继续下去。自2001年以来，其用户稳定增长，用户增减的不稳定性从20%下降到14%，2004年从付息、纳税、折旧和分期偿还前的收益（EBITDA）亏损7.75亿欧元转为盈利0.83亿欧元。CSFB预计，到2010年Premiere公司的用户将达到474万户，占德国和奥地利（Premiere公司的第二市场）电视家庭用户的11.6%。 CSFB指出，之所以预计Premiere公司的用户将持续强劲增长，“是由于德国市场在从模拟向数字转换，因而数字电视作为收视电视的实际手段出现。”报告称，另一关键因素是Premiere公司用户引人注目的结构。约72%的观众年龄在50岁以下，而在德国全部电视家庭中，这个年龄段的观众为55%。再者，Premiere公司的用户净收入比德国的平均净收入高出20%。 CSFB称，Premiere公司的管理队伍具有丰富的营销经验。该公司由拥有20.5%股本的Georg Kofler任首席执行官，采取与英国BSkyB公司和西班牙Sogecable公司不同的获得用户的方法。BSkyB和Sogecable公司一开始就着力于争取高价值用户，虽然BSkyB公司正在将其着力点转向较低价值客户。Premiere公司的策略是以其最初每月收取5欧元的初级成套节目吸收大量用户。而后，再给这些用户提供下一套节目的免费试播（价格为10欧元），如果在免费期不撤消，就将自动转为永久性合同。 CSFB称，在这样的基础上，Premiere公司应该不会面临像BSkyB公司那样收益下降的风险。而这一销售策略的成功在2005年中期已经开始显现出来。 与BSkyB和Sogecable公司一样，Premiere公司在这两方面没有大的忧虑。在足球方面，它拥有德国足球联赛独家转播权。Premiere公司认为，在行使这些权利方面不太可能出现实力很强的竞争者。按照CSFB的预计，即使重新拍卖，Premiere公司也会投标的。 根据与SES Astra卫星公司的协议，Premiere公司将从2005年11月1日起租用Astra卫星（19.2°E），为德国和奥地利观众提供体育、电影和纪录片三个数字高清电视（HDTV）频道。该公司作为将数字高清电视引入德国的先驱，于2004年2月2日在柏林以HDTV首次成功地现场转播了北美橄榄球联盟锦赛决赛。之后，该公司就开始为提供普通HDTV服务作准备。Kofler预计，到2007年，Premiere公司至少10%的基础用户将订购其HDTV成套节目。 Premiere公司于2004年11月开始提供初级个人录像机（PVR）服务，2005年春季推出高级PVR服务。提供初级服务的PVR具有一般的时移功能，接收机接收和记录Premiere公司的付费电视频道，而高级PVR服务是利用PVR设备提供真正的视频点播（VOD）服务。据公司接收机策略经理Andreas Waltenspiel讲，2005年中期，Premiere开始为用户提供可称作电子视频储存的服务，观众能体验到真正的VOD感受。 当然，Premiere公司的前景也并非是乐观的。CSFB指出，一般来说，对付费电视的需求将继续受有线电视丰富的免费广播频道的限制，受卫星限制的程度要小一些。德国人已经为收视许可费每月支付16.50欧元，许多人还为有线传输费增付14.50欧元，合计每月30欧元。这对较高付费电视支出的欲望也是限制。 据报道，德国最大的有线电视运营商Kabel Deatschland（KDG）公司试图雇用BSkyB公司前首席执行官为执行董事，这可能会造成对Premiere公司的威胁。CSFB预计，KDG公司将扩大其覆盖范围，虽然可能受到管理机构的阻止。