会员制营销
会员制营销
会员制营销就是利用会员的网站在互联网上销售商品。会员制营销是采用系统的管理，利用企业的产品或者服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员的一种营销方式，也称作深层次的关系营销。
一、会员制营销的实施及操作
1、会员制营销实施的步骤
（1）会员制计划的选择：本着利益最大化的原则，慎重地挑选一些具有高点击率和转化率的商业网站，但是链接不易过多，否则会反自己的网站淹没；
（2）选择并推广会员制营销网站：网站推广的方法如搜索引擎注册、与其他网站建立广泛的链接、发布网络广告等；
（3）会员培训：直接沟通、在线培训等可以提升企业产品或服务的品牌形象，增加网站访问量和效益。
（4）确定恰当的佣金比例：佣金比例取决于成本与价格，和竞争对象也有关系。
2、会员制营销的操作要点
（1）利用成熟的市场寻找独特的产品：同一时期不同企业做同一产品或者服务，竞争剧烈；
（2）寻求有长期发展潜力的产品；
（3）与至少两家或者两家以上的企业进行谈判：做真正对商业有使用价值的计划和预算，从中选择一个肯为会员提供最优厚条件的企业；
（4）提高支付率；
（5）选择一咱明确的支付方式；
（6）寻求有重复性的行销方法：会员营销代理往往会通过一个广告条幅或者一个标识，让用户与商家进行访问，这样做容易出现的问题是用户以后再购买这种商品时，会直接找那些商家。解决此问题的方法就是将会员网站作为其中的一部分，会员网站才会有更多的回头客；
（7）减少与众多商家竞争；
（8）确保会员制计划有良好的后期跟踪系统；
（9）要求提供市场推广的支持；
（10）选择拥有社团支持的计划；
二、会员制营销的服务要点
1、用细致的服务感动每个会员（B2B 商务网站，除了提供采购和销售信息外，还要真诚为会员提供服务，如ECVV 商业服务网站，从小入手，从细致的服务入手，为会员解决实实在在的问题，尽量满足会员的要求，因而品牌形象很不错）；
2、充分让会员参与网站的建设和管理（网站最大的一个特点就是用户体验最重要，假如没有好的用户体验，网站可能很难发展）；
3、为目标会员提供有价值的信息（为目标会员提供有价值的信息）；
三、实施会员制营销的注意事项
1、正确认识会员缺点营销（需要经常更新网站的内容和会员链接，以吸引更多长期稳定的用户）；
2、明确会员网站是基础；
3、注意会员制计划的选择（选择会员不能单单追求参与数量，广种薄收，应该争取总体利益最大化，因此需要精心挑选骨家具有高点击率和转化率，并且
与自己网站内容相关的商业网站）；
4、同时兼顾链接与推广（不仅要放置横幅广告，而且要进行网站推广）；