论文目录模板

目 录

摘 要 .......................................................................................... 错误！未定义书签。

第一章 绪论 ................................................................................ 错误！未定义书签。

1.1江苏力好工程机械有限公司简介 ..................................... 错误！未定义书签。

1.2江苏力好工程机械有限公司的销售管理现状 ................. 错误！未定义书签。

1.2.1江苏力好销售系统组织情况 ...................................... 错误！未定义书签。

1.2.2江苏力好办事处人员编制及营销能力情况 .............. 错误！未定义书签。

1.3论文框架 ............................................................................. 错误！未定义书签。

第二章 销售管理相关理论 ........................................................ 错误！未定义书签。

2.1销售目标管理理论 ............................................................. 错误！未定义书签。

2.1.1销售目标管理的内容和意义 ...................................... 错误！未定义书签。

2.1.2销售目标管理的方法和步骤 ...................................... 错误！未定义书签。

2.2销售队伍管理理论 ............................................................. 错误！未定义书签。

2.2.1绩效管理有关基本知识 .............................................. 错误！未定义书签。

2.2.2绩效的影响因素和作用 .............................................. 错误！未定义书签。

2.2.3绩效管理的模式 .......................................................... 错误！未定义书签。

2.3营销风险理论 ..................................................................... 错误！未定义书签。

2.3.1营销风险形成机理及管理 .......................................... 错误！未定义书签。

2.3.2营销风险决策与控制 .................................................. 错误！未定义书签。

2.4客户服务理论 ..................................................................... 错误！未定义书签。

2.4.1客服人员和客户信息管理 .......................................... 错误！未定义书签。

2.4.2客户关系管理 .............................................................. 错误！未定义书签。

第三章 江苏力好工程机械有限公司销售管理中的问题分析 错误！未定义书签。

3.1销售区域管理问题分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

3.2销售队伍管理问题分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

3.3营销风险防范问题分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

3.4客户服务管理问题分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

第四章江苏力好工程机械有限公司销售管理优化策略 .......... 错误！未定义书签。

4.1区域销售管理 ..................................................................... 错误！未定义书签。

4.1.1区域销售盈利模式 ...................................................... 错误！未定义书签。

4.1.2销售区域划分管理 ...................................................... 错误！未定义书签。

4.2销售队伍管理 ..................................................................... 错误！未定义书签。

4.2.1销售队伍的组织形式和考核机制 .............................. 错误！未定义书签。

4.2.2销售队伍激励机制 ...................................................... 错误！未定义书签。

4.2.3销售表格报告系统 ...................................................... 错误！未定义书签。

4.3营销风险防范 ..................................................................... 错误！未定义书签。

4.3.1现有信用政策分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

4.3.2信用管理和控制 .......................................................... 错误！未定义书签。

4.4客户服务管理 ..................................................................... 错误！未定义书签。

4.4.1现有客户服务管理机制分析 ...................................... 错误！未定义书签。

4.4.2客户关系管理的提升和改进 ...................................... 错误！未定义书签。

第五章结论与展望 ...................................................................... 错误！未定义书签。 致 谢 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 参考文献 ...................................................................................... 错误！未定义书签。