品牌女包店一年中的销售淡旺季及应对策略
品牌女包店一年中的销售淡旺季及应对策略
严格意义上来说箱包的淡旺季并不是很明显，但根据多年市场运作经验来看，女包的销售根据包包自身的特点和季节特性会出现一些明显变化，如春夏款式的包包色彩会亮丽活泼一些，体积也会小一些，但秋冬季女包在色彩上会偏厚重一些，体积也会偏大一些，当然这是与季节特性息息相关的。
一月:女包冬款鼎盛季节, 属疯狂旺季. 具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬款买价高、利润高。此时应注意货品的大量贮备与新款的及时补进。
二月:女包冬款最鼎盛的季节, 属疯狂旺季. 具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，但包包近几年作为礼品界的新宠儿，买价高、利润高. 此时除正常门店销售之外，应该积极拓展礼品团购市场，另外应注意货品库存情况，考虑下一阶段换季促销。
三月:女包换季季节, 冬款开始甩货, 春款陆续批量上市, 属标准旺季, 具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬款甩货，春款上市。甩货速度应快，可以站在美国骆驼店铺整体营运的角度来考虑甩货，不应仅仅只是盯在单品利润上。
四月:女包春款销售季节. 属标准旺季, 具体日期在双休日, 此时天气温和, 冷暖适中, 春款热销中.
五月:女包春夏款季节, 属标准旺季, 具体日期在五一长假期间, 双休日. 此时天气气温逐渐偏热, 春款下市, 夏款开始上市, 夏款热销, 春款甩货. 此时应注意加大女士钱包和女士手包的补进量。
六月:女包夏款销售季节, 属标准淡季, 具体销售日期在儿童节, 双休日, 此时天气气温偏热, 夏款热销, 跑量大, 但价格低, 利润少.
七月:女包夏款滞销季节, 属疯狂淡季, 具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏款销售基本停滞不前，建议促销。促销方式应该灵活多变，有新颖性，与其他竞争品牌区别开来。
八月:女包夏款滞销季节, 属疯狂淡季, 具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏款销售完全滞销，秋款少量上市。开始大量夏款清库甩货。建议低价促销。
美国骆驼女包camel king提醒你
九月：女包夏秋款过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏款清库，秋款全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故客人虽多但成交率低。此时各位店主应当心态平稳，
不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列, 准备迎接旺季。
十月:女包秋款销售季节, 属疯狂旺季, 具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋款全面热销。此时国庆的到来也宣布了女包旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋款价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假, 长假过后由于消费者地心理疲劳, 还会出现一段销售低谷(约维持15天左右), 所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售, 以便能平安地度过剩下的15天低谷.
十一月:女包秋冬款平稳过度季节, 属标准旺季, 具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋款甩货下市，冬款稳步上市。秋款甩货热销，冬款陆续上市，价格高，利润大。
十二月:女包冬款全面上市季节, 属疯狂旺季, 具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬款卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬款成交量.
备注：个月份促销活动侧重点应该不同，如情人节、中秋节、元旦、新年等，假日气氛最为重要，所以店铺的货、场、人一切应该围绕节日气氛来操作，主打感情牌；但五一、十一则完全不同，消费者此时
已经等了好长时间，希望此时得到更大优惠，所以此时店铺的促销应该实打实的围绕优惠来做文章，刺激消费。