银行卡营销方案
华夏银行之“人民币白金卡”传化集
团的营销方案
华夏银行之“人民币白金卡”对传化集团的营销方案 前言:尊贵,于细节间绽放华彩。为您精心奉上的华夏信用卡银联白金卡,由华夏银行与德意志银行携手,融合本地智慧与全球实力,为高端人士量身定制。奢华高贵的金属质感外观,将您的身份与品位彰显尽致;全方位的财务支持与专属定制服务,给您无微不至的尊崇礼遇,尊享卓越人生!
我现在提供的一个营销方案就是华夏银行的是“人民币白金卡”和传化集团的合作方案
一、“华夏银行人民币白金卡”和传化集团介绍:
传化公司是世界500强之一,起步早,发展快是其一大特点,公司高层管理人员较多,所以消费水平相对比较高,对子女的教育支出也高,个人享受层面的消费也较高,刚好华夏银行人民币白金卡有下列优惠可以很好的满足这一消费群体的需求:1、出国金融服务(移民、留学、境外投资咨询等)。
2、一对一财富管理服务。我行专业理财师在融资、投资、各种金融
工具,税务、法律、遗产继承等方面想客户提供专业建议和服务,为客户订做财富管理规划方案。
3、财富贵宾俱乐部服务。主题沙龙(艺术品鉴赏、亲子体验、红酒品
鉴、投资理财讲座、试驾体验等)。
4、高尔夫巡回赛。
5、关爱尊贵免费体检。
二、传化集团要素分析
传化集团创建于1986年,是知名的多元化现代民营企业集团,致力于化工、物流、农业、科技城、投资五大领域事业。2011年实现工业、服务业总收入207.9亿元,位列“中国企业500强” ”、“中国民营企业500强”、“中国最具价值品牌500强”。
(一)市场环境宏观要素分析
报告期内,面对原材料价格大幅波动、资金面特别紧张、通货膨胀居高不下、劳动力成本上升、节能减排压力持续增大、市场需求不旺和市场竞争日趋激烈的外部形势,在公司董事会领导下,在各部门的大力支持下,公司紧紧依靠全体传化人的智慧和努力拼搏,一年来经营发展思路清晰,重点抓手明确,经营业绩保持稳定增长,发展势头强劲,圆满完成了年初设定的各项目标任务。报告期内,公司的利润总额为185,913,016.56元,与去年同期相比下降14.14%,公司实现营业利润179,431,071.75元,与去年同期相比下降15.07%,主要原 传化公司本期主要产品所需的原材料价格波动明显,一定程度上导致生产成本有所上升;另一方面,报告期内公司活性染料业务盈利能力下降所致。
公司实现营业收入2,894,378,889.20元,与去年同期相比增长26.88%,主要原因是公司不断加大印染助剂新产品、新市场开发,实施大客户战略方针,带动销售收入增长;另一方,报告期内公司募投项目中化纤油剂顺利投产,使得公司化纤油剂产能进一步提高,致使公司销售收入稳步增长。
报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为-159,352,588.76元,比上年同期下降49.28%,主要原因是公司根据实际生产经营需要在2011年度减少银行承兑贴现所致
上图为传化公司2012年4月份的利润简表
传化集团创建于1986年,是知名的多元化现代民营企业集团,致力于化工、物流、农业、科技城、投资五大领域事业。2011年实现工业、服务业总收入200亿元,位列“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国最具价值品牌500强”。传化人秉承“责任、诚信、务实、共赢”的价值观,以“幸福员工、成就客户、引领产业”为共同使命,长期立足于具有发展潜力的产业领域,通过创造充满活力的创新企业,为员工和客户建设共同发展的事业平台,致力于成为推动社会进步的重要力量。
公司是国家火炬计划重点高新技术企业,现已成为国内纺织印染助剂研发、生产的龙头企业之一。公司已经列入国家火炬计划项目6项,国家级重点新产品3个,省级重点创新项目3个,公司科技成果通过省级科学技术新产品鉴定24项。仅2004年就有无醛固色剂、非离子抗静电剂TF-480等六只产品被命名为浙江省高新技术产品,以及包括“超细纤维匀染剂”、“聚烯烃型抗飞溅涤纶成品油剂”在内的多项产品被列入“2004年国家重点新产品”、“国家火炬计划”。
(二)传化坚如磐石的企业责任观
传化认为:企业不仅仅是赚钱的工具,更是推动人类社会进步的重要载体。
