6附件六:企业采访问题
02-19
附表二：企业经典问题参考
你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 你的管理队伍中的成员拥有哪些成功经历？ 您认为公司经营成功的最关键因素是什么？ 你公司在过去各阶段的主要经营方向是什么？经历过几次调整？ 你公司研究和开发方向是什么？ 你的公司和产品所处的行业是什么？ 你的公司和产品如何进入行业？ 你的公司和产品所处的行业中目前的市场潮流是什么？ 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 如何判定你所处的行业的销售额和成长率？ 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 是什么因素使你的公司具有特殊的地位？ 什么因素使你的公司和产品变得独特？ 当你的公司必须和更大的公司竞争时，什么因素能够保证你的公司会成功？ 你的竞争对手是谁？
你的竞争对手在那些方面比你强？ 和竞争对手相比，你具有那些优势？ 在出现什么情况下，需要对你的营销战略进行调整？ 你公司产品的顾客群体有多大？
你的顾客群体在统计上的特征是什么（年龄、受教育程度、收入、支出能力、消费习惯、消费方式等）？
顾客第一次了解你公司的途径是什么？顾客从最初接触到实际的购买，其延迟时间有多长？接触多少次？
决定购买的关键因素是什么？谁是决定购买的关键人物？
在做出决定购买的决议时，对购买决定的影响力有多大？对每个决策人员公关需多少公关费用？
在增加公司的规模时如何保证产品的质量控制？
你的主要供应商是谁？他们公司的经营时间有多长？供应商的生产能力如何？原材料的供应时间有多长？
按照你公司的发展计划，未来几年每年的资金需要量是多少？