现代广告学
1. 语体: 所谓语体，是指适应不同交际功能，不同题旨情境需要而形成的运用语言特点的体系.
2. 企业形象广告: 是企业为建立商业信誉，塑造其在社会公众心目中的良好形象而制作发布的广告，它
不直接介绍有关商品的知识和信息，而是宣传企业的宗旨和荣誉，历史与成就等。目的是为了完善自
身的形象，沟通企业与社会，企业与市场，企业与消费者之间的关系，在潜移默化的宣传中，使企业
的产品伴随企业的形象走进千家万户.
3. 产品生命周期: 所谓产品的生命周期，是指产品从推入市场到被市场淘汰的销售状况和收益状况。在
一般情况下，产品生命周期的坐标图中呈现“S ”形曲线，对整个产品生命周期进行划分，可以分为
导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段.
4. 真实性原则: 真实性原则指的是广告所发布的内容和信息必须真实可靠，准确无误。这是广告最基本
的原则，是广告的生命所在.
5. 口头广告: 口头广告是人类最早使用的广告形式。由于当时生产力低下，人们就用最简便，最灵活，
最自然的方式来告知他人。当社会出现剩余产品时，人们会把它拿到市场上与他人进行交换。在进行
交换的过程中，对自己的产品的介绍是不可少的，而介绍和展示总是伴随着口头叫卖.
6. 广播广告语言的特点是什么？口语化；感染性；广泛性；易逝性。
7. 广告预算的意义是什么？可以使广告活动更加科学化；可以使广告活动得到更加有效的控制；可以更
好的评估广告活动。
8. 产品的物质特点有哪些？用料；加工程度；用途；性能; 出售方式；出售地点；包装。
9. 请阐述广告书面语体的特征。 (1)功利性；（2）针对性; （2）独创性；（2）严谨性；（2）感染力。
10. 请阐述制定广告策略的原则。（1）效益原则 （2）实用原则 （3）对等原则 （4）
应变原则
11. 广告收益递增法P335
12. 广告到达率P78
13. 实验法 ：实验法也叫做市场实验。它是将科学实验中的方法应用于市场调查中。其基本思想是要自
始至终保持实验的公正性，使实验结果具有可比性。方法是将调查对象随机地分成两个组，或按配对
方法分成两个条件相当的组：实验组和控制组，或叫做处理组和对照组。
14. 广告创意：广告创意是思维主体运用已有的思维形式组合新的思维方式，以促成购买为目的，从整体
营销战略出发的一种可行的、合乎财政预算的、灵活的思维方式。
15. 广告预算：是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金使用计划。它规定了
在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额，使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利和进
行的保证。
16. 劝导式广告：当报道式广告做了一个阶段，商品在市场上已有了一定影响，消费者也逐渐熟悉了这种
商品，既而，广告就应该以说服消费者、劝导消费者为目标了。劝导式广告应该注意突出商品的与众
不同的个性与特征，加深消费者对商品的兴趣和记忆（2分），以提高产品知名度和提高产品的美誉
度，从而刺激消费者的选择性要求——“指名购物”。
17. POP 广告：广告主在商场内促销产品，在店内以展示、横幅、货架标号等方式促进销售，其他诸如在
购物手推车上播放录象，在有收据和奖券的售货亭进行录象展示，以及在户内屏幕上播放广告片，等
等，均属于卖点广告。
18. 广告公司的管理有哪些方面内容？（1）业务管理 （2）财务管理（3）人事教育管理
（4）行政管理
19. 广告画面的特性有哪些？（1）商业性与艺术性并存（2）工具性 （3）大众性
20. 常见的营销策略有哪几种？（1）无差别化策略 （2）差别化策略（3）集中市场策略
21. 请详细阐述广告时间策略的内涵。（1）广告时限策略（2）广告时序策略（3）广告时点策略 （4）
广告频率策略 （5）广告时机策略
22. 请论述定位的方法有哪些？（1）以适应消费者某些要求的产品独特性来定位 （2）借助产品的使
用者来定位 （3）以产品层次区别来定位 （4）以产品的象征性来定位 （5）竞争
定位
23. 媒体广告暴露频次P78
24. 竞争对比法P336