经营工作会议体会
参加院经营工作的几点体会
这次参加了甴院组织的经营工作会议，虽然历时只有两天时间，但收获颇多。我担任检测公司书记一职近一年时间，结合检测公司特有的专业性质，谈谈我对检测公司经营工作的想法。
检测公司由于它的独特的施工工艺和主要的成本构成，目前面临残酷的市场竞争，价格日益低下，要想立稳市场我想必须考虑好以下几个方面：
1、依托本院大的专业公司做好业务联系及服务
目前建筑市场上，已改往年的规矩：施工和检测不能是一家单位来承担。现在很多业主将地基检测和施工委托一家单位来做。那么我们正好几大专业岩土施工工程一年20多亿施工任务，必然带来了大量的地基检测任务。作为内部的兄弟单位，我们应责无旁贷的承担起这样的任务。同时我们也要把施工单位做为我们的潜在的业主。这一点通过我们和岩土公司、地下公司、勘察公司等的合作以及我们在新疆和北京新兴和北京基础公司的合作就充分体现了这方面的经营思路和任务来源。包括近期10月份石家庄地铁和十七局及上海隧道局合作的大吨位静载试桩工程合同额近600万元。所以今后的经营不但要联系投资方同时还要联系施工单位，这是检测公司经营方向改变的地方之一。
2、扎根一个地域，在一个地域扩大业务范围和单位影响力
由于检测工作进驻一个领域不容易，需要当地注册等各种手续，现在各地陆续出文禁止了锚桩法静载实验，明文要求采用堆载。大量的混凝土块的制作、运输就成了检测工作的主要成本构成。这就要求在一个地域里面做更多的产值。而不能打一枪换一个地方。我们目前在新疆和山东滨州的魏桥集团建立地域性的经营规模，取得了很好的经营效果。由于目前价格竞争已经很厉害了，抱有原来的高利润心态，已经脱离了现实市场，就在10月份我们由于对市场把握不准就直接导致失掉了：茌平信发这一大的市场；同时在已有的魏桥集团沾化电厂（7座电厂的检测工作）由于价格问题也丢掉了一大块。这两个经营上的失误，损失
很大，丢掉不是一个工程而是一个市场。所以对于利润我们必须重新考虑，从管理上控制成本，提高利润，否则将与市场背离。
3、做好石家庄市场，继续做大石家庄市场
今年初我们加大了对石家庄市场的人员和设备的投入，取得了良好的效果，除地铁外，到目前为止石家庄市场已完成302万元，还有140万合同正在施工。地铁的检测任务合同额近900万元。然而据了解石家庄在地铁没有动工前，石家庄市场的检测任务量平均都在七、八千万，我们完成的只是其中的极小的一部分而已。做为本市单位，面临一个庞大的市场由于重视不够而失掉，然后到全国各地去投标、拼价格确实有点舍近取远。所以从今年起，我们要一步一步地把石家庄市场做大。
4、开拓新的领域做独特市场，抢先占领市场
近几年由于政策原因检测单位蜂拥而起，光石家庄地区就有52家注册检测单位，所以竞争的激烈程度可想而知，但是仔细想来这52家里除去许多只是三两个人组成的单位，他们只是做一些简单的地基检测，还有20几家和我们一样的竞争单位，和我们做一样的工作，但是他们比我们更重视石家庄市场，所以他们已经比较稳固。如果我们仍然要用传统的施工方法去和他们拼，只能是受伤。所以我们应该开发新的技术和新的领域，同时加大设备的投入和人才的培养。比如：十八大召开以来，党中央对绿色施工，绿色建筑非常重视，那么今后一段时间这方面的工程将越来越多，随之而来的就是检测和认证，目前这个领域还算是一个新的契机；再有我们的环境监测、物探专业等几乎没有多少工程量，但是这两个专业恰恰是竞争少，成本低。只是我们没有足够的重视。他们应该是我们发展的新的领域之一。
检测公司经营工作要想有大的跨越发展，我想必须对市场的定位要把握的准，对领域的开拓要大胆。新的市场形式将给予我们更多的机会，只要我们敢于竞争、勇于竞争、敢于尝试、大胆尝试，检测公司的经营工作将是一片新的天地。