企业的社会责任是立体的、全方位的。企业的社会责任既体现在依法纳税、诚信经营、提供就业、回馈社会等物质财富的创造和奉献上,也体现在企业家的精神追求、企业的发展追求、企业文化建设、知识财富的积累等精神财富的创造和奉献上。
实现自我生存和发展是企业履行社会责任的前提和基础,这是企业社会责任的本质体现。同时,作为一家有社会责任的企业,它是值得托付和信赖的企业,它强调与股东、客户、同行、员工等实现共同发展,强调发展和环境、社会的和谐关系,并力所能及地乐于分享和奉献。
企业的社会责任是平衡企业自我生存发展与社会共同发展的和谐发展机制,是提高企业管理效率、优化资源配置的管理模式,是经济全球化背景下企业融入时代大趋势中的发展之道。所谓企业的和谐生态,就是追求企业与社会以及企业内部的动态平衡。
(三)传化温馨的人才观
事业以人为本,发展以人为先
传化从零起步,有了人,才有了今天,所以传化认为人是企业最宝贵的财富,是企业价值创造的主要源泉,是企业发展的第一要素。
在发展过程中,传化企业与员工之间的关系从利益共同体发展为事业共同体,最终结成了命运共同体。企业从满足员工物质生活需要发展为更多地满足员工发展需要,帮助员工不断成长,实现职业发展;员工也从工作中感受到成就感,从事业发展中体会到荣誉感。如此,企业和员工之间形成了“企业关爱员工,员工爱护企业”的和谐文化氛围。
(四)传化人素质要求
人格、品德、智慧、意志
人格是构成人素质的首要因素,传化人的社会责任是人格的核心,包括对自己、对家庭、对他人、对企业、对社会五个层面,责任感的履行程度反映了人格升华的程度。
品德是人格的重要构成部分,传化的用人原则是“德才兼备,以德为先”,突出了“崇德”的重要性。博大的胸怀、诚实的态度、公正的行为构成人的品德素质。
智慧来自实践和学习,知识、技能、方法构成智慧的内涵,传化人致力于构建丰富的知识结构、培育良好的工作技能、追求创新的工作方法,传化提倡“在工作中学习,在学习中工作”。
意志即决心、信心、恒心、毅力。意志需要磨练,需要人格力量的支持,需要智慧赋予信心,传化认为,只有坚强的意志才能成就一项伟大的事业,才能对社会有所贡献。
总结:
传化集团企业员工工作繁忙,奔波忙碌,平常的休息时间相对较少,
但是,传化集团重视对员工的身体锻炼、旨在提高员工的工作质量和身体状况。并且传化是一个大的企业,每天资金流量比较大,所以,我觉得选择华夏银行人民币金卡一方面可以减少现金的流量,主要是出国使用此卡可以在海外任何一个银行取现,十分方便,快捷。另一方面,选择华夏银行人民币金卡可以为员工带来休闲、娱乐消费方面的优惠,比如说:财富贵宾俱乐部服务。主题沙龙(艺术品鉴赏、亲子体验、红酒品鉴、投资理财讲座、试驾体验等)、高尔夫巡回赛、关爱尊贵免费体检等。让员工在工作的同时也没有放松对身体的锻炼、也提高了自身的身体机能。
三、华夏银行人民币信用卡要素分析
(一)理财有方
1.超低还款,低至5%
为您提供每月低至5%的超低还款比例(仅首月为10%),令您消费更轻松。超低还款,超级自在!
2.灵活分期,多期多选择
您可随心选择任意未出账单消费(单笔金额不低于人民币500元或等值外币)转为最长24期的免息分期付款。多种选择,资金灵活
3.账单分期,更多消费空间
已出账单也可以轻松分期!您只须归还最低还款额,即可申请将上期本外币账单中的消费金额转为最长24期的免息分期付款。消费空间,由您创造!
4.网上商城,零利息零手续费
您可在华夏信用卡网上商城轻松订购各类高品质商品,更可享受最长24期的免息免手续费分期付款。分期购物,首选商城!
5.轻松周转,他行余额代偿
依据您的意愿和授权,经审核通过后代您支付他行的信用卡余额。此笔转账还款同时转为您华夏信用卡内6个月的免息分期付款,仅一次性收取转账金额2%的业内最低服务费。轻松周转,还款无忧!(最高限额为人民币15,000元)
(二)快乐积分,精彩生活
1.多倍积分,个性选择
除正常积分计划外,华夏信用卡为独特的您提供个性化积分计划:选择“商旅购物”积分计划,您在酒店、旅行社、百货商店、珠宝、工艺品等商户的消费及所有境外美元结算消费,均可享受三倍积分,选择“吃喝玩乐”积分计划,您在餐饮、酒吧、KTV、演出、游乐园、高尔夫等商户的消费及所有境外美元结算消费,
均可享受三倍积分。积分选择,由您做主!
