市场营销 第四家超市的营销策略
第四家超市的营销策略
经过市场调查与分析，我校内与学校附近共有三家超市，分别为盛客超市，学苑超市，惠雅超市。从地理位分析，盛客超市地理位置最佳，因为其位于学校饭堂一楼，且离师生宿舍最近，从地理位置上见，不仅方便师生就近购买，且可让师生去饭堂就餐时顺道购买物品，所以其客流量最多，商品销量最多。学苑超市位于服务楼二楼，方便服务楼及竹园同学购物，但是距离师生宿舍较远，所以其客流量与商品销量较差。惠雅超市位于校外的安堂村内，距离师生宿舍最远，但由于附近有水果摊，师生常常在购买水果后顺道去超市购物，且安堂村村民为其顾客来源之一，所以其客流量和商品销量较好。从商品结构、种类、价格和质量上分析，惠雅超市商品种类最多，可供顾客选择的余地最多，其次是盛客超市，在其次为学苑超市，惠雅超市价格最低，其次为学苑超市，盛客超市价格最高。
从理论上讲，市场营销是从市场需要的管理过程，其核心思想是交换，这种交换对买卖双方都有利的，交换过程涉及大量的工作。卖方必须收集买方，找到他们的需要，设计良好的产品和服务，制定合理的价格，有效的开展促销活动，并高效率的进行存储和运输。产品开发、调研、联络、销售、定价和服务等都是核心营销活动。
若在学校南门开第四家超市，我们应用到的策略有：
一产品策略，包括1、品牌战略，品牌俗称牌子，是用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或他们的组合。品牌实质上代表着卖主对买主的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。从消费者角度看，品牌可以帮助消费者识别产品的生产者，从而有利于报复消费者利益。从销售者的角度看，企业可以利用品牌有事扩大市场，形成消费者的品牌忠诚，保护本企业的利益不受侵犯。所以，第四家超市应给自己起一个直接醒目，构思巧妙的名字，这样方便顾客记住，另外，要努力经营，诚信经营，加入广告投入，使人们对它形成信任和依赖，这样才能形成品牌效应。2、新产品开发战略，新产品开发是一个从寻求新产品构思的开始，一直到把某个构思转变为商业上取得成功的新产品为止的过程。所以，超市应引入刚上市的新商品，提前抢占市场，这样不仅可以给超市提高营销额，且可让超市在顾客的心目中得到加分。
二价格策略，事实上，买卖双方交易是否成功，往往取决于价格的高低，价格策略是市场营销组合中非常重要的策略，是影响商品交易的关键因素，同时有是商品营销中较为活跃的因素。首先，我们要给商品一个合理的定价，定价目标应满足维持生存、利润最大化、提高市场占有率、产品质量最优化这几个方面。一般情况下，价格越高，销量越低，价格越低，销量越高。因此，超市在保证盈利的情况下，可做适当的折扣与让价策略，一方面可增加盈利，另一方面可吸引顾客的光顾，从而提高知名度，其方法有数量折扣、现金折扣、季节折扣、交易折扣、促销折扣。据分析，我们学校的师生大部分为小康家庭，大部分师生都倾向于价格优惠的超市，所以，优惠的价格是吸引顾客的重要因素之一，超市也应把同一类商品的价格拉开档次，以适应不同收入水平，不同需求的人群购买。但是，我们应避免与同行业竞争对手发生恶性的价格战。
三促销策略，所谓促销，就是销售者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，已达到扩大销售的目的。因此，促销的实质是销售者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。促销的主要方式有：广告、人员推销、销售促进和公共关系。所以，超市可以通过广告促销策略，如派发宣传单，网络宣传等方式，来告知消费者购买商品的益处，以吸引消费者对广告的兴趣，促使消费者到超市购物。其次，超市可通过人员推销的方式，选聘与培养推销人员后，让其与购买者交谈，做口头陈述，来推销
产品，扩大销售。在推销人员的选聘方面，可聘用我校学生，因为学生更能了解学生的真正需要，在推销的过程中更能打动购买者，而且，学生推销人员也可在校园中跟身边的同学推销，这样也给学生提供了一个打兼职和社会实践的机会。再次，采用销售促进策略，比如免费赠送礼品，发放优惠券，有奖销售，特价包。津贴，附赠样品，交易折扣，现场示范等方式来促进销售。这虽然是一些小优惠，但其促销成果不容小觑。最后，还有一个公共关系的方法，其方法有长远利益公共促销策略，塑造形象公关促销策略，沟通化公关促销策略，共利化公关促销策略，协调竞争公关促销策略。所以，超市可根据自身的具体情况选择适合的方法。
除此之外，超市还可以通过其他方法提高竞争力，如实行售后跟踪服务策略，加大销售者与购买者之间的亲和力；选择最佳的销售地点；简化购物流程，部分实行送货上门服务；实行自己的企业文化等等。
综上所述，第四家超市要在竞争激烈的环境下取得经营管理成功，就必须借助市场营销这个有效的工具，只有营销技巧超群的超市，才能更好地生存和发展下去。