市场形势分析报告
市场形势分析报告
摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。
一、 机床行业
行业情况
机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。
行动计划
根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。
二、 注塑机
行业总体情况
2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。其中宁波约占国内注塑机产量的50%，占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的67%左右。年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。
2、具体目标客户分布
（二） SWOT 分析：
1、企业的优势(Strengths)
首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以TS16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的ISO9000的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。 其次我司合作的客户有GE 、西门子、DMG 等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。 2、劣势(Weaknesses)
首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）。
其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。
再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。 最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。 3、机会(Opportunities)
首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。
其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会。 4、威胁(Threats)
首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难
免出现恶意竞争。
其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。 （三） 市场开发计划：
1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。 2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体
情况和我司产品的特点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。 3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。 4、具体工作计划
三、风电行业
行动计划
三、 其他行业
十二月份行动计划