如何做好快消品销售,新人必学的快消品铺货话术!
刚做快消品行业的新人,最头疼的就是铺新品了。因为市场刚接不久,和老板间的客情不熟悉,铺新品会很困难。因为很多老板老板不买你的帐,我凭什么要卖你家的新品?这就是很多老板心里想的。老板嘴上就会说:现在都淡季了,等旺季了在给你卖新品。或者说新品不好卖,我都不卖新品的。或者是说等过段时间别人都卖起来我在卖这个新品等等一堆的理由。
如何才能解决新品种铺货难的问题啊?我们先把客户进行分类:哪些客户是最配合的客户,哪些客户是愿意卖新品的客户。哪些客户是生意好但是不愿意新品的客户。哪些客户是生意好,但是不愿意我们新品的客户。哪些客户是连货都不愿意进的客户。
第一:我们应该首先拿下最容易搞定的客户,比如那些很配合的客户。这类客户咱们不用费多大劲就能搞定了。如果老板还是不愿意卖新品的,咱们记着,下次再来。
第二:其次再去搞定愿意卖新品的客户,这类客户愿意卖新品,但是不见得就愿意卖我们的新品,我们要做的就是想办法把客户拿下来,给客户送小礼物,给客户讲利润故事。老板还不要?我们就对老板讲,老板您先别急着说不好卖,等我去把前面的超市买一瓶给你尝尝看,说完就跑出去开上车,往前面的超市跑,然后停一会从车里拿出新品给老板品尝。这下老板就真不好意思不进了,别人家也在卖了,自己也尝了,不卖都不好意思了。
第三:然后我们在去搞定生意好,但是也不愿意我们家新品的原因。搞清楚客户为什么不愿意卖?是因为之前有遗留问题还是因为利润的原因。
第四:我们再去搞定那些生意好,但是不愿意卖新品的点。
最后在去搞定不愿意卖我们货的店,做销售我们一定要有正确方法,不然的话就是方向不对,努力白费。我们一开始把时间花在难搞定的客户身上,这样又会对我们信心造成影响,还会让我们对这个产品失去信心。
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