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商务英语谈判开局陈述

01-06

Ladies and gentlemen:

My name is ,as the chief negotiator of IBM. We understand the problems. Every year millions of visitors came to Bangalore, the hotel rooms is inadequate. You have to assure the number of guest rooms for other hundreds of clients. It may be hard for you to meet us. But it is necessary for your hotel to sign a one-year contracts.

As one of the largest invertors in India,it is quite important to make sure that all IBM executives and technicians on business trip have rooms to stay at any time. So you will affect the development of our company in Bangalore.We are willing to build a long-term relationship with you .

There are a lot of business persons to Bangalore. We want to contract of “Priority to use 400 room-days.” the price is $380.

I think the key point of the negotiation is that the number of rooms and the prices in the following discussion.

We are willing to pay half of the money in advance.


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