套餐规则:
商旅购物:酒店、宾馆、旅行社、化妆品、百货商店、珠宝首饰、水晶饰品、工艺美术、画廊、古玩类商户消费3倍积分,境外美元结算消费3倍积分,其他类商户消费0.5倍积分。
吃喝玩乐:餐饮、酒吧、歌舞KTV、娱乐、剧院、演出、游乐园、高尔夫、会员俱乐部类商户消费3倍积分,境外美元结算消费3倍积分,其他类商户消费0.5倍积分。
正常积分:境内各类商户消费均1倍积分,境外美元结算消费3倍积分。 具体多倍积分商户代码详见华夏信用卡网站客服专区。
(华夏钛金丽人信用卡实行专享积分计划,详情参考网站华夏钛金丽人信用卡产品页面。)
2.刷卡大礼,唯您尊享
华夏钛金丽人信用卡、华夏RTA中国自驾游联名信用卡、华夏-奥特莱斯联名信用卡、华夏公务信用卡及华夏缤纷图片信用卡实行专享刷卡礼,详情参考网站各产品页面。
3.缤纷礼品,随心兑换
从家居到电器,从IT类产品到汽车用品,各类缤纷多彩的积分礼品供您选择。即刻兑换,礼享到家!
(三)优越增值 尊贵享受
1.快通标签,一路畅通 (华夏速通借记卡之配发信用卡专享)
华夏速通借记卡之配发信用卡(后文简称华夏配发信用卡)针对办理华夏速通卡支付业务的个人客户发行,用于绑定华夏速通卡账户进行高速公路通行费的扣划,当华夏速通借记卡余额不足时,将自动从华夏配发信用卡扣款。
2.贵宾医疗 专家预约 钛金专享
作为尊贵的华夏钛金系列信用卡会员,您可以体验到由华夏银行信用卡中心携合作伙伴带来的全方位、个性化健康管理服务,不仅可享受全国众多知名医院专家门诊的预约服务,更可享受国内多家优质医疗服务机构提供的低折扣体检及基础
3.道路救援 出行无忧
作为尊贵的华夏钛金信用卡持卡人,您可以超优价格(人民币80元/年),尊享24小时紧急道路救援、15公里免费拖车服务和紧急送油服务,为您的出行提供
安全保障,尽享驾驶乐趣而全无后顾之忧。(需提交申请表时勾选)本服务由北京中联车盟网络科技服务有限公司提供(以下简称中联车盟)。救援热线400-810-8208。
4.特惠商户,诱人折扣
为您奉上遍及全国近千家商户的优惠与服务,尽享餐饮娱乐、美容健身、购物休闲等方方面面知名品牌的诱人折扣。集聚奢华,精彩纷呈!
5.电子账单,E时代体验
您只需完整填写电子邮件地址,即可免费收到华夏信用卡电子对账单,无论您身在何处,及时掌握卡片当月交易情况。交易明细,了如指掌!
6.自助短信,账户随时查
为方便您随时了解账户情况,华夏银行信用卡中心开通短信查询业务,您可通过发送短信到指定号码办理卡片激活、余额查询、账单查询、卡片挂失业务。
7.机场贵宾礼遇,亲友共享
华夏银行信用卡中心为您提供机场贵宾厅礼遇,您只需缴纳特惠会员费人民币600元即可换购首年4次的全国30余家机场尊贵厅礼遇,超出4次后,每使用一次只需支付人民币150元即可享受机场贵宾厅礼遇。购买此服务的持卡人家人和朋友可以同样的优惠价格感受这份尊贵。至尊之享,至上之选!(特惠收费项目,缤纷图片信用卡暂无法选择此服务)
8.机动车预约代驾服务(收费服务)
华夏信用卡为客户在不宜驾驶车辆的情况下提供预约代驾服务,拨打华夏信用卡7X24小时客服电话400-66-95577即可预约代驾服务,信用卡结算,尊享便捷。预约代驾服务避免了客户无法驾车的烦恼和酒后开车所带来的安全隐患,为客户的生命及财产安全提供保障。
华夏信用卡机动车预约代驾服务优势:
1、非现金代驾服务尊崇体验
2、信用卡免息还款期结算
3、全年7X24小时预约客服热线服务
4、提前30分钟预约,快速响应
5、指定区域内多目的地不限里程代驾服务
综合上述论证,我认为传化集团可以考虑华夏银行人民币信用卡,也很期待假如真的投入使用,会是一个什么样美好的结果呢?